□截至2010年12月，保利地产在成都的销售额突破了80个亿□保利在2011年的开发量、销售计划都将大大超出我们的想象□保利是大企业，是非常专业的地产企业，也是个简单的企业
“站着也能把 钱 挣了”！几乎是全民热爱的国产片《让子弹飞》，不仅成为了当下热议的话题，也让戏外的天才导演姜文，戏里的理想主义者张麻子，都以纯爷们儿的方式——杀了四郎，抢了碉楼，赚了票房，都“站着”就把钱给挣到了。
站着也能把钱挣了！这样充满自信和力道的气势，保利地产在成都做到了，而且做得干净利落。
截至2010年12月，中国房地产三大领导品牌之一的保利地产，在成都的销售额已突破80个亿，一举成为成都首个突破80亿销售门槛的企业，拿下本年度的销售冠军已毫无悬念。这一步保利跨得很快，只用三年时间就完成了原本计划5年完成的目标；这一步保利把很多对手甩在了身后，这家有着浓厚军队气质的公司，快速、强悍、自信、务实的企业文化与执行力也许是其他竞争者很难去模仿的。这一步之后，保利自然也成了许多竞争者的对手，但这个值得敬畏的对手赢得了光彩。因为保利不仅兑现了对这个城市的所有承诺，改变了成都的各个方向、不同区位的居住新价值，更将成都这样的二线城市的房地产发展规模和档次，提升到了新的平台。
回想2008年，保利地产在成都的第一个项目才启动，是比许多地产大腕晚到成都的后来者，但就三年时间，保利冠绝成都。
三年来，从城北的保利公园198、保利拉斐庄园，到城市核心地段的保利中心。从城南的保利心语，到城西的保利花园、保利金香槟，保利地产已完成了在成都的第一阶段布局。而这个“局”将在保利的推动下，越来越大。2010年初保利“八盘齐开”，似乎就为这个年度“销冠”埋下了伏笔。2011年，保利不会给对手任何机会。根据目前掌握的确切消息，保利在2011年的开发量、销售计划都将大大超出我们的想象。除了2010年几大项目继续推出后续批次外，布局更广、品质更高的新项目序列将共同集结为12盘
齐发的超强阵容，彻底覆盖成都。
根据保利的2011年新盘计划，高端精装产品茉莉公馆将再现金沙；保利康桥作为保利首次进入城东的新品，无疑将成为最值得期待的城市中心滨河豪宅；在城北，1100亩的罗兰香谷将与公园198联袂上演双城记，城北继续被保利赋予更华丽的转身；而保利最令人期待的超级旅游地产项目——3万亩的保利石象湖国际乡村俱乐部在2011年将完成样板区打造，首次对公众揭开神秘面纱，成都将拥有媲美三亚亚龙湾的旅游度假生活目的地；在城南，320米的保利中心将正式动工修建，这个成都南的新高度地标，必然成为这个城市最时尚的建筑图腾；2011保利还将扩张到德阳，总投资150亿元的保利国际城，将“为四
川再造一个新德阳”；此外，成都东村项目，保利的文化产业也将被引入，保利地产在成都的文化地产项目将呈现首个样本。
2011的成都楼市，保利注定是每个房产商不得不面临的对手。这样的“强敌”，可怕之处还不在于销售80亿的冠军标准，而是对于80亿业绩的淡定。在我们准备做这组有关保利的年度报道的时候，保利（成都）实业董事长吴章焰向本报记者说了一句话：“保利是大企业，保利地产是非常专业的地产企业，但我们也是一个简单的企业。2010能实现80亿的销售，一方面是保利的决策快，全力执行推动项目，另一方面应该得益于市场购买需求的辐射力，而最关键的核心是保利在成都的全线产品都体现了性价比，我们最高端的产品都为我们的业主提供了未来增长的价值空间”。
2011年，保利将把成都楼市销售冠军的标准再度刷高到什么程度，目前这个想象空间还预留下了悬念。凭藉我们对这个企业的认知，80亿，在保利的管理者或执行团队看来，应该只是一个阶段性的数据，这都是“浮云”，对市场的引领、对产品的自信才是“神马”。
