从苏联专家到成都的俄罗斯红楼，从留学俄罗斯到川大俄语系学生赴俄打天下……20年间沧海桑田，川俄贸易也发生了翻天覆地的变化：越来越多的“四川造”开始进入俄罗斯，并在市场上站稳脚跟。今年8月，俄罗斯正式成为世贸组织第156个成员。一个封闭的闸门就此开启，随着时间的推移，俄罗斯多个领域将对外开放，川俄贸易必将进入一个全新的时代。但是，对于大多数川企来讲，俄罗斯市场仍然是一个陌生的市场。俄罗斯市场到底有多大？进入俄罗斯是否会遇到森严的贸易壁垒？请看本报记者走进金砖国家俄罗斯特别报道之《双面俄罗斯·川企北上喜与忧》。
Random
偶然结缘
2003年，刘卓刚刚从川大俄语系毕业。恰逢四川宏华招俄语翻译。就这样，刘卓一边见证着宏华在俄罗斯市场开花结果，一边从俄语翻译做到了宏华俄罗斯有限责任公司的总经理。
Unwarranted
突如其来
2008年，“次贷危机”引发了全球性金融危机。这场金融风暴同样席卷了俄罗斯，百业凋零。刚刚成立的宏华俄罗斯分公司也蒙受巨大冲击。金融危机的影响很大，还持续到了第二年。整个俄罗斯宏华，2009年基本上没有业务，没有订单。
Sell
远销全俄
近年来，不断加大油气开采力度的俄罗斯已经成为宏华钻机销售中强劲的成长动力，从2006年的1台跃升到2012年的总计90多台，每台钻机单价至少价值千万美元。这也让宏华集团出口到俄罗斯的钻机数量目前在俄罗斯进口钻机数量中排名第一。
Sagacity
洞察细微
俄罗斯长虹有限责任公司总经理傅京国，每天都会在Bagrationovsky商业街上走走，试图通过街面上广告牌的变换和各种广告宣传单，来掌握市场每个细微的变化。每天到商场去巡店，亦是他雷打不动的习惯。
Ice
冰天雪地
俄罗斯一到10月就开始降温，尤其是东西西伯利亚、苏尔古特、贝加尔湖、北极圈这些地方，已经是10月飘雪。有些地方3分钟之前还有路，可是风雪一刮过来，3分钟之后路就没了。宏华的一线工作人员必须深入到这些地方为俄罗斯油井提供服务。
Accustom
习以为常
俄罗斯人喜欢在卧室甚至厨房放电视，很多1000多元的22寸电视甚至14寸迷你电视更是年轻顾客青睐的对象。因此俄罗斯的长虹电视机型号比较多，单价区间从1000多元人民币到一万元人民币不等。
A
破冰

华西都市报特派采访组 杨东杨帆雷远东俄罗斯摄影报道
　　在西伯利亚零下58摄氏度的雪原上，一口油井正在产出“黑色黄金”。在这冰天雪地里保障这些油井正常工作的，却是一家四川公司。四川宏华集团不仅为这些油井提供钻头钻机，技术人员也随时需要跟进到“冰冻前线”提供技术保障。
千吨钻机
论斤征税川企无惧壁垒
戴着眼镜、1米7左右个头、讲话慢条斯理的刘卓，怎么看都像一个留学俄罗斯的学生。几番接触下来，我们才能将这位2003年才从川大俄语系毕业的大学生，与动辄拿下上亿美元订单的宏华俄罗斯有限责任公司掌门人的身份联系起来。

从3个八寸半钻头开始
　　站在莫斯科这个国际大都市的街头，戴着眼镜、1米7左右个头、讲话慢条斯理的刘卓，怎么看都像一个留学俄罗斯的学生。几番接触下来，我们才能将这位2003年才从川大俄语系毕业的大学生，与动辄拿下上亿美元订单的宏华俄罗斯有限责任公司掌门人的身份联系起来。那一年是2003年。刘卓刚刚从川大俄语系毕业。恰逢宏华招俄语翻译。就这样，刘卓一边见证着宏华在俄罗斯市场开花结果，一边从俄语翻译做到了宏华俄罗斯有限责任公司的总经理。“我们的俄罗斯市场是从一次探索开始的。”整理着桌上的文案，刘卓打开记忆的闸门。那时，宏华的领导认为，俄罗斯的石油市场很大，作为生产石油钻机的宏华应该着手去开发这个市场。于是，就往俄罗斯发了一些钻机配件过去实践。