2011年成都的开发商必须学会的一件事——扛。所谓“扛”不是一个贬义词，“扛”意味着肩上有担子，身上有责任。不是硬来，需要有一定的耐力和体力。在2011年对公司的报道中，我们选取了其中5家企业。他们在2011年的成都楼市都扛出了自己的风采。 2011年的成都楼市，可以书写的公司不少，但是我们最后还是锁定了这5家，不是因为他们的品牌，不是因为他们的实力，是因为他们在2011年的表现，他们在面对市场变化的时候，并没有慌乱，相反在快速地适应了市场变化后，做出了最为漂亮的回应，让整个楼市看到了榜样的力量。 保利： 抓住市场热点规模化压倒一切 80亿的销售业绩中，包含了保利规模化的战略所取得的胜利。早在2011年初，保利亮相的项目就超过了10个。如此巨大的推盘量，保证了保利将销售业绩进行了有效的风险分摊。尤其是在成都周边的布局，让保利可以在成都主城区以外的非限购区域中抢占更多的市场份额。丰富的区域布局，不但让保利在各个区域都能抢占市场，而且在不同区域的丰富产品，也有效地争取了更大面的客户。 当然在保利的规模化中，保利对市场热点的把握也是惊人的。就在商业地产风生水起的时候，保利在多个项目中研发的商业产品，尤其是LOFT等即时上线也为保利成功赢得市场打下了坚实的基础。保利用自己对市场的研判告诉了我们，有时候，规模化也要认真地研究市场，当点和面有效结合的时候，才能焕发出惊人的魔力。 香江： 赢得市场要靠创新 香江是一个市场的奇迹。不但销售的时候排长队，而且在开业的时候同样排长队。香江在成都的成功不但超过了成都市场的预期，而且超过了在全国市场的预期。其引发的震动让整个成都的相关产业都开始了全面的反思。因为有了香江，不少从来不注重营销的公司开始反思营销模式；因为香江，不少在它周围的相同产业开始出现变化…… 对于香江来说，2011年是他们的一个创新年。“工厂批发价”成为香江全球家居CBD脱颖而出的撒手锏。品牌家居工厂总部直接入驻，减少了中间环节，颠覆了传统家居流通运营模式，为行业发展指明了新的方向。更为重要 的是，厂家在市场遇冷的环境下，真正感受到了全球家居交易平台强大的影响力和巨大的辐射力。 香江的成功在于他们的创新，而这种创新之所以难能可贵是因为，他们深入了产业发展的内部，从整个产品的链条上开始寻找机遇，并有效地将这个机会与区域经济的发展融入了一体。 华润： 没有商业我们一样可以冲锋在前 2011年的楼市，受到冲击最大的就是住宅市场，而手中没有大量商业货值的华润为市场做出了一个非常正面的能力展示。仅仅依靠住宅的销售，华润的全年销售金额依然突破了50个亿。这一点上，与华润在成都市场步步领先的市场步伐有着密不可分的关系。 早在2011年年初，华润就快速地部署了销售任务，当不少开发商还在观望春节楼市的时候，华润率先杀入了元旦和春节之间的空隙，短短半个月的时间就取得了7个亿的销售业绩。随后的第二代奢适精装房推出，配合着清水房有效地拉开了市场差异化的需求。接近年底，华润大举进军顶级豪宅市场，以问鼎中国的气势，引领了高端市场的风向，取得了开盘5亿的销售佳绩。 没有商业项目的华润告诉我们，在产品本身上下功夫，一样可以冲出一片天地。 森宇： 快、准、狠本土企业的大智慧 作为连续几年的单盘销售冠军，森 宇凭借一个南湖国际社区名声鹊起。在本土企业中，森宇无疑是智慧的。森宇的智慧不仅仅是南湖的热销，恰恰是在南湖热销背后，对于市场快、准、狠的把握。早在2011年年初，森宇在其他的开发商还在过大年的时候，就迅速地以高性价比的价格，抛出了南湖国际社区最后一批的普通住宅产品。即使是在并不热闹的楼市中，南湖依然取得了近千套的销售业绩。毫无后顾之忧的森宇迅速抽身转战新进入手的东升地块南湖顶级高端住宅的打造中。 利用在非限购区域的灵活，森宇以南湖的成熟经验快速地打败了东升的其他项目，以跑过对手，跑过市场的快和准，抢占了新兴区域。 同时，在年底顶级高端市场硝烟中，森宇显示出了自己对市场的准确研判，和对其他对手的“狠”。在高端市场大胆地放弃了精装，在不降低产品品质的基础上，巧妙而主动地降低了客户准入门槛。其价格不但针对成都市场多个顶级高端项目，而且有效牵制了城南别墅价格，最大限度地抢占客户群。 万达： 专业是一种财富尤其是在商业上 商铺的单价可以卖到10多万，而且还要凭借关系。当其他的开发商都在发愁房子如何销售的时候，万达正在苦恼如何摆平客户的关系。2011年，商业大爆发。其中得益最多的就是万达。曾几何时，专业于商业地产的万达被对手所遗忘。商业这种前期投入巨大，资金占用周期较强的物业，在楼市上升时候当然比不上住宅市场来钱快。但是在调控中的市场，商业迅速转守为攻，焕发出了巨大的活力。整个成都市场的商业价值在最近一两年上涨了一倍以上。 但是不是所有的商业都能够销售到10多万的价格，万达能够达到这样的水平，恰恰与它韬光养晦了多年，积累了丰富的商业地产开发和运营经验有关。万达的专业在调控中，对紧张的投资者来说，无疑是一剂最好的镇定剂。几乎所有的人都愿意放心交给一个专业的公司来管理自己的钱袋。在这个意义上，2011年的万达成功地以商业上位，扛起了商业地产的大旗。 华西都市报记者张杨 | 
