通锦·国际广场紧邻美食街商业广场效果图。

通锦·国际广场鸟瞰图。

　　开发商“金九银十”拼促销 消费者“七上八下”待良机
　　酷 暑 渐 渐 消退，达州房地产市场在再融资开闸利好消息的刺激下又开始升温。天凉好个秋，又是一年“金九银十”。虽然这几年，“金九银十”的成色严重不足，但对于楼市来说，9 月和10月依旧是重要的节点。而最近一段时间，成交量回暖，调控政策进入“疲劳期”，开发商大张旗鼓降价促销，迎接“金九银十”的到来。
　　种 种 迹 象 表明，低迷已久的房地产市场暗流涌动，不少开发商憋足了劲，准备借“金九银十”的大好时节来个“翻盘”，找回当初万人排队购房的荣光。

开发商：新楼盘扎堆亮相
　　达州《地产研究》统计数据表明，上半年达州住宅市场交出了20060套的成绩单，成交金额达842629.46万元，与去年同期相比大为增长。今年上半年楼市全线飘红的情形，再加上7月和8月楼市“淡季不淡”的上佳表现，使得开发商普遍看好后市，借机多推房源，积极消化库存。由于“金九银十”旺季来临，选在最近开盘的项目不在少数。
　　记者近日走访达州西外、南外等楼盘，明显感觉比以往要热闹很多。巨幅新楼盘广告牌在繁华路段争相斗艳，各种促销主题横幅挂满新楼盘，售楼部小姐的笑脸越发迷人，开发商们为争夺“金九银十”的市场先机，纷纷出招。住宅推介会、买房送家电、争奇斗艳的样板间，以及体验管家服务等各种活动纷纷亮相。似乎是谁先采取行动，谁就占据“金九银十”的主动。其实，从7月开始，开发商在周末举办的活动已开始明显增多。
　　选在8月底开盘的一新国际，推出二期房源5、6、7号楼，共计504套。该项目此次推出房源面积区间为75-106㎡，成交均价5080元/㎡，算上高达10%的赠送面积以及认购优惠，实得单价在4600元/㎡-4700元/㎡。其中认购优惠包括在按揭优惠3%（含分期、公积金）、一次性付款优惠4%的基础上，每套可额外优惠4888元/套总房款；此外还有领红包、参与抽奖拿家电等系列活动。
　　位于达州市西外的滨江·山语城一直以来优惠活动频频，继七夕节购房最高优惠7999元活动以来，针对即将到来的教师节，又再次推出推出“金秋谢师恩，真情大回馈”活动。消费者除购房即送5000元/套购房礼金外，记者从该项目售楼部获悉，活动期间消费者凭本人教师资格证购房，还可再享受额外优惠。
　　而于今年6月开盘、位于达州市南外的中华花园，推出的3期房源户型区间为43-117㎡，容纳了精致一室、舒适二居、实用三室等多种刚需户型。在9月旺季来临前夕，该项目推出购房即享按揭4%、一次性5%的优惠，最高优惠可达5万元。据悉，该项目销售均价为4800元/㎡。
　　比起部分楼盘价格够低、优惠给力，同样位于西外的通锦·国际广场，和位于北外的江湾城则要“淡定”得多。打造达州高端人居典范的江湾城于今年年初开盘，该项目不仅优惠力度不大，而且价格在年初的开盘价上还有相当部分上涨。
　　同时，记者从通锦·国际广场处获悉，该项目目前来说没有太多优惠活动，“一是因为我们余量已不多，另一方面，我们项目推出优惠活动基本不会受到淡、旺季的影响，我们只按自己的计划来走。”该项目相关负责人如此表示。
　　开发商一鼓作气酝酿“金九银十”，以快速推盘、快速销售为主，尤其是新项目不断进入市场。可以预见的是，今年达州的“金九银十”仍将是一个超级战场，开发商之间的一场恶战不可避免。

消费者：我只是打酱油的
　　大多数开发商不遗余力地出尽花招办活动，为的就是在“金九银十”中占据一席之地。记者连日走访发现，大多数项目对于接下来旺季销量的走势纷纷看好。不少房地产大佬对今年的“金九银十”似乎都有“多收三五斗”的期待。有趣的是，消费者对房地产大佬的“过度热情”似乎不怎么买账。
　　准备购买婚房的任小姐表示，“虽然现在开发商优惠多，但我觉得大部分都是噱头。而且听说优惠的很多都是不好卖的户型，一般好的户型还是‘没那么简单’。而且现在达州的房价犹如雾里看花，一时看不明白，还是观望一段时间再说。”
　　从去年起就一直想在南外购房的张先生也表达了同样的顾虑，“去年南外二号干道一带楼盘的均价大概在4800元/㎡左右，今年就涨到了5600元左右，不知道房价以后还会怎么走？现在先等等看。而且目前随便一套房子都要几十万元，我不会因为楼盘活动搞得闹热就轻易出手，我最注重的是实在的东西，比如价格、地段、交通以及周边配套等。”
　　从目前各楼盘的促销策略来看，在多重调控压力下，“以价换量”成为开发商蓄势“金九银十”的主要手段。降价促销是今年达州楼市“金九银十”的主旋律。有业内人士如是表示。在这场“金九银十”的市场盛宴中，消费者与开发商在博弈，一半是火焰一半是海水，谁能笑到最后，谁才是最后的赢家，或许只有博弈双方才能心知肚明。

业内人士：房价下跌太难
　　今年的“金九银十”，达州楼市不仅蓄势待发，更是蓄谋已久。房地产业内人士张先生表示，虽然近期达州楼市成交量不是很大，但“金九银十”期间，即便是在涨价动力减弱的情况下，达州房价降温的可能性仍然较小。
　　张先生认为，近两年的房产行业不景气，持观望态度的消费者已经囤积一定数量，现在随着达州市进一步推进城镇化建设，必将进一步拉动地产市场的刚性需求。但张先生说，在当下这个房价水平上，想再次回到万人排队购房的状态，几乎是不可能的。
　　“另一方面，开发商的成本在增加。这包括人工成本的增加、达州地价的飙升、建筑材料价格总体没有多大降幅，再加上原本就不低的融资成本，林林总总加在一起，开发商的成本涨幅已高于房价的涨幅。因此尽管房价一直飙升，开发商的利润却在走低。因此，房价下跌的可能性非常低。”张先生表示。
　　这些年，达州房地产在稳中上升。多数业内人士认为，销量的上升，最大贡献者应当是刚需。“楼市销售量的上升主要应归功于刚性需求购房者。调控初期，由于无法判断后市，不少刚性需求者将购房计划向后延迟。现在，经过几年的博弈，楼市环境开始变得稳定，刚性需求逐渐开始出手。”但张先生说，虽然目前正是开发商集中推盘的时间，但各个项目之间由于定位、位置、价格等的不同竞争较少，开发商面临的不是怎样分房产市场蛋糕的问题，而是如何共同在“金九银十”的过程中，将房产市场的蛋糕做大。 华西城市读本见习记者 王华逸