作为俄语翻译，刘卓几乎是全程参与了这次实践。第一次进入俄罗斯市场，语言和生活习惯完全是两码事，再加上俄罗斯企业对宏华产品的陌生感，这一批钻机配件，当时仅仅卖出去了3个八寸半的三牙轮钻头。“虽然平均每个钻头才卖了3000美元，但我们毕竟开了个头。”刘卓透露：在中间商的帮助下，宏华从2005年开始进行泥浆泵销售，同时也做些配套销售，当时能做到70万美元一单的业务。就这样，宏华的俄罗斯市场就逐渐打开了。莫斯科市三环附近的基诺沃格拉茨卡亚大街32号15楼，是莫斯科宏华的大本营，也是刘卓他们在俄罗斯的家。在这个家里，有着来自四川的厨师，天天都要为员工们做麻婆豆腐、回锅肉、青椒肉丝等家乡菜。夜晚来临之后，大伙儿偶尔还要打打成都小麻将。“与大本营的生活相比，参与宏华俄罗斯钻机的安装、维护业务的员工生活，就是一个天上，一个地下，那种场景完全可以颠覆你的想象。”四川老乡魏裕均特别向我们强调了这一点。魏裕均是宏华俄罗斯有限责任公司的服务经理，经常与总经理刘卓等公司负责人以及技术人员去“前线”（客户的生产现场）。魏裕均一边给我们看现场照片一边介绍说：俄罗斯一到10月就开始降温，尤其是东西西伯利亚、苏尔古特、贝加尔湖、北极圈这些地方，已经是10月飘雪。有些地方3分钟之前还有路，可是风雪一刮过来，3分钟之后路就没了。在那里工作，最大的感受就是冷，超级寒冷，最冷的地方有时会达到零下58摄氏度的低温，不做保护措施，真的会冻掉耳朵。他们每次去那里都要全副武装，感觉就像科幻片中的外星人，虽然他们呆在保温棚里工作，可还是很冷。

占据市场半壁江山
　　“这些都不算困难，最困难的是突然出现停钻等意外事故，每每这时，才是宏华最紧张的时候。”魏裕均透露：虽然停钻出现的几率很小，但只要一发生就是大事故。停钻一天，石油钻井公司的损失就是好几百万美元。曾经有一次，苏尔古特一家石油公司的一个承载螺母出现问题，钻机停钻。俄罗斯人可不愿意讲道理，他们的目的只有一个，那就是立即钻出石油。宏华立即派出最强的技术人才研究方案，找到解决办法后，不惜辗转万里，费尽周折，从成都将40公斤的螺母空运至莫斯科。螺母刚办完海关手续，苏尔古特的这家石油钻井公司就来了个“空中大接力”，直接用直升飞机在机场连人带货接走，径直飞往事故现场，精彩程度简直就像在拍摄一部大片。从出现事故到恢复钻探，仅仅只花了2天时间。不仅仅是效率高，宏华开拓市场、征服客户的艰辛亦可见一斑。用辛苦打拼打开了市场，用专业技术征服了客户。从2006年开始，宏华的生意越做越大。
　　如今，宏华生产的13台石油钻机在贝加尔湖畔昼夜不停地运转着。它们活像是13个独立的移动工厂。即使在西伯利亚极寒低温条件下，这些为俄罗斯市场量身定做的ZJ50DBS高寒钻机照样能够伸缩自如。近年来，不断加大油气开采力度的俄罗斯已经成为宏华钻机销售中强劲的成长动力，从2006年的1台跃升到2012年的总计90多台，每台钻机单价至少价值千万美元。这也让宏华出口到俄罗斯的钻机数量目前在俄罗斯进口钻机数量中排名第一，连续多年占俄罗斯进口钻机市场半壁江山。2008年，“次贷危机”引发了全球性金融危机。这场金融风暴同样席卷了俄罗斯，百业凋零。刚刚成立的宏华俄罗斯分公司也蒙受巨大冲击。“金融危机的影响很大，还持续到了第二年。整个俄罗斯宏华，2009年基本上没有业务，没有订单。”刘卓回忆说，虽然没有业务，但俄罗斯宏华仍然不忘拓展市场。2009年，宏华参加了巨头欧亚钻井公司的公开投标，虽然失利了，却打开了一扇门。通过那次竞标，宏华和欧亚公司恢复了联系，后来欧亚和宏华签了2台钻机的订单，2010年，宏华总部仅用了3个月就顺利完成交货，如此高效备受俄方盛赞。“积累了良好信誉的我们于2010年底又参加了欧亚的招标，当时俄方一共有20台各种型号钻机对外招标，我们一共中了15台。”

