□方志勇 被动调整叫做短视，顺势而为叫做远见。 附加值高企的改善型物业成交越发寡淡，反之低总价、高利用率的类产品，从近期各大城市的楼市表现来看，均成为目前楼市成交主力军。在上海，已出现刚需排队置业的现象，北京的二手房市场，刚需买家则占据相当大的比例。刚需群体引发的楼市小阳春颇为显眼。 有人说，如此剧烈反差是否意味着地产调整时代正在告别拓荒色彩？适者生存，消费者眼光与胃口越发实在，刚需住宅正是成为演绎务实价值观念回归的最对味产品。 早在去年年底，北京、上海、杭州、重庆等十余个城市出现楼市政策微调，内容涉及限购门槛、普通住宅标准、放宽公积金、税费优惠及购房补贴等。不一而论，看似条条都在照顾刚需购房者，地方政府意图明显，即在不违背中央政策精神的情况下，力保刚需。楼市调控的“差别化”待遇正是中国城乡一体化建设中“大庇天下寒士俱欢颜”得以落定的最重要招数。 显然，调控方正在考虑掌控好调控的“度”。于是，在林林总总的庞大市场存量中，刚需产品定位明确、薄利多销、满足刚需，销售策略随行就市，顺应市场和政策，强调“个盘利润率”的地产个体户面临严峻生存挑战。 对动辄成百上千万的改善、再改型产品，对于楼市调控长期下的看空市场，下单者的询价耐性已谨慎得只剩下在售楼部走马观花。而最终，形象一直不太惹眼的刚需产品，却最终成为“销控、价控”时代的开发商救命稻草。可以住差一点的房子，但你必须要有房子住！于是我们说，这个时代，幸好还有刚需购房群体。 找准自身的客户定位，针对性的产品设计和价格体系再评估皆有依据。刚需的细分市场最终用产品说话，此轮刚需购房者争夺战中，价格适宜、高利用率的产品赢得市场。而同样，最终理想的销售目标，必须将价格大幅、一步到位式调整与保价协议、回购、无条件退房、差价补偿等提升消费者信心的营销手段结合起来，抢夺市场上有限的刚需客户资源，获得抢夺楼市寒冬期阶段性销售的成功。 面面俱到的现实和预期，整体回归理性的地产时代正在走上告别急躁冒进与暴利的时代，彰显了楼市中硕果仅存的绩优股本色：幸好我们还有刚需。 | 
