“重新发现青城山”引来20余家开发商的脑力碰撞青城山的居住价值，产品打造，配套建设引起热议
@华西都市报:
　　4月19日，华西都市报“重新发现青城山”圆桌会在青城山花园酒店举行。20余家知名地产企业与都江堰市环保局、房管局、建设局、规划局的领导，以及都江堰市房协、正合地产、道合机构、健鹰策划等机构专家，一起探讨青城山居住价值。
开发商发言越来越多的人将选择长居青城山

青城鉴山营销负责人 汪宁生
　　华西都市报最早提出“5+2”生活方式，此后这一概念在成都媒体报道青城山-都江堰时必提及。后来，又是华西都市报提出了“白+黑”生活方式，让周末住都江堰-青城山，升级成了白天在成都工作，晚上就回都江堰-青城山居住，从第二居所升级到第一居所。我们公司的办公地点在科华路王府井，每天上班像打仗一样。从南门到青城山走高速也就一个小时，时间距离并不长，但心理总感觉远。随着地铁2号线和成灌快铁无缝对接后，这个距离再一次缩短。随着城市人口老龄化，城市社会年龄结构已发生变化，很多人希望寻找一个空气质量更好，更有益于身体健康的地方，都江堰—青城山悄然迎合了这个群体的需求，且在不久的将来，将会有更多的人会选择长期居住于此。这已经超越了“白+黑”的概念。虽然这跟政府对相关配套的投入密切相关，但这种趋势绝对不可阻挡，不可逆转。
差异化竞争不打价格战

中德地产营销总监姜川
　　对于都江堰—青城山这个区域，我们是后来者。公司出于战略层面的考虑而来，我们看好这片区域的未来。我们在项目定位、产品研发、营销推广方面有很多的思考。公司在这里的项目开发体量较大，酒店是一小部分，因此，只要抓住前期产品研发和后期营销推广这两端，将对项目今后的运作产生积极意义。在产品研发方面，我们可能不是传统意义的地产开发商，而是会融合和整合一些相应的产业，比方说旅游度假、养生、高端的健康产业，包括有机健康食品产业，从而形成一个产业链。当然，我希望与各个兄弟企业之间能有一个差异化的互补共享。这种差异，我们希望是在产品的定位上。在共享方面，特别配套方面的共享，就我们所在的区域而言，中信的高尔夫、明宇的酒店、我们自己打造的健康产业链等，都是可以共享的资源，最终形成合力，助推整个区域品质和价值的提升。在市场推广方面，实际上早在产品研发阶段，我们就必须要考虑到市场。我可以在这里很负责任地告诉大家，中德从来不参与价格竞争。
解决区域配套还得依赖政府

明泽房产副总经理杨君
　　青城山有着得天独厚的优势，但青城山的影响力，或者与第一居所是否能够兼容问题，我认为，这并不取决于我们开发商。否则，大家通过强大的产品研发团队研发的产品，为什么有的卖得好，有的卖得不好？除了产品本身，或许各个区域的优势和影响力起着关键作用。在成都地产开发历史上，有金温江、银郫县一说，都江堰是一个被遗忘的板块。直到都江堰轻轨的开通，和成都的无缝连接才宣告完成。目前，都江堰—青城山区域给我的感觉，少了一份大气。我经常和朋友在山上看项目，每每到了一个风景优美的地方，总会出现手机没信号的尴尬，正是这些原因，导致了留不住人。要解决这些问题，还得依赖于政府公共配套，包括道路环境、气、电、宽带网络等。此外，区域宣传和经营，也是政府工作的一个重要方面。离开这些，光是一个山，一个罗鸡肉，其实没有任何的吸引力。名山也需要完善的配套。
欲造住宅，配套先行