允许客户“按揭”
　　谈及这单“大生意”的成功秘诀，刘卓介绍说，“金融危机之后，俄罗斯大型钻井公司都紧缩支出，融资渠道非常有限。参加欧亚竞标的时候，我们就和对方说，把这个合同全部给我们，我们给你们提供卖方买断的融资，而不是一次性的付款。”刘卓解释说：这类似按揭买房，这样就对客户的现金流有好处。15台钻机的订单是3亿美元，一次性结款对他们影响很大，卖方买断的融资则给客户提供了非常大方便，在清关税收方面也更加划算。在合作伙伴与俄罗斯石油钻井巨头订单的帮助下，俄罗斯宏华顺利挺过了金融危机。但在俄罗斯做生意，政府政策的不确定性的确会增加很多麻烦。2011年，俄罗斯政府开始发布石油钻机关税令，这条法令针对2012年1月1日起所有外国进口的钻机。由于这是在俄罗斯入世之前颁发的法令，所以在入世后依然有效。法令具体内容为，针对进口钻机每公斤加收2.5欧元的关税，或者关税不少于整台钻机价格的百分之十。对于上千吨的钻机来说，这样的征税方式带来的冲击可想而知。面对变化，宏华只有适应。为此，宏华特别新成立了新业务部门，重点开拓除钻机以外的石油产品和非石油产品市场。刘卓透露：“我们现在在俄罗斯开始经营顶驱业务，销售钻机配套的钻井驱动设备，价钱相对便宜，维护也比钻机更简单。”此外，宏华还和俄罗斯艾瑞儿公司达成了在乌兹别克建立购买输油管道的协议。而宏华俄罗斯分公司的另一个大手笔就是今年9月和俄罗斯的UVZ（乌拉尔车厢厂）合资成立了宏华独联体公司，成立这家公司的目的就是要实现宏华在俄罗斯的本土生产，进一步拓展俄罗斯市场。记者日记

9月20日说普京
　　认识俄罗斯由叶卡捷琳堡开始。叶卡始建于1723年，以女皇叶卡捷琳娜一世的名字命名。谁是叶卡捷琳娜？每个熟读《鹿鼎记》的人都不应陌生，她就是小说里被韦小宝救下的那个俄罗斯公主，后来加冕成为俄罗斯首位女沙皇。现今的俄罗斯总统普京也被大多数人认为是21世纪的新沙皇。叶卡捷琳堡是我们访俄的第一站，当天早上五点的航班从北京飞抵叶卡捷琳堡后，我们就迫不及待地上街去转悠。这座城市给了我们很多的新鲜感，其中有一个细节就是大街小巷很多地方都能看到关于普京的涂鸦。一幅涂鸦里：西装革履的普京右手挥舞一把剪刀，毫不犹豫地把英文REVOLUTION（革命）的R剪掉，这样就变成了另外一个词儿——EVOLUTION（进化）。这个涂鸦让我和杨东都感到很有意思，甚至我俩晚上回到宾馆还为此争论了一番。杨东认为这涂鸦意味着普京正对俄罗斯进行大刀阔斧的改革，而我认为俄罗斯的改革基本已完成。其实我们说得都对，俄罗斯本来就有全民医疗和教育双免费两个稳固的基石，最近又刚刚加入WTO，再加上普京对外外交政策一惯强硬，任何人都不能低估俄罗斯的前途。 杨帆
　　俄罗斯入世后或拟定“进口敏感名单”
专访俄罗斯著名经济学家Dmitry Tolmachev博士
历经19年漫长坎坷历程，今年8月，俄罗斯终于成为世界贸易组织的正式成员。这无疑是进军“最后一个未完全开放”大国市场的机会。在这样的大背景下，包括川企在内的中国企业应该如何进入俄罗斯市场？本报记者特别专访了俄罗斯著名经济学家Dmitry Tolmachev博士。记者：对于俄罗斯入世，您是怎么看的？Dmitry Tolmachev：俄罗斯入世后，在全俄引发了广泛的讨论，各种声音都有。在我看来，入世不仅承载着推动俄罗斯实现持续稳定发展和大国经济崛起的希望；还将促进俄罗斯规范市场秩序、改善投资环境。与此同时，这也将成为外商进入俄罗斯市场的一个好机会。记者：您为什么会认为这是一个好机会？