无论保利是谁的对手，或者保利本身就是保利自己的对手，这个“不按市场常规出牌”的企业，其实一直都有着自己的强烈风格。哪怕明年保利不是销冠，他依然还是会坚持这样的风格，简单低调，认真做好每一个产品。
2011，保利的“子弹”已经在飞。华西都市报记者唐亚
速度：80亿/年
2010保利让一座城市爱上一个企业
保利不仅有着强大的体魄，还有一个强大的内心。这个公司最崇尚的就是简单，决策严谨流程化，99%的精力都用于执行。
2010年7月17日，周五，在拉萨市某公司担任高管的王敏佳专程飞赴成都参加好友的婚礼。在飞机上，邻座告诉她，自己要到成都去签一套房子的购买合同，楼盘叫保利花园。在成都朋友婚礼的午宴上，王敏佳又忽然发现，几位同桌的朋友，都不约而同谈论着一个叫保利中心的项目，有两人表示已经下单。当王敏佳翻阅当天报纸时，发现当天报纸上也有保利心语、保利金香槟等多个与保利有关的广告。回到拉萨后，早已有在成都购房置业想法的王敏佳第一时间对爱人提起了保利。第二个周末她又来到成都，订了一套保利198的花园洋房。
对于所有成都市民，包括前来成都匆匆出差的人们而言，2010年，在整个成都这座城市，保利几乎无处不在。人们已经习惯了在飞机、餐桌、茶坊诸多地方谈论保利。也就在这一年，保利地产在成都亮相的8个项目，从5月底开始6个项目销售集中发售，截止到12月底，实现了成都单城年销售额80个亿，一举成为成都年销售冠军。
两年摘取楼市销冠
保利速度成“成都楼市之谜”
在整个2010年，无论是成都各大媒体还是地产圈，还是千万购房者中，提及率最高的一个词语应该是“保利”。这一年，保利地产成功制造了“八盘齐开”、“买下成都”、“城南肃静”“双楠消失”等地产关键词，同时还创造了平均每个单盘销售10亿以上、建成亚洲最大郁金香公园、封顶城北首座五星级酒
店等“干货”新闻事件。但对于房地产行业而言，最引发关注的，还是保利地产一年里惊人的销售数据。
2009年，保利地产在成都仅仅只有一个项目开发，那就是城北的保利公园198。在2010年，这个庞大的足以容纳15万人居住的“新城”持续发力，在成功配套亚洲最大郁金香公园、西南最大规模的金苹果幼儿园森林旗舰园等同时，“丁香郡”组团全面清盘，销售成绩超过17亿，上万成都市民回家的方向因保利而改变。同样，位于城北的保利拉斐庄园以“每一栋都能让世界为之心动”为宣传主语，填补了成都主城区庄园独栋空白，成为成都首例套均超过千万的纯独栋别墅群，开盘4月销售6亿，销售率超过95%。
位于领事馆路在当年地王上建成的保利中心，则以超乎想象的高端城市综合体，给全成都带来惊喜，其创意LOFT、中心府邸、超甲双子塔等遭遇市场疯抢，亮相数月揽金17亿。位于新城南的保利心语以最具想象力的规划，在城南CBD打造150亩社区法式公园，打造深度居家产品，在高端大盘云集的城南以全年17亿的销售业绩所向披靡。保利花园则以超越桐梓林的规划设计成功导演了新双楠的诞生，从拿地到一期销售10亿收官的前后仅仅一年时间。保利金香槟则以经典的ARTDECO建筑风格颠覆了人们对3000年成都金沙的想象，短短半年时间五次开盘销售完毕，整盘销售金额10个亿。
截至2010年12月底，保利成都旗下项目年度销售金额达到80亿，各项目销售率均在95%以上。这一数据，一举问鼎成都楼市销售冠军。保利地产，在成都用两年时间走过了其他外来企业10年也没走完的历程。
“保利让成都人首次领略到一个央企的强大气场。他们的这种速度究竟是怎样制造出来的？这也成了2010年成都地产界最具关注度的‘楼市之谜’。”有分析人士指出。
强大体魄+强大内心
保利成就更多的成都城市想象
其实，一个简单的阶段性数据80亿，还远远不足以概括保利地产这家公司2010年在成都的全面表现。除此之外，保利地产还拥有在成都“同时运作项目最多、布局区域最广、产品线布局最全面、别墅开发量最大”等多个名头。速度仅仅只是一个方面，2010年也仅仅只是保利地产的稍稍换挡提速，2011年才更值得人们期待。对于这一天，几乎每一位业内人士都还不怀疑。