明宇置业青城山项目副总经理蒋弋
　　客户们经常抱怨青城山房子，周末来住两天，都是打扫卫生，房子放在这儿受潮，或者是来了之后不知道干什么，刚开始装了房子很高兴地请了朋友来玩儿，玩了几次就觉得没有意思了，因为发现除了打麻将就没有事干。所以明宇青城山项目先修酒店，再做住宅，我们现在酒店已经在动工了。青城山有不少的酒店，我们项目会建设一个档次高于尚雅的豪雅酒店，我们明年在成都就有三个豪雅酒店了，在明宇的体系里面是超五星，我们坚信有这样一个酒店配套，加上刚才金总讲的交通距离，其实车程还是蛮快的。听同事讲，青城山将有41家酒店。酒店生意实际上是有压力的，我们将考虑住宅和酒店的结合，如何让酒店帮助住宅销售，同时如何让住宅的客户帮助酒店拉生意，这是明宇酒店地产未来营销的核心方向。
酒店物业将是都江堰拳头产品

蓝光文旅岷山国际旅游度假区项目营销总监易帅
　　万豪酒店，是我们蓝光主打产品，预计2015年试营业，我们区域未来将形成三个五星级酒店的集群。都江堰会议度假消费是非常拳头的产品，但目前确实档次比较低，确实需要升级换代。三亚、上海的很多旅游地产项目，就是怎么样去把配套完善，这不仅仅是开发商的层面，更多的是政府的层面，而且是政府对都江堰定位的角度来看这个配套怎么做，这种配套如果做得大，做得到位的话，都江堰会形成在四川地区是一个最高端的酒店度假。那么来青城山玩儿，不仅是登山，更多的是泡酒店、水街，各种各样的娱乐项目，这样的产业形成之后，不仅酒店火了，住宅火了，商业也会火起来，形成一个旅游消费的时候。青城山旅游度假的配套不到位，住宅产品过剩，同时客群定位出现需求和产品供应的脱节，我们是不是可以通过经营、产品变更的方式来实现都江堰旅游产业的升级？一旦做到之后，我们是不是可以和海南、三亚、西双版纳等旅游城市比较。在这个方面我们步子还不够大，还想得不够高。
青城山不只是景点，更是宜居之地

香颂湖项目常务副总黄涛
　　当时我刚调到青城山的时候，觉得项目挺漂亮，可能我们在海南看惯了椰子树的风情，到这儿就好像进入九寨沟的感觉，所以我们面对的客户更多是来自全国，甚至是世界各地的一些客群。青城山不仅是一个可以旅游的地方，而且是可以度假生活的一个地方希望政府更多在这些方向上去做宣传，把这个城市形象做起来，比如海航一直秉承被大众认同、大众参与、大众分享，我们也希望我们这个企业能为都江堰，能为成都人民做些什么，同时我们希望政府能为我们这些开发商做一些什么，然后我们一起达到共赢。
酒香不怕巷子深

郡原·山外山项目营销总监肖睿
　　我们郡原公司在杭州，也有公园大厦和九树这些代表产品。郡原进成都也几年了，我们对成都也研究了很多年，普通情况下，大家会认为进入这个城市一开始应该拿市区的地，但我们老板拿了这个地，他说这个地好得很，以后街子古镇了不起，人南路卖一万块/平米，青城山也能卖一万块钱/平米。郡原·山外山去年底实景呈现了，准备今年5月开始卖，我们在产品上可能有自己的一些见解，所以比较有特色。项目产品放在这儿，欢迎大家来参观指正。
住在青城山最关心医疗配套

炎华置信·青城郡项目总经理张效
　　炎华置信在青城山应该是一个新兵，青城郡项目今年正式亮相，第一批房源即将推向市场。PM2.5时代的到来，应该说是经济发展到一定阶段的产物。如今青城山的住宅产品，不管是“5+2”的形式还是定位于第一居所的，在产品开发上都在做“升级”概念，青城山这个板块，离成都的距离很近，所以在旅游度假的基础之上还可以附加其它的属性，比如说养老、休闲等。现在客户还关心医疗配套，比如说50多岁的半退休或者是快退休的客户，他在主城区有一个居住面积够大的房产，他下一步的居住需求就是环境，可能还有更多自由的活动空间，除了爬山，逛街子场，打球，也有在旁边租地来自己种的。这类客户最关心的就是医疗的这一块，所谓的社区配套，便利店这些，青城山已经很发达，但大型医院还没有，而对于生活有品位的客户而言，如果只能到村镇医院去看病，他就不会有常年居住的考虑，因为他以及他子女的顾虑，最大的方面就是医疗配套。
青城山是度假与第一居所兼容之地

