专访四川省家具行业商会会长、八益家具集团总裁王学茂
居家生活体验间服务于刚性需求
　　华西都市报：为什么要打造“居家”这种新的经营模式呢？
　　王学茂：我想，原因主要有两个方面。首先，家居行业目前的发展状况已到了急需变革的时期。
　　当前，无论是家居卖场还是家居产品生产都出现了严重的过剩。据统计，当前成都传统型家居卖场面积在800万平方米以上，中心城区平均每个人1平米家居市场。而且，卖场产品同质化严重，很多市场陷入无序的低价竞争。供过于求的形势非常严峻。四川虽然迈入了全国家具大省的行列，但是“大”主要体现在量上，现在也面临着供大于求，急需进行经营方式调整的问题。
　　其次，从当前消费者对居家消费的诉求看市场发展方向，我们认为，家居业的变革方向必然是以满足刚性消费需求为着力点，而千个居家生活体验间主要就是服务于刚性需求。
　　现在的家居卖场，大部分家居产品都是通过展场摆放，消费者在选购家具、家电、装饰、装修材料的时候，每一样用品都要在不同卖场间进行大量的比较，这是一个非常痛苦的过程，可是家最后会成为什么样子、要花多少钱、花多长时间都没有把握。
　　经过充分的调研论证，我们把消费者的诉求归纳为“六可”：可博览、可体验、可预见、可预算、可把握、可控制，以及“五省”：省钱、省力、省心、省事、省时。我们要打造的体验间是一个个完整的“家”，大到橱柜，小到牙签盒，家具、家电、装饰、装修材料。

一站式消费：所见即所得 八益全负责
　　华西都市报：对千个居家样板房将进行怎样的打造和后期经营呢？给消费者将带来什么样的便捷和好处？
　　王学茂：这一千个家将按不同面积、不同户型、不同风格、不同配饰、不同居家生活用品而组成家庭实景，由八益家具集团统一方案，统一打造，统一采购所需用品，统一整家经营销售，统一后期装修监管，统一销售收款，统一对购销双方结算。
　　每个家的所有用品，所有装修装饰实行明码标价。根据居住者不同的需求，每一个户型都有五种款式，我们现场做一套，备四套。有专门的设计团队，当消费者有调整需求时，可现场进行设计调整，保证消费者一次性全面把控了解。
　　我们还会组织金融机构对整体居家消费者实行按揭消费，由八益家具集团提供担保。
　　华西都市报记者王蕾