华西财富全球行记者向邵子力赠送蜀绣。

　　摩根大通中国区主席兼首席执行官邵子力。

　　2009年底，邵子力成为摩根大通中国区掌门人。摩根大通将中国市场交给了这位多年来从事律师职业的CEO。4年过去，律师的理性善辩及丰富的管理才能和摩根大通碰撞出怎样的火花？摩根大通在中国的如何定位，又怎样谋篇布局？4月12日，华西都市报记者独家专访了摩根大通中国区主席兼首席执行官邵子力。
谈战略

筹备在华第八家分行
　　华西都市报：摩根大通界定自己是中国的战略投资者，而不是短期财务投资者。你们如何实现战略投资者的定位？
　　邵子力：对摩根大通而言，中国是一个具有战略意义的市场。2007年，摩根大通在中国注册成立了本地法人银行，目前已开设了七家分行，主要负责企业融资、现金管理、外汇、跨境贸易结算等业务。此外，我们还有投资了几个战略性业务平台，包括上投摩根基金管理公司、摩根大通期货有限公司、第一创业摩根大通证券有限责任公司等。
　　华西都市报：目前平台搭建的战略任务完成了吗？
　　邵子力：目前搭建公司业务平台的第一阶段任务已经基本完成，公司已经具备了清晰的战略和业务发展所需要的平台基础。下一阶段，我们要开始深耕每一个业务平台。
　　华西都市报：2013年，摩根大通在中国有哪些扩张计划？
　　邵子力：我们正在筹备在华的第八家分行。过去几年，我们基本上以每年开一家分行的速度发展。
选客户

锁定大型企业或跨国企业
　　华西都市报：外资银行纷纷在华加速布局，与他们相比，摩根大通的核心竞争力在哪里？
　　邵子力：摩根大通目前在中国主要专注于批发性金融业务，不涉及零售业务，所以没有像其他外资银行一样铺设很多网点，我们的客户群也相对集中，主要涉及大型金融机构、跨国公司以及大型中资企业。
　　摩根大通所拥有的大量专业人以及他们对市场具有前瞻性的见解也是我们差异化的竞争力之一。例如，我们在亚洲大约有200名市场分析师，他们源源不断地为客户提供最高水平的研究服务。
　　华西都市报：你们选择客户有哪些标准？邵子力：我们在华的客户主要分为几类，一是跨国公司在华的独资或合资企业；二是大型中资企业，主要包括那些有跨境业务的国有企业和大型民营企业。我们在选择客户时会关注客户的质量以及客户的实际需求，摩根大通的服务和客户的需求是否具有最佳的匹配度。
谈业务

让奥巴马也来存钱
　　华西都市报：奥巴马很信任摩根大通——他和“第一夫人”米歇尔在摩根大通存了不少资产。摩根大通为什么能取得美国总统的信任？
　　邵子力：摩根大通是美国资产最大的金融机构，有庞大的零售银行网络和家喻户晓的品牌，代表了比较严谨、传统的银行形象，这个品牌是备受尊重和信任的。摩根大通的品牌经历了上百年的培养。一个品牌是由公司的文化，客户服务的质量，客户的忠诚度，风险控制等等综合因素长期形成的。
　　华西都市报：我们注意到2013年开年，并购非常活跃。这是否说明并购潮将到来？
　　邵子力：今年以来，中国的跨境并购活动非常活跃。年初至今摩根大通担任财务顾问并已经宣布的交易，就包括华润雪花啤酒以8.65亿美元收购金威啤酒，戴姆勒以8.68亿美元战略性收购北京汽车12%股份的交易，以及凯雷投资带领的买方财团以6.88亿美元私有化7天连锁酒店的交易等。目前看来，今年中国企业整体业绩预期比较乐观，公司进行战略布局的积极性高涨，融资的需求旺盛。
谈管理

不做事事都过问的老板
　　华西都市报：请您谈下作为摩根大通中国区掌舵者的管理经验。换句话说，您是怎样做中国区CEO的？
　　邵子力：我的首要工作是确定银行的发展战略及保护银行的声誉。作为管理者，你要给下属和工作团队足够的空。如果每一件事你都要管，下属的创造力和积极性就会全部被破坏掉。
　　华西都市报：《财富》全球论坛即将在成都召开，摩根大通是否会参加此次论坛？对这次论坛有什么样的期待？
　　邵子力：摩根大通肯定会参加，我们全球的董事长兼首席执行官杰米·戴蒙已经确认届时会亲临成都，参加此次论坛。希望论坛能够圆满举行。摩根大通成都分行行长叶贤圈：
落户成都事实证明来对了！
　　2009年9月，摩根大通银行（中国）有限公司宣布成都分行正式开业，这是摩根大通在西部开设的第一个分行。如今3年多过去，摩根大通在成都的战略和策略有哪些变化，未来的发展规划和方向如何？近日，华西都市报记者专访了摩根大通成都分行行长叶贤圈。