中铁·水映青城营销部部长覃雪莲
　　青城山拥有举世无匹“双遗”资源的不可复制性，随着青城山旅游热及度假项目购买人数的增多，交通体系也相应不断完善，成灌高速、老成灌路、成青快速旅游通道、IT大道的延线西芯大道、沙西线、成灌高铁等六大交通网络，让成都到青城山的距离缩短到半个小时，真正将青城山列入“黄金半小时”生活圈；最后，随着青城山五星级酒店、会所高档餐饮、娱乐设施、配套商业等设施的完善，保证了居住者的日常生活所需。随着交通的改善升级及配套的不断完善，青城山将从之前单纯的旅游模式真正过渡到度假居住模式，甚至是第一居所。
目前青城山以度假为主

龙湖·小院青城营销负责人徐琳
　　成都别墅的发展，最早是牧马山和青城山两个板块，从青城山这两年道路交通发展距离来看，如果我们到西绕城附近，实际上开车也是半个小时，这个距离很适合开发高端物业。但现在青城山这个板块怎么配套，以及将如何发展和开发商在推广上都还有没有往这个方向上去引导。高新区是离都江堰区域最近的商业，开车到青城山也就半个小时。因为青城山独特的生态环境的稀缺性和资源是能够满足这部分客户的需求，而短期来看，青城山还是以度假为主。华西都市报记者邹宇罗其李晖方志勇吴承蔚姚长寿摄影刘陈平
专家发言为洗肺而来重新发现青城山

成都健鹰策划董事长杨健鹰
　　我来青城山首先是来洗肺，这一段时间在城市里面待着太难受；第二个是来洗脑，整个青城山房地产行业的圈子，会有很多学习的机会。刚才谈到PM2.5时代，因为贴身感受应该是从这三年以来，每到冬天我的支气管就很难受，去年还得了肺炎，所以今天我来这边和大家交流一下。这一次这个讨论我觉得是一个开启，开启一扇大门，让我们每一个人反思我们的生存环境，同时也让我们再次重新认识整个青城山的价值。
世界遗产是对青城山的最好保护

嘉进地产总经理李昕
　　有距离才能有好的环境，现在我们讨论这个PM2.5时代是我们对自然环境的一种渴求，这种渴求必须要有一个距离才能带来好的自然环境，因此有人说要如何去突破这个距离，我觉得不需要突破。反而，必须要有距离才会有更好的环境。再次审视青城山，定位为世界遗产，其实是对它的最大保护。
青城山的空气哪里都买不到

成都正合地产营销总监金龙
　　由于我们一直在与中信云栖谷合作，中信这边去年的销售大概是“352”的格局，就是说30%是都江堰区域的客户，50%是来自于成都的客户，20%是四川以外的客户，大部分集中在北京和深圳。这三个区域中，都江堰的客户是比较明确的，他们第一居所的需求和周末的感觉是完全可以融合的。50%的成都客户来看能作为第一居所的并不多，这些客户更多的是看中了这个区域的环境，倾向于投资的属性会高于居住。剩下的20%的北京和深圳客户，他甚至可能没有居住的需求，投资目的更为明确。
青城困局需更多高端产品支撑

道和地产顾问总经理杨林
　　对于青城山目前的困局，我觉得作为开发商首先是把产品做得有差异化，做得更高端，现在的青城山还是一片红海，产品差异化很小卖得很辛苦。第二就是项目配套，像中信云栖谷卖得好就是因为有球场，有酒店，有商业。开发商还是应该立足产品，像交通、环境、区域配套这些都不是开发商自己能把控的，所以在产品上多下功夫才能打造更好的青城山。
政府代表发言编制大青城山规划与企业合力做好生活配套