Dmitry Tolmachev：加入世贸组织将推动俄罗斯规范市场秩序，这必然会提升外国资本对俄罗斯商业环境的信心。一方面，俄罗斯的对外经济政策特别是贸易政策将更加明确；另一方面，世贸组织的知识产权、贸易投资、商品和服务的市场准入等规则，将推动俄罗斯创建一个更加透明和便利的商业投资环境。记者：正如您所讲，入世就意味着要按照世界通行的规则行事。您认为，俄罗斯是否准备好了？Dmitry Tolmachev：入世必定会给俄罗斯带来冲击，俄农业、轻工业和汽车工业等长期享受政府关照或远离竞争的行业将首当其冲。坦率地讲，很多俄罗斯人，包括一些专家和官员都没有准备好。他们不知道会发生什么，会导致哪些变化。但是，只要给俄罗斯时间，这样现状很快就会发生变化。入世后，俄罗斯各政府部门几乎都成立了专门的专家小组，一直在密切关注研究俄入世后的相关问题以及解决方案。记者：这些研究方案是否已经对外公布？Dmitry Tolmachev：我所了解到的是，俄罗斯入世法律保障工作小组认为，俄经济有17个领域需要在入世后得到国家保护。其中包括农业加工业、汽车产业、飞机制造、船舶制造、纺织、农业技术生产等。与此同时，俄罗斯还将采取一系列措施以降低入世后给俄罗斯生产者带来的损失。记者：这些措施有哪些？Dmitry Tolmachev：俄罗斯有可能会制定一份外国进口敏感产品名单。如果上述产品进口过快，那么俄罗斯将引用世贸规则来对本国生产者进行保护。另外，俄罗斯还提出了多项减免税收和给予预算补贴的措施，目的就是扶持农业。记者：有没有专门针对外商的措施出台？Dmitry Tolmachev：入世后，俄罗斯将修改本国法律与世界贸易规则接轨，减小贸易壁垒，降低关税水平等举措，使俄罗斯吸引外资、运用国外先进技术和管理经验变得更加便利。而这些法律的完善过程，也是外商不断进入俄罗斯市场，不断受益的过程。记者：入世后，对准备进入俄罗斯市场的外商，您有什么告诫？Dmitry Tolmachev：除了产品具有竞争力之外，我想他们最应该学的就是要按俄罗斯的规则行事。
记者手记

俄美女如云女人多出2000万
　　在很多中国人眼里，俄罗斯女人的形象可以用莫言的一本小说来定义——“丰乳肥臀”。直到今天，还有人对我说：“俄罗斯女孩长得是很漂亮，但结婚后就惨了，因为她们会发福，腰会变成水桶那样粗……”甚至还有人用略带嘲讽的语气称呼那些中年俄罗斯妇女：“俄罗斯大妈”。我想说的是，你们错了。和我们一起的摄影记者雷远东每次出去相机都要拍到没电，电池一半电量都用在了街上成群的美女身上。俄罗斯女孩面对陌生人镜头一般都特别大方，不光微笑，而且还主动摆POSE，让这哥们大呼过瘾。无论是在叶卡、圣彼得堡还是俄罗斯其他地方，当你在街头漫步的时候，俄罗斯姑娘绝对会让你眼前为之一亮，她们的漂亮丝毫不逊于那些华丽丽的俄式巴洛克建筑。法国的女孩虽然优雅，但不如俄国女孩大气；美国女孩因为血统比较混杂，所以环肥燕瘦品质不一，唯有俄罗斯女孩具有精致五官的同时，还有一双性感笔直的大长腿，天生麻豆范儿，颇符中国男人审美。最关键的是，俄罗斯姑娘结婚后变大妈的事情已经是几百年前的老黄历了，如今的俄罗斯基本和西方全面接轨，每天各种最新时尚资讯源源不断地涌进这个活力超强的国家，到处都是时装店、化妆品店、MASSAGE或SPA店，即使是四五十岁的俄罗斯中年妇女也很注意保养和打扮，因此除了那些六七十岁的俄罗斯老婆婆，你很难会在俄罗斯看到“水桶腰”。美国有句俗语是：“天堂就是美国的工资、俄罗斯的妻子、英国的房子和中国的饮食。”二战曾使得俄罗斯损失了数千万精壮男子，至今俄罗斯还未恢复元气，男女比例失调。现在俄罗斯人口4亿，但女人比男人多了整整2000万。很多在俄罗斯打拼的中国男人找俄罗斯媳妇不是难事，我们在圣彼得堡的导游东北人刘哥就有一个漂亮的俄罗斯妻子。所以，强烈建议在中国找不到老婆的中国老爷们“北伐”俄罗斯！ 杨帆
