10月12日下午，我们乘坐出租车，前往探访圣保罗的《南美侨报》。路遇红灯，做短暂停留，邻近的货车司机向我们礼貌地挥手致意。

圣保罗街头的一家商场橱窗里，包括钱包在内的大部分商品都可以分10期付款购买。

　　巴西有一种独特的迷你猴“小狮子”，生活在面包山的半山腰上。游人路过，经常都可以看见它们在树上打闹嬉戏。有的“小狮子”还会调皮地跟游人索要食物。

圣保罗街头随处可见巡逻的警察。

●高端对话
夏华声 巴西著名智库热图里奥·瓦加斯基金会（FGV）的金融学家。
李 炯 德勤会计师事务所并购交易财务咨询及中国服务组副总监。
抵达巴西的第三天，我们开始恋上这个国家，街上不见浓浓的汽车尾气，卖货的小商铺始终那么红火，生活节奏悠闲中透着几分条理。不管经济萎靡是否就在眼前，几乎每个人的脸上随时都挂着一个大大的微笑。这，就是这个国家的魅力。“目前中资公司的大量涌入，看中的就是这里丰富的资源、宏大的市场、惊人的消费力以及未来的发展潜力。”中国驻圣保罗总领事孙荣茂说。但这是一个拥有特殊民情和商业文化的国度，只有耐心花时间去了解她，适应她，中资企业才能有序地在这里发展壮大，生根开花。套用当地华商颇具深意的一句玩笑话来说，巴西就是一个最具风情的桑巴美女，和她交朋友，先得摸清她的脾气。

经济产业链需求量大消费观刺激着庞大的消费市场
　　记者：在您看来，对中企及川企来说，巴西有哪些贸易机会？夏华声：我们学校有负责研究外国投资的专门小组，我们会定期研究国际商贸和投资，以及巴西政府的相关政策与期望。从巴西的消费市场及其整个产业链来分析，我认为，巴西对包括川企在内的中国企业所提供的产品和服务需求量很大，特别是即将到来的世界杯、奥运会，将给中国企业提供更多机遇。在通讯、汽车、摩托车等行业中，中国产品在巴西已有一定的市场份额。华为、中兴、格力等企业产品在巴西也已有相当知名度。这些企业的开拓，为川企进入巴西，打下了良好的基础。巴西民众消费的日用杂货、各种精美小礼品等，是中国的长项，也是川企的长项。在基础建设方面，巴西需要更多的技术与投资，该领域内的川企可以和巴西的企业寻求合作的机会。此外，从长远来看，巴西的农业与矿产，也给四川企业留下了巨大的市场与空间。李炯：对中企和川企来说，巴西既提供了优质价廉的原材料，又提供了广阔的产品销售市场。巴西的大豆，咖啡，蔗糖，棉花等农产品产量在全世界名列前茅，同时也是天然有机农产品的优良生产地。目前，包括中纺粮油等中国农业企业都在巴西常设贸易机构，直接向巴西采购大豆等农业产品。在我们所接触的中资企业在巴西的并购个案中，农业企业在巴西购买土地和仓储，运输设施的个案占到很大的比例。巴西铁矿、铀矿、铝矾土、锰矿、煤炭等矿藏储量都很丰富。近年来，随着巴西近海石油资源开发，巴西正成为主要石油生产国。目前，中国很多矿业公司都在寻求投资巴西采矿业的机会，中石化，中化等中资石油公司已经通过收购等方式取得了巴西近海油田的部分股权。目前巴西大量新兴的中产阶级对汽车、电脑、平板电视等耐用消费品有着巨大的市场需求。此外，巴西流行贷款消费和分期付款，即使买再小的东西，比如一双200块的鞋子，或60块的书，都可以分6到12期付款，这无形中把巴西消费者的消费能力放大了很多倍，这也是巴西人乐天消费观的最好体现。

公司经营与政府效率挂钩有序进入，必须先了解巴西文化
　　记者：如果要进军巴西，川企需要了解哪些当地情况呢？李炯：巴西的政府机构臃肿，办事效率低。在巴西，申请新公司的过程常长达6个月以上，企业经营过程中更是会被要求申报各种合规性材料。这些繁琐的申报规定加大了经营成本，也为经营过程增加了诸多不确定性。比如，在巴西海关报关进口，常需要等几个月的时间。如果遇到海关、检疫等政府部门罢工，则需要等更长的时间。对于一个企业来说，面对种种不确定因素，一定要事先做好各种预案，防范经营损失。此外，巴西的高利率和运输仓储等基础设施配套设施不完善，亦是进入巴西市场的四川公司不得不考虑的问题。夏华声：为什么中资公司会不断陷入法律、税务纠纷，而欧美公司这方面的问题少很多呢？这是因为，欧美公司用长达几十年时间累积了相关教训与经验。即使是现在在巴西市场非常成功的韩国电子和汽车企业，进入巴西市场也已十几年了，但当初他们来巴西的时候，也遇到各种各样的问题。所以，中国企业要正视自己的长处和缺点，学习巴西市场的规则，才能成功。融资也很重要，中国企业在这块做得不好。因为中国企业习惯现金交易，对巴西消费者分期付款的交易方式没有充足的准备。现在，中国银行、中国工商银行等中资银行都进入了巴西，中企、川企将来会找到更好的融资渠道。巴西的贷款利率很高，通常年利率在10%以上。但巴西国家经济和社会发展银行是政策性的银行，会对符合条件的项目提供低息贷款，利率会低至6%左右，符合条件的中国公司也可以享受。记者：四川企业进军巴西，应怎么规避风险？李炯：四川企业在进入巴西市场之前，一定要做好调研，充分了解这个市场。如果有可能，更要考虑与巴西的相关行业协会和媒体进行接触，宣传企业在促进巴西就业和社会发展方面所作的贡献。在巴西，所有的外国公司面临同样的经营环境，巴西的法律并没有针对中企或川企有特别的限制性政策。而且，巴西很多州和市对外国投资还有一定的鼓励政策。中国企业在进入巴西市场之前，一定要对这些政策进行了解，最大限度地利用这些优惠政策，减少投资的成本和风险。记者日记

10月14日乐享消费
　　我们走在圣保罗的街道上，发现一家商店橱窗里几乎所有商品都可分期付款。巴西人天性乐观，即便不富裕也不加班，该吃就吃，该玩就玩，有钱便花。你或许要疑惑，不努力赚钱怎么去消费呢？事实上，巴西政府和企业用尽各种方法来刺激消费，当地流行分期付款，即使买再小的东西，比如一双200块的鞋子，或60块的书，都可分6到12期付款。尽管负债，人们生活依然很开心，毫无负担。
　　曹筱樱