——2011年的成都住宅市场情绪

    开发商同样在观望

    始于2010年的调控可谓是海陆空全面开花。一系列房地产调控政策，经济手段和行政手段并用，从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对中国房地产市场进行了全方位的调控。各项政策的持续出台和逐步落实，对包括地方政府、开发企业、商业银行、购房者在内的各相关主体行为均产生了显著影响，综合调控力度空前。

    虽然如此，在2011年年初，开发商们也

    在观望。与购房者观望房价不同，开发商们都在观望政策的变化。结果让开发商们非常失望。传闻中的限购令地方版还是出台了。2011年2月15日，成都限购令靴子落地。房地产行业的多限时代到了：限购、限贷、限外、限价等一系列国家调控接踵而至。这轮调控迅速扑灭了开发商的幻想，甚至市场也点评这轮调控为史上最严。整个房地产市场遭遇了自2008年以来最“寒冷”

    的冬天：成交量大幅下滑、市场观望情绪愈见浓厚。

    成都市城乡房产管理局数据显示：2月，成都主城区一手房住宅成交面积环比1月份下降5.2%；3月主城区一手房住宅面积环比2月下降66.7%；7月，成都主城区一手房住宅成交面积环比6月份下降4.3%；9月，主城区一手房住宅成交面积环比8月下降2.2%；而10月，成都主城区

    一手房成交面积环比9月降幅为12.11%。一路下滑的数据让开发商们也明白了一个道理，房地产这驾曾经疯狂的马车终于止步了。复地集团总裁助理兼成都复地置业总经理程军表示，目前的楼市正在回归正常，过去爆发式的增长情况以后应该不会再出现了。楼市将进入理性化的增长，开发商将为获取合理化的利润而努力。

    一纸限购大家都蒙了

    对于楼市的回归，程军告诉记者，在这一点上，复地在两三年前就已经有了明确的判断，所以提前开始了稳健理性的道路。不高价拿地，合理定价，多元化精品道路这些都是复地所坚持的。当然像复地这样有着全国战略能够提前嗅到市场味道的公司不在少数。万科、恒大去年就开始上演跑得快的手法。当时还是有很多的市场非议，甚至有人觉得

    作为老大、老二的两个公司没有给市场一个很好的表率。

    一纸限购，大家都蒙了。虽然成交量相继下滑，但是不论是房价还是优惠的力度上，我们所看到的依然是“坚挺”二字。开发商们还在积极地探讨如何在其他渠道融资过冬。在成都市场除了万科、恒大、中海等全国公司火速反应开始了促销活动。一部分敏锐的本土

    企业也加入了其中。森宇在2011年的元宵节期间火速地推出了最后一批次的普通住宅，近千套的跑货量也奠定了他们再度赢得2011年单盘销售冠军的基础；随后蓝光、中德英伦联邦等也开始了加大跑货量。正因如此，在2011年的春季房交会后，传统的淡季6、7、8月并不淡，单是看媒体广告量不断攀上的新高就可以感受到开发商们在短暂迷茫后的觉悟。

    一位在6月开盘的开发商向记者表示，开盘之前他对价格数度斟酌。高了怕市场接受，项目挺在那里；低了担心赚不到钱。但是最终他还是选择了后者。“现在赚钱不是第一位，现金流才是第一位。”事实证明这位老总的选择是正确的，虽然他当时的开盘价格低于同区域的房价数百元，但在数月后的年底，他的开盘价已经是现在同区域的普遍价格了。

    反应过来快马加鞭

    如今，市场已经没有了更多的情绪。接受现实的开发商们都在自救。不久前，记者在微博上看到了来自某数据公司收集的成都市区及近郊约100个楼盘优惠短信和电话。这些楼盘，几乎囊括了成都目前在售大部分项目。从大开发商、品牌开发商到普通的中小开发商都有。

    再来看具体的优惠。优惠普遍的力度都

    在5%以上，而更多的表述是几折，9折左右较为普遍，而最高的居然达到了76折。城西某项目经理告诉记者，现在开盘如果没有优惠或者是折扣，客户几乎看都不看就走了。“打折已经成为了一个全行业的普遍现象。”

    另一个城南项目的负责人也直言不讳地告诉记者，12月开始楼盘就掀起了声势浩大的团购。不同区域、不同企业……“总之可以成团的，哪怕是

    几个人都给团购的价格。”不仅如此，无理由退房也再度出现在了楼市，这次的无理由退房力度比以前还要狠，开发商甚至承诺补给银行利息。

    所有的现象说明了一点。市场终于清醒了，不能再等政策的变化，而且最新的中央经济工作会议已经定调：调控还将继续。明白过来的开发商没有了抱怨，怎么样让手中的房源更快地跑掉成为了市场的主旋律。

    没有了情绪，没有幻想，市场剩下的反而是踏实。产品很纯粹了，价格更合理了，服务更优质了，真正买房的刚需能够慢慢选了。从这一点上来看购房者赚到了。当然开发商也赚到了，在经历了这样一场落差之后，市场终于回归了正常，而依然选择这个行业的开发商们都会为了下一步如何走，好好思考，相信明天会更好。     华西都市报记者张杨