B
扩张
与国内42寸、50寸大尺寸电视热卖不同，俄罗斯人买电视偏爱小尺寸，很多1000多元的22寸电视甚至14寸迷你电视更是年轻顾客青睐的对象。正是抓住了这些细微的差别，长虹才得以迅速地在俄罗斯站稳脚跟，并成功跻身俄罗斯几大家电热销品牌。
14寸电视
像 IPAD 一样热销
　　我们国内一般卖得最好的是42寸、50寸这样大尺寸的电视，而俄罗斯人买长虹电视却更偏爱小尺寸，对他们说32寸放客厅就很合适了。

爱“逛街”的老总
　　时光荏苒，昔日的前苏联电视机生产基地如今已变成了商贸大楼，一楼是人流喧嚣的日式餐厅与电器超市，上面的楼层则是租金不菲的商务写字间。曾与红宝石有着紧密合作的俄罗斯长虹有限责任公司就设立在这里。没有豪华的装饰，只有几间办公室与一排排长虹电视机，十分低调。与办公环境相比，俄罗斯长虹的市场表现就显得异常高调：铺天盖地的立体广告投放、年销售超过10万台、与俄罗斯本土家电巨头争抢二线品牌“头把交椅”……这个来自四川的中国家电巨头，用骄人的“战绩”向世人展示了俄罗斯市场的独特魅力。俄罗斯长虹有限责任公司总经理傅京国，每天都会在Bagrationovsky商业街上走走，试图通过街面上广告牌的变换和各种广告宣传单，来掌握市场每个细微的变化。每天到商场去巡店，亦是他雷打不动的习惯。每一台长虹电视机所摆放的位置、每一个型号长虹电视机的销售情况，他都烂熟于胸。走进Bagrationovsky商业大街的家电卖场，用眼睛一扫就能看到日本的松下、索尼、夏普，韩国的三星、LG等中国人熟悉的品牌电视。与这些品牌一样，长虹电视机也被摆放在了显著的位置，与俄罗斯的本土品牌SUPER电视机等作为热门畅销产品一起销售。摆在记者眼前的就是一台最新型号的长虹智能3D平板电视机。几个金发的俄罗斯人一边听着解释，一边戴上3D眼镜，感受画面的效果。“长虹牌电视机非常实用，又不贵。”正在下定单的俄罗斯家庭主妇罗维娜娃用半生不熟的英语道出了自己买长虹电视机的原因。“现在，很多俄罗斯人都能认识长虹那有一颗星的英文LOGO，很多家庭也开始购买中国的长虹电视了。”在圣彼得堡生活了20多年的中国导游刘戈告诉记者：俄罗斯人的家居布置和中国人最大的不同是客厅偏小，俄罗斯人比较注重个人隐私，很少会邀请朋友来家玩耍，所以不需要太大客厅。很多家庭都喜欢买几台长虹这样的电视机，摆在有需要的各个场合。刘戈的说法也得到了傅京国的印证。“这个生活习惯也导致了长虹电视在俄罗斯市场的热销型号有所变化。我们国内一般卖得最好的是42寸、50寸这样大尺寸的电视，而俄罗斯人买长虹电视却更偏爱小尺寸，对他们来说32寸放客厅就很合适了。”傅京国告诉记者：俄罗斯人也喜欢在卧室甚至厨房放电视，很多1000多元的22寸电视甚至14寸迷你电视更是年轻顾客青睐的对象，像IPAD 一样热销。因此俄罗斯的长虹电视机型号比较多，单价区间从1000多元人民币到一万元人民币不等。“我们在这里真正感受到了这个市场到底需要什么，然后我们把这里的讯息反馈给总部，研发出适
　　合俄罗斯市场的电视产品，而不是以前闭门造车的那种状态。”傅京国介绍说，甚至从街头广告牌的变换中抓到的细微变化信息，也能帮助长虹研发出更对俄罗斯用户胃口的产品。

瞄准头把交椅
