@华西都市报:2014年高端如何卖？是打价格战促销？还是坚守产品价值不动摇？“价格论”和“价值论”者争得不可开交。在许多开发商纷纷妥协，选择降价促销的上半年，保利却坚持“走自己的路”，坚守产品价值的每一个环节，无论市场如何，始终谨记把品质做到极致。
　　保利·康桥，就是保利坚守产品价值的典范之作。2014年半年刚过，人们发现当初“最笨”的坚守反而收获了最多的信任与业绩。保利·康桥以半年销售6个亿的靓丽成绩，成为成都楼市高端物业市场最闪亮的明星。而地产界备受瞩目的“亚洲十大湾区豪宅”奖项被保利·康桥收入囊中，实至名归。
　　对于保利·康桥来说，“6亿”不仅代表其创造了高端市场半年最好的销售业绩，更是为高端市场指明了一条方向：坚守价值，把产品做到极致。

每平米2.1万
看了实景为何没人喊“贵”？
　　今年以来，全国各地的楼市呈现量价齐跌的状态，成都市场也不例外。和过往的经历一样，在楼市低谷中“高端”往往又是重灾区。
　　“降价，跳水，腰斩！”一度甚至成为今年高端市场的关键词，而由此引发的业主维权也忙得不可开交。不过，位于东二环沙河边的保利·康桥却是异类，在并未做任何宣传和降价的情况下，保利·康桥在此轮调整中销量却一路走高，在年中一盘算居然冲破了6亿元，独领成都高端物业市场。
　　保利·康桥甚至在地产圈引发了一轮“康桥热”，康桥为何能卖得好，成为业界热议的话题。首先从价格上来看，康桥显然不具备任何优势，15000元/平米的单价不打任何让手，即使在周边的所谓“高端项目”降价3000元/平米的情况下，保利·康桥仍然坚持自身的价格。
　　而这样的坚持背后，则是保利对康桥项目高端品质的绝对自信。在接近保利的业内人士看来，保利·康桥已经具备了其他楼盘根本无法比拟的产品优势、景观优势和配套优势，这样的项目不会以降价去应对市场，而是以产品品质取胜。
　　事实上，即使在低迷市场行情中卖出15000元/平米的单价也不算什么，因为保利·康桥上半年推出的17号楼精装房源，其销售单价高达21000元/平米，成为目前成都高层豪宅市场上的价格标杆。
　　在对保利客群进行梳理和分析后，保利·康桥项目负责人告诉记者，康桥购房者基本都是拥有多次购房经验的成熟客群，他们看中的是实实在在的品质，而不是广告语和效果图，因此在现场看了实景之后，下单都十分坚决，即使21000元/平米的全城最高价，都不会觉得贵，毕竟品质决定价值。

城市极致原湾
无敌资源缔造“亚洲十大湾区豪宅”
　　刚需卖价格，高端卖资源。如果一个高端项目不仅有资源，而且这些资源还十分稀缺，并且已经实景呈现，那么这样的高端注定会被市场“疯抢”。
　　自从2013年下半年康桥实景呈现之后，未作任何宣传每天都有不少慕名前来看房的客户，而上半年6亿元的销量，意味着每个月能卖出一个亿，创造成都高端物业市场的销售奇迹。
　　保利·康桥之所以能承受得起豪宅价格标杆，是因为其对稀缺资源的占有无人能及。整个保利·康桥被沙河公园和东郊记忆以及工业文明博物馆包围，这些低密度的生态公园面积高达千亩，而保利·康桥为了把项目景观资源最大化，采取列阵式规划，整个中庭面积高达80亩，楼间距400米，无人能敌。而因为半岛的地块属性，保利康桥的沙河原湾河岸线长达3公里，“一方居岛，一方瞰河”的理想城市生活，在保利·康桥得以实现。
　　除了对湾区豪宅的价值主张外，项目采用滨水大围合式的点状布局，充分利用河景自然资源，把地块的稀缺自然资源优势最大化，同时运用大尺度的观景阳台，让中庭宫廷布阵式景观与蜿蜒的沙河河景一览无余。
　　同时，保利·康桥将高端物业的户型完美度推高到一个新的层面，除了大尺度阳台，保利康桥还把长三角的成熟高端物业户型引入到成都，2梯2户纯板式，将成都人对景观、采光、朝向的偏好，融合在一起。让最懂享受生活的成都人，一眼就能看出其独到之处。

123-335平米湾岛观邸
全产权现房提升高端物业标准
　　保利·康桥主推的123-335平方米湾岛观邸，以全产权现房形式发售，这让项目多了一般无可比拟的核心竞争力。如果没有超强的品质把控能力，开发商做高端现房是一件充满挑战的事情，难度极大。
　　在成都一资深代理公司负责人看来，高端为何不好做？一是技术含量很高，难以做到尽善尽美；二是高端的客户太挑，高端客群往往有多次置业经验，都很懂行，他们对产品严格到每个细节眼见为实。而这两点保利·康桥都做到了最好，不仅以保利的品牌和技术为保利·康桥的品质做了保证。并且实景呈现和全产权现房亮相，让购房者不用当心任何“承诺不能兑现”，“所见即所得”的保利·康桥可以说是再次提升了高端物业销售的标准。
　　而保利坚持“产品价值论”的观点不仅得到了市场的检验，也越来越得到同行的认可。“如果是真正的高端，就不应该每天去想降价促销，而是琢磨以最高的品质呈现给业主，并非便宜的产品才有市场，好产品会有更好的市场。”在业内人士看来，保利·康桥的热销给高端市场上了生动的一课。 华西都市报记者邹宇