制图 邓英亮

　　37分钟交易额破10亿，全天成交132亿元，这是去年“双十一”天猫创造的惊人销售成绩。不过，今年的“双十一”已经进入最后的倒计时，电商们呐喊着：“将优惠进行到底”的口号，传统卖场也来凑热闹。昨日，华西城市读本记者针对“双十一”会有的优惠，在南充市的各大卖场进行了实地探访。
商家 优惠活动齐上阵 线上线下都开卖
　　面对去年的收益，不少天猫商家看准势头，纷纷加入到今年的活动中来。据一位业内人士介绍，今年的天猫商家数量较去年翻了一番。这次参与活动的商家中，有不少名牌也有优惠折扣。
　　与去年一样，今年天猫也有充值抽奖发红包的活动。其中，充值100元送50元、充值300元送150元、充值500元送300元。但也有点不一样的则是，今年顾客所抽中的红包，在使用过程中是有条件的。在充值抽红包页面里，记者看到有几项规定值得消费者注意。今年抽中的红包只能在天猫购买商品时使用，且不能用于购买网游等商品，而所购买的商品可以叠加使用红包，但不能超过最大限度15个。另外，红包是不能提现、转赠他人、不得为他人付款，同时，红包只能在“双十一”活动当天使用。
　　天猫的强势来袭可谓是占尽了风头，而苏宁、国美以及京东则选择了线上线下同时售卖。南充苏宁云商销售有限公司市场部经理罗彬然介绍，11月8日至11月11日，苏宁首届O2O购物节正式开幕，线上线下共狂欢，千万爆款等大家来秒杀，还有购物抽免单，无敌券满额即送等众多优惠。同时，边看视频也能边买东西。11月8日至11月11日，每天15:00至17:00、19: 00至21:00，苏宁将联合PPTV进行首届O2O购物节电视直播，每半小时推送一款惊爆商品，每天八款，亲们可通过在线页面、门店视频团购区、移动端页面以及电话购买等多种形式抢购相应商品，抢购人数越多，价格就越低。
　　“这次并不完全为了双十一才促销优惠的，我们每年都有一个年终庆，而此时的时间是从11月8日到11月17日，进行为期10天的促销活动。双十一正好在这个时间段。”新世纪百货南充商都市场策划部工作人员称，电商与传统的卖场相比，存在一定的差异，即便是同样的品牌，当季新款配货上传统卖场一定程度上优于电商，传统百货也更注重搭配指导、售后护理等体验式服务。
市民 抢红包拼劲十足 划不划算不好说
　　尽管这次天猫红包限制多，但这并不能阻挡市民们抢红包的步伐。面对天猫的诱惑，不少消费者都参与到了抢红包的行列中。“我看到有这个活动后，立马充值了500元，很可能没有抢到。”市民小陈是典型的淘宝客，为了买到好的宝贝，她从1个月前，就开始收藏物品了。“目前，我差不多收藏了50多件物品了，准备11号开抢了。”小陈笑着说，一边向记者展示自己收藏的战果，她说，现阶段任务就是，每天充值到支付宝账户上抽红包。“差不多充值了2000元了，红包还是要靠运气的，现在就中了600元，红包只能当天用，但是还是划算。”
　　和小陈相比，市民小许在天猫的抢红包经历显得有些囧。她告诉记者，今天一大早，就登陆了天猫界面，看到上面的充值送红包后，立即就充值了300元，但在看清楚红包的使用规则后，她选择了提现服务，放弃了抢红包的念头。“红包当天使用，感觉有点刺激消费的念头，中了奖，万一又买不完，到时候还不是过期作废了，还没有商场里面的优惠券来得实际。”她说，在选择提现服务后，自己到头来还亏了两元的手续费。“不来了，太囧了，到时候看看有没有需要的东西再买吧。”
　　天猫的诱惑虽大，记者在采访过程中发现，也有不少市民选择传统卖场。“去年在网上买过的，抢得‘头破血流’都不一定买得到，今年商场也有活动，价格不见得比天猫贵，所以我还是想在传统卖场买。”市民王先生称，自己去年虽感受到了网上购物的刺激性，但因为购物人太多了，不少东西都没有抢到，而一些抢到的东西发货速度也很慢，让他觉得有些失望。“网上的购物拼劲十足，我一把老骨头了，还是不要参与了，让出点通道，交给年轻人去拼嘛。”王先生调侃说。
专家 线上线下互补 成未来发展模式
　　为何“双十一”这类人造节如此火爆？究竟是市场的驱动还是时代的发展？为此，记者专访了西华师范大学商学院硕士生导师、副教授周培。“它只是一种促销方式。向消费者推广有以下可能：商品展销、有奖销售、降价销售等多种方式。”周培称，由于网络的发展，网上营销具有交易成本低、能很好满足个性化服务、不受时间和空间限制等特点。网上营销地位异军突起，受到了消费者青睐，但是，网上营销也存在自身劣势，比如安全性、趣味性等。“不论是传统营销还是网上营销，各有其优劣，应该取长补短，互相利用。”
　　他说，目前电商的崛起，让不少消费者都开始怀疑传统卖场走向了衰落，但这不会发生。“并非所有产品都适合在网上销售，如需要根据嗅觉、触觉等测试的结果才能作出购买决策的产品。有些必须由人们亲身参与才能完成的体验式消费类型，比如餐饮、娱乐、休闲，也是实体店的一大发展方向，商家应该利用自身的优点，吸引住消费者。”
　　他称，透过“人工造节”现象，看到了消费者永远追求的是价廉物美的商品。“人工节”只不过为消费者与商家搭建了一个交易平台。可以说，只有厂家和商家能够真正了解和认识到消费者需求，生产和出售性价比高的产品，才能赢得消费者持续青睐，企业才可能得到持续发展。而在苏宁等商家通过线上线下的销售方式，看到了未来的一种发展趋势。“产品定价受成本、需求和竞争者的产品价格等因素影响，随着网络普及，越来越多人习惯网络购物环境；随着市场经济发展，产品也变得更加丰富，消费者购物变得更加理性，他们将购买性价比高的产品，不论线上和线下的产品，同样产品，他们一定购买价格合理的产品，迫使商家线上线下销售价格一样。” 华西城市读本记者 许雯 尹秦