“世界 500 强到哪，我们就跟到哪儿”
　　华西都市报：摩根大通为什么选择成都？
　　叶贤圈：作为全球规模最大的金融服务机构之一,摩根大通银行在成都设立分行的原因很直接：世界500强到哪儿，摩根大通就跟到哪儿。当时我们落户成都时，全球500强中，有130多家在成都落户，据我所知，现在的数字已经超过230家。
　　华西都市报：摩根大通跟着世界500强走，在成都设立了分行，如今3年多过去，成都分行有多少家世界500强客户？
　　叶贤圈：在摩根大通的中国客户中，超过50%是跨国公司。成都分行的情况也基本相同。毫无疑问，跨国公司中的世界500强企业是各家银行竞相服务的对象。这些企业，大多数都是摩根大通的全球客户，在当地我们会仔细聆听其需求，配合总部作好一体化的服务。在中国，跨国公司通常会把财务和融资中心放在在北京或上海，在西部虽然有机构但并没有银行服务的需求。在这些区域的分支机构，只要其有真实需求，我们都会在总部的统一部署下，提供优质的当地服务。
　　华西都市报：摩根大通成都分行目前的业务架构是怎样的？
　　叶贤圈：从地域上看，成都分行除了服务于四川客户以外，也辐射到西南、西北的其他省市。目前重点服务于两种类型公司客户，一是跨国公司在当地的独资或合资企业；二是中国的跨国企业，包括一些已经走出国门的国有企业和民营企业。

“加大对西南、西北地区的渗透”
　　华西都市报：据我们了解，摩根大通在全球主要地区都设立了“中国柜台”，有专门的客户经理为走出去的中资企业提供服务。摩根大通的特色化经营如何在成都分行体现出来？
　　叶贤圈：我们既可以为客户提供全方位商业银行服务，又可以借助摩根大通的不同业务平台，使客户能够享受国际一流的投资银行服务，比如境内和境外的股票发行、债务发行、收购和兼并、资产管理等。在中国，我们也针对走进来的跨国公司，根据地区配备了相应的客户经理。成都分行也很好地利用了这些全球资源，为客户提供全球服务。
　　华西都市报：未来成都分行的发展规划和方向是怎样的？
　　叶贤圈：随着内地经济开放度不断加强，西部大开发战略的深入，成都乃至中国西部的经济与世界经济的关联更加紧密。我们希望在这进程中，进一步提高成都分行与摩根大通全球资源的融入程度，为客户提供更好的全球化高品质服务。同时，我们也会加大对西南、西北地区的潜在客户的渗透和服务。最重要一点，我们会坚持平稳有续持续的经营，与客户建立长远的互利的不断深入的关系。
传奇的摩根大通
　　在世界500强中，摩根大通是个很有意思的公司。大部分的世界500强企业，都是摩根大通的客户。它做着世界500强的生意，成为了世界500强。凭借其稳健的经营和客户的信任，摩根大通2013年蝉联《财富》杂志全球最受赞赏公司排行榜大型银行类桂冠。
　　在全球金融史中，摩根大通是个传奇。两次世界大战，摩根成为通吃交战双方的超级赢家；两次终止全球经济危机，两度使美国经济起死回生。
　　2009年，这个神秘的金融帝国布局成都，开设了成都分行，标志着这家起源于纽约华尔街的传奇银行，正式进军中国西部。财富排行
全球财富第51位
　　摩根大通集团（JPMorgan Chase & Co），总部位于美国纽约，总资产2.4万亿美元，总存款1.5万亿美元，占美国存款总额的25%，是美国目前按资产计算最大银行，盈利能力最强的银行，也是公认最稳健的银行。2012年以营业收入1108.38亿美元排名《财富》500强第51位。
　　作为摩根大通的前身之一，J.P.摩根公司于1871年由J.P.摩根与费城银行家安东尼·德雷克塞尔在纽约成立，后发展为美国一流的国内及国外私人银行。进中国
　　摩根大通在中国市场的悠久历史可追溯至20世纪初。1909年，J. P.摩根担任湖广铁路债券的承销商。1920年代，大通银行在上海和天津开设了办事处。1981年摩根大通在北京开设代表处。2007年获批在华建立本地法人银行。目前，总部位于北京的摩根大通银行（中国）有限公司在中国内地拥有7家分行，分别是北京分行、上海分行、天津分行、广州分行、成都分行、哈尔滨分行和苏州分行。成都地位
　　2009年摩根大通银行(中国)有限公司在成都设立分行并开始对外营业，目前主要服务于在成都落户的世界500强企业，包括国外的跨国公司和中国的跨国企业。
　　本版稿件由华西都市报记者 李欣忆 杨东 刘鹏 美摄影报道