▼跨年人物专访

  ——专访圣地亚总裁辜婉宁

  当我们盘点2010年成都各大家居卖场时，发现了一个异常活跃的身影，作为成都资历最老的家居卖场，圣地亚在今年却闪耀出了最抢眼的光芒，在外来资本频频大举“进犯”成都之时，圣地亚并没有安于现状，对市场采取了强有力的攻势，用一年连开三店的速度让我们感受到成都本土品牌卖场的决心与勇气。而在城北驷马桥店7万平米家居卖场的巨额体量“光鲜”入市的背后，又有哪些幕后运作的曲折？作为一个圣地亚家居帝国的掌舵者，如何看待未来家居卖场的激烈竞争？带着对年末岁初诸多问题的猜测，本报独家专访了圣地亚家居集团总裁辜婉宁，从中或许将带给我们更多启示，看到未来家居市场的竞争与应对。

  竞争更激烈做家居就是做文化

  “明年家居市场肯定会更加激烈”，提到未来的市场竞争，辜婉宁表现得很坦然，“竞争永远都会存在，面对竞争，我个人觉得首先要做好两个功课，一是要搞清楚你面临的是什么竞争，二是选好一条适合自身企业发展的道路去应对。”其实到未来，更多的还是一种文化的竞争，看谁对家居行业的理解更符合市场，看哪家企业的家居文化更能有效占据市场。正是基于这样的想法，她强调，“圣地亚才不断尝试加强对家居文化的理解和建设，从去年开始，我们就开始支持一些著名的文化演出活动如音乐剧《巴黎圣母院》等，取得了良好的反响。我们一直在做文化家居的先行者。”

  决胜驷马桥源于天时地利人和

  圣地亚最近最重要的大事件莫过于城北驷马桥店的开业，对此，辜婉宁坦承充满信心，落子驷马桥主要还是“机缘”刚好，“天时地利人和都齐了。“天时是指随着城北交房楼盘越来越多，城北区域对家居卖场的消费需求日趋强烈，从需求上来说，城北店填补了整个成都北面业主的家居需求；地利是指口岸，北门店所在地位于成都驷马桥片区，交通方面相当便利，商场也位于2.5环以内，靠近地铁一号线升仙湖站；人和则是经过这些年的积累，我们和很多家具品牌建立了战略合作，有了那么多一线家具品牌的支持，我们的北门店才能进行得如此迅速。”

  谈到明年的战略，辜婉宁透露：“明年我们将争取继续开3到4个店。”目前，圣地亚已经在全川开设9个店，随着明年开店顺利推进，全川十几家店的连锁规模将让圣地亚家居率先成为西部家居的连锁巨擘。

  家具有生命要懂得和家具沟通

  和很多企业家一样，辜婉宁总是有些“闲不下来”，她敬业一直也被圣地亚员工们视为典范，“经常都能看到她在卖场里转”，辜婉宁表示，其实这跟兴趣还有关系，“我自己就很喜欢家具，我觉得家具是很美的东西，是有生命的。”既然喜欢，当然就要经常接触，经常去逛，“逛的时候其实也是在跟家具沟通，跟市场沟通。”在她看来，美是需要分享的，“我们为消费者提供高品质的家具，就是希望能把这种美传递给消费者，能够满足大家所有的居家梦想，真正让好的家具能‘伴你一生’。”

  那么怎样的家具才是美的家具呢？她认为，一是要有良好的材质，现代人选择家具除了关注使用寿命和耐磨程度以外，也开始重视环保等健康因素；二是具有装饰属性，家具除了能带给人功能性、实用性的满足以外，在室内居家的装饰上还能起到画龙点睛的效果。很难想象一套装修漂亮的房子如果没有一套好的家具将是什么样子；三是具有深厚文化内涵，圣地亚的家具，把每一件拿出来看都称得上是一件艺术品，赋予你优美的想象。这就是一种文化，一种凝重的艺术。

  华西都市报记者徐林飞