2011年，业界热评成都五金机电专业市场的老大——万贯集团在青白江的新项目，未动即已引爆，先是六千商户排号疯抢，再是西博会上接待中心柔美亮相，海外客商云集，近来又是“存款证明”确认登记。一波波只字不谈“钱”，却引无数商家写申请缴钱。万贯正上演的又是七年前“金府商圈”的财富神话，究竟是何招数让众商家折服而竞相追捧呢？笔者近日再次探营万贯，看个仔细。

    奇招之一：不卖商铺的卖商铺

    几番前来万贯，当问及该公司项目时，工作人员却并未直接介绍项目本身，而是从万贯集团做皮鞋生意、做皮带、做服装批发市场、开发碧峰峡旅游等说起，谈万贯品牌、谈万贯理念，然后又介绍万贯五金机电城七八年来的运营成果，“既做开发商，更

    做市场运营商”，万贯卖的不仅是商铺，更是品牌，是文化、是服务、是理念、是思想。当商家认同万贯品牌，认同万贯的运营理念时，必然就认同万贯的产品。正如很多商家说的，“跟着万贯走，就是有搞头”，万贯青白江项目更是如此。

    奇招之二：五金机电的“柔性”之美

    去了几次万贯青白江项目接待中心，仍恍若走错了门，误以为进入了江南某大户宅院，根本就不想是搞五金机电市场的，已被媒体同仁称作“最具中国特色的专业市场接待中心”，特别是将生硬、刚性的五金机电行业的交易展示平台打造得如此“柔美”，堪称中国“第

    一”，庭院式的建筑和回归自然的环境，以及轻柔、温婉的茶道、古筝表演，让人以为来到了一个休闲度假的会所，丝毫感觉不出这里竟然是一个五金机电项目的接待中心，就是这个“柔性”之美折服了无数五金商人：一样的五金人，不一样的五金生活！

    奇招之三：温暖人心的“存款证明”

    很多开发商是在没有正式销售前就迫不及待地找各种理由收钱，而万贯竟然拒绝了商家主动申请缴纳的诚意金。说实话，到了年底，万贯也想再收几千万上亿的现金回

    来，可最近商家生意不太好，又加之年关，还有部分商家要买几套、十几套商铺，资金压力比较大，万贯体谅商家年关省一点需要，兑现自己“让大家少花钱，少占用资金就能轻松

    拥有未来”的承诺，决定排号确认登记，只需商家出示能体现经济实力的银行存款证明即可办理。万贯的人性化考虑，在12月19日的确认登记中得到了广大商家的一致好评。

    奇招之四：“交易文化”的跨国之恋

    开拓国际市场，与国际合作，万贯也有自己的一套方法。不是简单地去邀请一些国际厂商入驻，而是先组织商家出国去参加国际有影响力的五金机电展会，通过商会结识各国五金机电商协会，并结成联盟，筹备成立国际五金商会联合会，在万贯设立联络点，定期在各国召开大会，不仅仅交易产品，更重要的是建立情谊，交流思想、交易文化。2011年9月底，由万贯与国际商会共同组织的东南亚参展之行，商家都取得了良好的效果，明年万贯将于国际商会再组织商家到德国科隆、俄罗斯以及欧洲、东南亚参展。2011年10月19日，亚太五金商会联合会第一次筹备会议在万贯集团成功举行，并确定在中国青白江设立中国联系点，并决定，全亚洲的五金人联合起来，在条件成熟时汇聚在成都青白江召开亚洲五金大会。为加强互动联系，万贯在新加坡、吉隆坡也设立了联络处，这样既加快了与全世界商协会的交流，为商家走向国际化提前铺好了路，又为国际化的青白江项目走向全球打下了坚实的基础，也为商家搭建了更为广阔的交流与发展平台。目前已初步确定在万贯青白江市场设立马来西亚馆、德国馆、韩国馆、亚太联合馆、中国台湾馆等国际展馆。

    其实，万贯已经做的和即将要做的，还远远不止这些，明年4月份，万贯即将邀请全国包括海外100家左右的五金机电专业市场和行业商协会领导、专家汇聚成都，召开国际五金机电市场“百家论坛”，12月15日才举行了“百家论坛”新闻发布会。这次论坛将是中国专业市场领域范围最广、规格最高、专业性最强的一次行业盛会，又将是一次国际性的思想交流、文化交流的盛会。

    我们看到，万贯已经不单单是为商家做一个交易平台，从今年上半年已开始设计的“中国五金机电价格指数”，到每年筹办的西博会分会场、中国西部国际五金机电博览会，到接下来要筹备的亚太五金商会联合会、引进国内外五金机电科研机构，打造国际五金机电检测服务中心，举办“百家论坛”，万贯正将中国五金机电行业推向了另一个高端，万贯在五金机电专业市场的运营中正在颠覆理念、颠覆思想、颠覆认同，构建着万贯独有的“经营人心”的专业市场模式，俨然是中国专业市场运营中的最高境界。难怪今年10月份，万贯又被中国五交化商业协会授予“智力中国专业市场综合运营商典范”的荣誉称号，看来万贯还有待我们再次深入，挖掘其更精彩的思想火花和商业智慧。黄琳