在更多抱有“取经心态”的人们看来，或许他们都在思考着同一个问题：保利为何总是可以准确把握市场的需求，而多数开发商却做不到这一点？两年来，保利地产在成都基本完成了区域中心、城市综合体、高端豪宅、顶级别墅、城市地标、大型度假俱乐部等多种产品线的全覆盖，他们是怎么做到“全能开发商”的？而与部分企业更加倾向于某一个方位不同，保利地产在短短
两年之内，实现了成都东西南北包括部分二线城市的全线布局，他们又是怎样跳过传统的“水土不服”期的？
在记者采访中，一名与保利地产保持着合作，但不愿透露姓名的资深专业人士透露，在销售的过程中，保利地产几乎从来不按市场的规矩出牌。无论市场经历多大的波动，他们提前制定的战略都会坚定不移地执行。“他们的战略执行，严格得就像一支部队。只要已经下令是‘正步走’，那么不管是险滩还是草地，都必须踩着过去。”同时，这家企业眼界，“可以说是清高，也可以说是高远”。就是在市场销售过程中，保利地产从来都是对自己的产品充满信心。“在成都市场，他们其实一直在跟自己做竞争，各个项目之间相互赛跑拼业绩。包括各个项目销售节点制定，就好像院线播放电影一样，在适当时候有些项目还必须为本公司的其他项目销售‘腾出档期’。”
一位与保利地产有着深度合作的人士认为，“保利不仅有着强大的体魄，更重要的是保利还有一个强大的内心。这个公司最崇尚的就是简单，决策严谨流程化，99%的精力都用于执行。”也正因此，他们看似不按市场规矩出牌，实际上是他们在读懂市场的基础之上，拥有着更加灵活与智慧的策略环境。“也正因如此，保利地产才能够每进入一个区域，都能够在区域留下浓墨重彩的城市名片。在2010年，保利因此成为了全成都的共同话题。”
华西都市报记者姜军
布局2011保利让成都飞
晒一晒让人值得期待的保利成都12盘
在保利几乎所有楼盘开盘取得佳绩之后，不少人都在思考同一个问题：保利为何总是可以准确把握市场的需求，而多数开发商却做不到这一点？
外界看到的或许只是保利的快速扩张和热销，本质则是保利地产通过对城市和区域的理解，在合适的地方，植入最合适的产品形态。两年来，保利地产在成都基本完成了区域中心、城市综合体、高端豪宅、顶级别墅、城市地标、大型度假俱乐部等多种产品线的全覆盖。也正因如此，保利地产才能够每进入一个区域，都能够在区域留下浓墨重彩的城市名片。2011年的保利地产更是蓄势待发、充满期待。布局更广、品质更高的新项目序列将进入成都人的视线：
NO.1
保利国际城
2011年，保利地产还将走出成都，进入德阳，总投资150亿元的保利国际城，将以卓越前瞻的规划理念“为四川再造一个新德阳”，以五星级酒店、会议中心、保利院线、购物中心及写字楼及高档住宅为核心的国际滨河都市生态商务休闲区将赋予四川二线城市真正的地产主权……
NO.2
罗兰香谷
2011年保利再入城北，总占地1100亩的罗兰香谷将为北成都再现超150万㎡国际新城，成为北城的副中心。城之配套，一应俱全，势必与保利公园198上演北城双城记。
NO.3
保利公园198
2010年，保利公园198见证了亚洲最大郁金香公园的建成使用、城北唯一一座五星级酒店的成功封顶、西南最大规模的金苹果幼儿园森林旗舰园的全面建成。“丁香郡”组团全面清盘，销售成绩超过17亿，上万成都市民回家的方向因保利而改变。
NO.4
保利拉斐庄园
每一栋都能让世界为之心动的世界顶级巨制，绝无仅有的主城区庄园独栋，这一次，保利把它带到了成都；360度全线观景、600㎡私家花园仅是基本配置，成都首例套均超过千万的纯独栋别墅群，开盘4月，劲销6亿，销售率超95%。
NO.5
保利康桥
2011保利首次入城东，保利康桥无疑将成为最值得期待的城市中心滨河豪宅。出则繁华、入则宁静的三面环河半岛一线资源，不仅成就成都唯此一处的尊贵住所，英伦情调、尊享生活的产品诉求也将成就保利产品品质新高度。
