陈旭 著
如果有家公司跟你说,它愿意给你提供免费机票,且没有任何附加条件,你会不会觉得不敢相信?但确实就有一家航空公司,每年提供大量免费和近乎免费的廉价机票。这家航空公司的人,傻了吗?不,他们比任何一家公司都要聪明!资深财经记者陈旭深入亚航内部,采访数十位相关人士,揭开亚航和低成本商业模式的秘密。陈旭认为,低成本航空之所以可行,源于廉航公司具有两项能力:尽可能压低成本,同时保证高质量服务;为乘客提供近乎免费的服务,通过其他组合渠道获得盈利。就是通过这两招“杀手锏”,该航空公司赢得了“让更多的人飞起来,让旅行变得触手可及”的超强口碑,从而创造了通过12年负债7400万成长为资产过百亿的奇迹。
为“穷游族”精心准备抢票攻略、因私护照落地免签大全。充分利用微博,用“文艺腔”与年轻粉丝打成一片,让抢票成为一场粉丝的狂欢。 亲民、没有架子,文艺范儿,俘获了一群热爱旅行的文艺青年“穷游”的心,借助粉丝之力,“打造”一个航空帝国。陈旭逐一剖析这家提供廉价机票却赚得盆满钵满的商业秘密。与一般的商业案例分析文章不同,本文的行文风格也颇有特色。著名财经作家吴晓波说:“我一直相信,商业写作将越来越依赖于个人的喜好和体验,在写作风格上也将变得鲜活、生动,因为企业的工作终归是为了人们的生活服务,哪怕是特定的一部分人。而这本讲述亚洲航空的作品,便在实践上印证了我的判断,其研究对象的选择和写作手法都有让人耳目一新之感。”本版采写华西都市报记者 张杰