　　从长虹在俄罗斯的销量变化也能印证俄罗斯人逐渐喜欢上长虹电视机了。傅京国透露：2011年，长虹电视在俄罗斯的二线品牌销售份额为4%。2012年，俄罗斯长虹搭建了更多的销售渠道，今年长虹电视在二线品牌中市场份额将超过15%。我们的最终目标是通过三年时间进入一线品牌，抢占三星、SONY的市场份额，成为当地令人尊敬的中国品牌。与国内一样，俄罗斯家电市场亦是硝烟四起，群雄逐鹿，外来品牌与本土品牌之争早已刺刀见红。本土品牌的顽强与绝地反弹，日系品牌的全线退缩，韩国品牌的攻城掠地，新技术的层出不穷，商机瞬间即逝，战略落后一步，市场就会一溃千里。
　　面对对手的围堵，俄罗斯长虹迅速作出反应，立即加入俄罗斯家电的品牌营销大战。目前，长虹电视已成功打入俄罗斯两大电器连锁超市黄金之国和MEDIMARKE。有了这样的渠道，在全俄罗斯有数千家商场在同时销售长虹电视，这为长虹的进一步发展奠定了基础。“我们现在最大竞争对手就是俄罗斯本土的SUPER品牌。”傅京国说，由于长虹全面进入俄罗斯市场，SUPER已经由合作伙伴变成了竞争对手。目前，SUPER牢牢占据全俄二线品牌的“头把交椅”，长虹则徘徊在前四名。俄罗斯长虹的短期目标就是通过长虹强大的生产能力与技能实力，迅速成长为全俄二线家电品牌的“领头羊”。今年8月，俄罗斯正式入世，这给长虹发展带来了更大的机遇。对此傅京国也是踌躇满志：希望有朝一日，我们能通过产品的技术更新，成为全俄家电最知名品牌。
长虹成功打入俄罗斯市场
两次金融危机“帮了忙”
作为一家四川的家电企业，如何能在异国他乡的俄罗斯市场站稳脚跟？这就要从长虹的俄罗斯战略说起。长虹和俄罗斯的渊源极深，这要追溯到半个多世纪前。长虹创始于1958年，前身是国营长虹机器厂，它是我国“一五”期间的156项重点工程之一，也是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地，当时就有不少前苏联专家参与援建长虹。“1999年，长虹开始正式进军俄罗斯电视机市场。”傅京国透露：1998年全球金融危机后，俄罗斯家电行业来了次大洗牌，前苏联时期的很多国有电视机厂中，有的倒闭了，有的被收购了。长虹看准了这个机遇，专门安排对口人员紧盯俄罗斯市场，采取走出去和请进来的战略，不光积极参加俄罗斯家电行业的展会，同时结交了行业圈的业内人士，邀请他们来长虹厂参观和访问。就在那段时间，俄罗斯最大的电视机厂——红宝石倒闭，被一家本土私企给收购了，这家名为罗森的公司后来成为了长虹的大客户。“事实证明，我们所实施的‘请进来走出去’战略是相当成功的。俄罗斯人了解到了我们的强大的生产能力与技术实力后，与我们的合作越来越多，定单越来越大，产品种类也在不断扩大，紧接着长虹的空调、DVD、机顶盒、电池也开始大量出口到俄罗斯及独联体其他国家。”傅京国透露：一直以来，公司高层非常关注俄罗斯及独联体其他国家的家电市场，多次赴俄考察，并与当地合作伙伴签订战略协议，并在莫斯科成立办事处，随时收集市场信息，做到知己知彼。到目前为止，长虹电视出口到俄罗斯一直处于国内同行企业领先位子。“我们对俄罗斯市场有了基本了解后，2005年，长虹董事会就决定把自身的触角深伸到俄罗斯市场中去，而不是像以前单一合作，提供散件。”傅京国认为，“从OEM到打入内部、拓展市场，这是俄罗斯长虹的一个重大转型。”傅京国介绍，最开始的时候，长虹是在俄罗斯成立了办事处。成立办事处后，长虹先同俄罗斯的小经销商进行合作，继哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦的边贸之后，开始在俄罗斯本土小批量销售长虹电器。2009年金融危机的余波过去以后，长虹集团认为进入门槛相对低点，就该抓住这个机会，一举打进俄罗斯市场。于是，长虹总部开了股东大会，决定在俄罗斯成立子公司，全面在俄罗斯推广长虹品牌。2010年，长虹俄罗斯电子责任公司宣告成立。