NO.6
石象湖国际乡村俱乐部
2011年，占地3万亩的保利石象湖国际乡村俱乐部完成样板区打造，将首次正式对公众揭开神秘面纱，“冬游亚龙湾，夏至石象湖”的生活方式将全面在成都展开。
NO.9
保利花园
以超越桐梓林的卓然规划设计，竭力导演新双楠的诞生，仅用1年时间完美谱写了从拿地到一期劲销10亿收官的保利传奇。
NO.7
茉莉公馆
高端产品茉莉公馆再现金沙，130-150㎡公馆系华宅重磅出击，尖端精装配套首轮面市，围合组团低密舒居，市政公园依家相伴，茉莉公馆只为有品位的人倾心等待。
NO.10
保利金香槟
以浪漫的法式园林，经典的ARTDECO建筑风格颠覆了所有人对3000年金沙的想象，短短半年时间五次开盘即刻售罄的保利式奇迹，给沉寂已久的金沙注入全新的活力，更以整盘10亿的销售额坚定了保利重兵城西的决心。
NO.8
保利心语
以最具想象力的大胆规划，于城南CBD打造150亩社区法式公园，雕琢至深的深度居家产品，即使是在高端大盘云集的国际城南，也能以全年17亿的销售业绩所向披靡。
NO.11
2011年保利给成都人民的又一重磅献礼——超320米的城市地标保利国际广场将正式动工修建，建成后将成为成都城市非凡制高点，为成都留下自己的城市符号。
保利国际广场
NO.12
保利中心
当年的地王，给城市赋予了太多的华丽猜想，保利中心正是以超乎想象的高端城市综合体，给全成都带来了无数惊喜；创意LOFT、中心府邸、超甲双子塔无一不是美轮美奂的城市藏品，亮相数月揽金17亿，彰显“买下成都”的气魄。
成都已经被保利渗透2011年保利再为四川开建4座城
保利地产之所以能够让人们钦佩，其实最根本的原因并非他们的实力多么雄厚，恰好就在于他们的务实与高效，真诚与严谨。
“
“根据我们的规划，进入成都之后，争取三年内进入地产行业前五，五年内进入前三。”在接受华西都市报记者采访时，保利地产成都公司总经理吴章焰透露。连吴章焰也意外的是，就在进入成都的第三年，真正从事项目开发的第二年，保利地产就登顶了成都楼市第一。
这还仅仅是开始，据熟悉保利地产布局的内部人士透露，“2010年其实只是一次常规的换挡，2011年才是保利地产的真正发力期。”随后，本报记者又从保利地产相关负责人处得到印证：在2011年，保利地产将12盘齐发，其中包含五个超大型城市综合体。2011年保利，将在成都东西南北，包括德阳等成都周边多个城市，全方位都有项目亮相。
一年推出12盘保利2011才真正“高速”
保利198如今已经不仅仅是成都房地产开发的经典，同时也已经成为推动成都城市发展的杰出之作。保利地产用两年时间，改变了人们对城北的传统印象。据记者获悉，在2011年，与保利198建设同步，保利地产还将在大丰、石象湖与德阳，同时开建类似于保利198的“三座城”。而这也就意味着，在2011年，保利地产将在成都与德阳，为四川同时建造“五座城”。
2011年，保利地产再次挺进城北，并在这里开建保利的城北“第二座城”。项目位于大丰，总占地1100亩，命名为“保利罗兰香谷”。保利罗兰香谷是城市中轴线——人民北路延线（北新大道）第一大盘，将与
保利国际广场、保利中心一同组成城市中轴地标。“再造一座新德阳！”是保利地产德阳项目——保利国际城的目标。保利总投资150亿元，总共建筑面积380万平米，建成后将成为德阳商务的首选之地、休闲的最佳国度、居住的理想空间。保利石象湖国际乡村俱乐部位于蒲江，项目规划占地面积约20平方公里，总建筑面积约100万㎡。此外还有成都东村项目以及保利公园
198。
而除了以上“五城”，保利地产2011年高端产品茉莉公馆将再现金沙；城东项目保利康桥将成最值得期待的市中心滨河豪宅；超320米的城市地标保利国际广场将正式动工。再加上仍然在开发期的保利心语、保利花园、保利中心、拉斐庄园等项目，2011年的四川楼市，将仍然是当仁不让的保利主导年。分析人士指出，2010年只是稍微提档，2011年的保利地产，才真正驶上高速路。
