又到年关岁末时。12月一到，又引来成都市开发商的推盘潮，不少开发商打出了“优惠+折扣”牌来吸引购房者，引起了不少购房者关注。

  楼市纷纷打出

  贺岁牌

  随着上周末圣诞节的到来，时进年关，节日又多，开发商们借圣诞、元旦乃至春节之风，楼市优惠活动更加活跃起来。“圣诞与元旦两节是每年楼市营销的最后一个节点，大多数企业会依据全年业绩的完成情况来确定推广力度，所以圣诞、元旦双节楼盘往往能给消费者一些意外的惊喜。”业内人士认为，迫于政策调控和回笼资金的压力，许多开发商在今年底的时候依然发力。

  记者注意到，近段时间以来，各大楼盘打折优惠的信息充斥着各大媒体的版面中，不绝于眼底，开发商在岁末的最后冲刺，很多楼盘都是通过一些促销手段来提高成交量，纷纷打出“岁末紧急大优惠”，“现金反馈，参与抽大奖”，“新春特惠限量特价房”、“房价直降”等各类优惠贺岁牌，以此希望吸引那些持观望态度的潜在业主。

  我们不难发现，元旦、春节购房抽大奖成为很多楼盘的常规促销手段。特价房也成为吸引购房者“眼球”的一个促销手段，也有少数项目采取了直接优惠的促销方式。除了贺岁有好礼，一些开发商还趁元旦、春节将至加推房源。不断翻新的促销手段得到了购房者的关注，一定程度上也刺激着人们的购买欲望。

  很多市民热衷年前购房

  从全国范围来看，进入11月以来，各大楼盘销售都节节攀升，成都楼市也不例外。据了解，不少市民在购置年货的同时，也把周末逛楼盘作为一大乐趣。购房者王女士告诉记者，“年底了，各大楼盘纷纷推出精彩活动，售楼部浓妆素裹，彩灯彩旗飘飘，节目精彩纷呈，逛楼盘都成了享受，而且在这种氛围中，再加上楼盘打折，不由得就有购房的冲动！”2010年，全国楼市迎来了一轮新的调整，“国十一条”等楼市调控政策的连续出台，楼市跌宕起伏，观望的购房者把手中的钱是捏紧再捏紧，但面对如今眼前各大楼盘岁末清盘特惠的信息，还是有些坐不住。从年初等到年末都持币观望的张先生表示，“几天前，看到光华大道上的公园大道推出岁末清盘的特大优惠，特价4600多元，优惠高达8万元，心底的购买欲望一下就被刺激起来了，不想再等，该下手就下手了”。像此类购房者不在少数，年前加入购房大军的市民有增多趋势，很多楼盘针对节前市场也制定了不少适销对路的促销策略。这些促销对于那些想买房的人来说，是个很大的诱惑。

  货比三家精明选房

  元旦、春节前，开发商优惠促销主要是为了回笼资金，如果直接降价会对前期购房者的心理造成影响，而借助年关打出贺岁招牌，房款打折购房送礼，购房者则容易接受。所以购房者该“抄”就要“抄”。

  但是，据记者了解，虽然圣诞期间以至元旦、春节在即，众多楼盘借节日之机大举促销，和12月份楼市促销主流一样，圣诞节之际，楼市促销总体上来看优惠力度并不是很大。业内人士告诉笔者，开发商为营造节日氛围，不免会搞出一些送大礼、送折扣等活动来提高楼盘人气，让购房者在看房的过程中更开心地参加活动，以达到给购房者良好印象的目的。也有些过于精明的开发商，在楼盘打折促销的过程中通过先提高楼盘价格再打折、赠送购房大礼、特价房等噱头来吸引购房者，用折扣和优惠等方式来“包装”楼盘价格，使房价看上去很“美”，但其实房价优惠并不多。

  “促销只是辅助手段，品质才是根本因素。”开发商“送礼”固然有吸引力，对楼盘品质的考察还是应当放在第一位，除了楼盘注重售楼部现场包装、举办活动外，消费者最主要的还是关注楼盘本身的品质。另外也有人士提醒购房者，节前买房应该说是抄底楼市的好时机，但购房要理性，不要因为房价折扣多就盲目掏腰包，要根据自己的实际情况冷静面对“优惠”，从实际出发，货比三家，仔细选房。

  华西都市报记者黄琳