都江堰市规划局局长陈捷
　　“我们有一个概念就叫过了青城大桥就是青城山，今天华西都市报组织的这个活动来的企业也不仅仅是青城山的企业，而是青城山这一大片的企业，这就充分说明青城山不仅仅是一个行政区域的名称。”都江堰市规划局局长陈捷说，当前政府正在编制的一个大青城的规划，为什么说是大青城呢，实际上是将大观到街子，作为成都周边一个高端的旅游度假区整体概念来进行考虑和规划。现在青城山的居住类型产品已经很多了，客观说以前周边的生活配套实际上是不够的。现在区域内打造了一些综合体，涵盖了酒店、商业街，还有一些过去的老场镇，通过场镇改造，做一个旅游综合体的项目，集旅游、休闲、度假，还有文化养身的概念为主的综合体的推出。“除了有好的居住环境以外，还得有一个好的生活环境。这一块其实政府已经看到了，我们也正在做这方面的工作。”陈捷说，在不久的将来，青城山的生活配套会得到极大的改善，让这里成为真正意义上的第一居所。青城山的居住形态和产品，事实上和成都主城区和都江堰城区里面居住的产品形态是有所区别的。陈捷表示，围绕产品来进行适合区域生活的相关的一些规划政策、规划要求、特色规划，其实也是需要多方的合力。如何结合我们青城山自己的特色，规划的产品给以前来过的，或者是没有来过的旅游者，或者是来这里购房的人提供一个充足的理由。
青城山PM2.5比国家一级标准还低

都江堰市环保局副局长董平
　　PM2.5时代，空气质量成了购房者最为关注的话题。在《重新发现青城山》圆桌会上，都江堰市环保局副局长董平说，楼盘的价值不仅跟价格、营销，开发商的品牌有关系，还与外部环境有关，这包括资源、交通、配套设施等等，“但是在现在PM2.5备受关注的时代，空气质量水平又尤为重要。”董平说，对都江堰而言，环境和空气质量一直是值得提及的，2012年的365天，都江堰的空气质量100%都是良，“这还是1996年的标准，PM10我们是在二级以上，就是一级和二级之间。2012年的新标准，是在原来的PM10的基础上加了一些评价的指标。”董平说，都江堰市现在是全天候地在监测空气质量。都江堰市在西部县级城市当中，率先对外发布PM2.5，“现在都江堰市4个站点已经建成，青城山有一个点，城区有三个点。”对于青城山的PM2.5情况，董平说，国家一级的标准是0.035，青城山平均是0.026，比国家一级还低。都江堰市在城区、景区几个主要的黄金口岸，建立了4个大型的LED宣传屏播报空气质量情况，分别是成灌高速出口的2.5环、都江堰市水文化广场、都江堰景区门口、青城山。
借力资源优势满足客户群需求

都江堰市房管局副局长杨洪
　　“PM2.5对所有房地产开发商都是一个好事，这个是环境机会。”都江堰市房管局副局长杨洪说。房屋就是企业的产品，产品不一样，将来的需求就不一样，“我们的目标是国际旅游城市，还有养生的问题，这个肯定跟普通的房屋建设有区别。”杨洪说，不管是修别墅，还是修普通房子，都要考虑什么样的产品才是将来的需要。这几年青城山遭遇的困境，我们应该思考产品是否满足将来可能潜在的客户群的需要，“开发商的产品面对的是用户，客户愿不愿意要，愿意要哪些产品，这个应该做一个深入的市场调查。”如何让人愿意到青城山来购房，这不能说就是修房子的问题，必须要有存在的价值。“买青城山的房子很好，什么很好？风景很好，总要有一个价值来支撑。”杨洪说，现在青城山的房子虽然都卖了，但还需要有意识的转变，包括下一步的配套问题，只有企业和政府都参与，才能把整个盘盘活，“现在政府也在转变观念，政府部门就是要服好务，现在已不存在‘衙门’，只有各方合力，才能把做好事情。”
最大限度精简优化行政审批

都江堰市城乡建设局房产科长刘华
　　现在都江堰具有开发资质的开发企业有98家，说明都江堰的房地产业还是在健康持续稳步发展的。为了给开发商做好服务，都江堰市城乡建设局对涉及到的行政审批和清理事项的报建验收的环节，进行了最大限度的精简和优化。按照依法形成的原则，共取消了六个环节，11个标间审批环节缩减到材料齐备当场办结，由原来的7个工作日缩减到2个工作日。同时，监测报告从半个月缩减到5—7个工作日，还有涉及到的其它方面，增加了一些服务措施，实行综合验收资料会审制等。