产品、区域、城市价值融合保利就是城市运营商
“简直不可思议！”当行业内某知名地产企业老总在获悉保利地产2011年规划之后，惊诧之余表示钦佩：“保利地产的每一个项目，都是很多企业一年工作的总量；保利的每一个城市综合体，都相当于十个中小企业开发总量。他们不仅仅是在做地产，也是在做资本；不仅仅在做楼盘，也是在改变人们的传统居家方向与理念；不仅仅是在做城市建设，同时也在做城市的内涵。也只有保利这样的企业，才有实力与能力做到这一点。”
这位老总确信，保利能够做到他们所说出的内容。而不止一位观察人士也指出，“实际上，从2009与2010年保利地产在成都的表现来看，这个公司有一个鲜明特点，就是做的总比承诺的多，做的总比承诺的快。比如保利198，在两年前，有谁能够想到，在那么偏僻的一个地方，在短短一年多时间里，就不仅建成了房子，而且已经有2万多人入住；短短一年多时间里，就有了城北第一座五星级酒店，有了亚洲最大的郁金香花园，有了成都热播音乐
节呢？”
对此，全心地产投资总经理李国峰认为，保利地产的独特开发风格，决定了这家企业做的任何一个项目，都不是简单的楼盘，“以专业价值成就产品价值，以产品价值成就区域价值，以区域价值带动城市价值的提升，完美实现了产品、区域与城市三者价值联动。保利地产是真正意义上的城市运营商。”
宽布局高速度2011年保利面临新课题
但也有观察人士指出，在保利地产2011年高速驰骋的同时，也将面临一些新的课题。比如多项目同期运作，强大的人力资源可能是保利地产不得不解决的头等大事；比如在2011年，保利地产将迎来集中交房期，其后续物业服务能否与其产品一样过硬还需事实验证；保利地产在2009与2010年始终奉行低利润高性价比运营模式，在2011年怎样保持利润……“毕竟，身材越是庞大，战线越是广泛，所面临的各方机遇与课题也就越多。”
对此，有分析人士指出，保利面临这些问题，也是任何一个外来企业到成都后都会面临的问题。“事实上，保利正在着手解决这些问题，甚至很多问题都已经提前解决。比如人才问题，保利用人机制形成了一个强大磁性气场，大量的优秀人才都被吸引往保利流动。”成都嘉联地产相关负责人透露说。而具体到物业服务方面，保利地产成都公司总经理则向记者自信地表示：“我们有着非常成熟的物业管理模式。大家都看到了保利能够改变城北，能够做到许多其他企业做不到的事情，又怎么会对保利物业服务没有信心呢？”在著名经济学家杨继瑞看来：“任何一家企业都会面临这样那样的课题，关键在于解决之道是否畅通。保利地产之所以能够让人们钦佩，其实最根本的原因并非他们的实力多么雄厚，恰好就在于他们的务实与高效，真诚与严谨。而只要有了这些，无论什么新的课题，都会在第一时间得到解决。”
华西都市报记者姜军
保利地产仍然是一家“成长型”企业
专访保利（成都）实业董事长吴章焰
两年夺得成都楼市销售冠军，更以磅礴气势强势布局2011年。作为央企房产企业综合实力排名第一的保利地产，其核心竞争力到底来自哪里？“不规则出牌”的背后又到底隐藏有什么样的玄机？我们应该怎样解读这家独特的企业？近日，就以上问题，保利地产成都公司总经理吴章焰接受了华西都市报记者的专访。
超过80个亿销售额也超乎保利地产的预料
记者：2010年，保利地产实现了单年80个亿的销售业绩，在成都楼市可谓一骑绝尘。作为企业CEO，这是否符合您的心理预期？
吴章焰：这只是销售方面的情况。80个亿的销售额，确实出乎我的意料。根据当初的目标，我们到成都后，是三年进入行业前五，五年进入行业前三。我们的爆发年应该在2011年，2010年的销售目标只定在50个亿。也就是说，我们只要今年完成可销售量60%，就基本达到目标。但事实上，到现在为止，我们所推出的房子几乎都卖光了，销售额也就达到了80个亿。
记者：您个人如何看待速度？吴章焰：这与整体市场有关，主要来自市场的推动，我们以非常平和的心态面对。现在的社会黑马到处都是，房地产就是一个行业，三十年河东三十年河西都很正常。
记者：但毕竟保利已经拿到了成都第一。这是否会让您感觉到一些后续上的压力？
吴章焰：不存在这些方面问题。万科都已经过千亿了，比我们做的成绩大多了。保利地产的今天定位，仍然是一个“成长型企业”。为什么会这样呢？因为我们还不是全国第一，我们仍然需要成长，我们有着很强的危机感。而如果说比较的话，除了万科、中海这些公司，我们内部还有很多其他兄弟公司。我们的比较，不会只是停留在某一座城市的层面。
高性价比是保利地产的重要竞争力
记者：不仅成都保利，包括中国保利地产，在这几年的发展都突飞猛进。在您看来，与万科、中海等企业相比，保利地产的核心竞争力是什么？
吴章焰：万科、中海、保利是中国三家的领导性地产品牌。当企业开始领军企业的时候，要做的就不仅仅是产品，更是要做行业标准。万科与中海都有自己的标准。在我看来，提供性价比的优质产品，是保利地产的主要竞争特征之一。我们的产品，几乎买了后都得到升值，因为性价比很高。
记者：但这是否影响企业的利润实现呢？
吴章焰：我们的观念，就是不能追求最大的利润，要让业主赚到钱。这与我们企业性质有关，作为国家央企，我们必须规范运作，有非常明确的定价机制，并且借助现代科技，建立有完善的销售流程。集团对我们的要求，就是要做的比承诺的好。
保利的业绩来自企业文化的“简单”
记者：在很多企业看来，无论规模还是速度，保利地产都是一个超常规发展的企业。
吴章焰：保利地产其实一点也不复杂，保利真的很简单。保利文化是一种骨子里的军人文化，讲究决策的速度，更加重视的是执行力度。这也许就是我们与一些其他企业不同的地方，很多公司都喜欢开很多的会，花大量的时间做决策，这一点我们截然相反。
记者：有人曾说保利地产是花1%时间做决策，99%时间做执行。但您如何保证这1%时间决策的正确性呢？
吴章焰：我们是一个全国性的集团公司，成都公司只是整个盘子上的一个布局而已。因此我们的决策已经高度流程化，我们自身不需要花费太多时间在决策上。另外，保利毕竟是央企，在获取信息等方面占据一定优势，这也节省了我们对某些信息的分析与判断时间。但关键还是我们的军人文化，我们每一个城市公司都是保利地产的尖刀兵，每一个项目又是每一个城市公司的尖刀兵。大家排兵布阵，最主要的任务不是讨论，而是执行命令。
记者：这种“军人文化”，却直接改变了成都楼市的传统格局。您如何看待保利地产对成都地产的影响？
吴章焰：一个企业对行业的冲击，有正负两面，我觉得保利地产带来的都是正面。比如我们对城北的开发，就让更多的企业对城北有了信心，都跟着进来了。还有我们的项目，一般都带动了区域价值提升，这对于同区域的同行们当然也是利好。大家都有竞争，又相互促进，我觉得这是好事。
定位第一保利只做城市需要的产品
记者：在2010年，保利地产在土地市场上表现同样抢眼。究竟什么样土地最容易得到保利的青睐？
吴章焰：首先，我们非常明白自己的身份。我们是央企，肩负有央企的责任。这也决定了我们对项目的选择，首先必须符合政策要求，符合城市的需要，同时我们有能力去做。比如成都东村，这就是成都需要的一个项目。
记者：据我们了解，您到成都已经三年了。作为个人，您如何理解成都这座城市？
吴章焰：成都是一个包容、有文化、有追求而且很有品位的一个城市。赚钱北上广，幸福在成都。就房地产市场而言，这里市场相对平稳，自住投资双适合，非常符合国有企业做稳健、做规模的发展需求。
记者：您如何看待2011年的楼市政策走势？
吴章焰：调控肯定是必须的。如果房价上涨过快，会影响中国经济转型。
华西都市报记者姜军唐亚
