成都几乎已经集聚齐香港排名前十的房地产公司，在这些港资房企中，无论在建在售面积、土地储备甚至是项目定位，九龙仓对成都楼市的影响是最深刻的。在九龙仓的地产战略布局中，成都占据何种地位？

  九龙仓成都公司负责人表示，从2005年进入成都开始，九龙仓在成都一直保持稳步增长的发展态势，从当年的一个项目开始到明年七个项目同时入市，这种开发体量在九龙仓的全国战略中都尚属首次。成都是九龙仓项目最多、投资最大的市场，截止到今天九龙仓在成都的投资已经达到300亿，由此可见对成都市场的重视程度。这也足以证明成都在九龙仓的战略布局中何等重要。

  “九龙仓来成都5年，在这5年里跟成都一起经历了地震、金融危机、宏观政策调控，这么多的考验对一个城市的房地产而言，是无比巨大的发展阻力。但是，成都楼市依然以一种健康的、稳健的方式在继续向前发展，市场交易依然如此的活跃。没有其它城市的大起大落，也没有停滞不前，这说明成都是一个良性发展的市场。我很看好成都市场未来的前景。”九龙仓成都公司负责人这样表示。

  作为外来开发商进入一个新的城市，都会有一个逐渐熟悉的过程，九龙仓也不例外。成都是一个很包容的城市，很多外来开发商都能在这里找到自己的定位，关键是这种定位是否与当时进入这个市场的初衷一致。作为香港企业，我们在刚刚进入成都时对市场的了解不够透彻，比如对品牌影响力的过度依赖，在产品设计上生搬香港模式，没了解最容易打动当地购房者的购买亮点，甚至在价格定位上，也显得过于超前。虽然回头看某些方面比如我们对定价体系的坚持是正确的，但更多的东西是我们在开发过程中不断总结出来、并加以修正的。九龙仓是一家在高

  端物业和大型商业项目领域有着多年经验的老牌香港企业，我们相信以九龙仓的实力，在未来的日子得到的将更多的是收获。

  对于在成都市场站稳脚跟最重要的因素，九龙仓成都公司负责人表示：尊重市场、尊重客户，读懂成都、融入成都。成都是一座有着悠久文化历史的城市，成都的购房者对房子的要求不单是居住那么简单，我们从最初只懂用香港方式在成都造房子，到现在能和我们的客户完全混在一起，这期间是我们用大量的市场研究、客户报告、数据分析换取得来。成都的兼容并包让九龙仓有一个很好的平台可以发挥，有一个很大的空间进行创造，面对这样友好的市场，我们要做的就是为成都带来最好的产品，用客户最喜欢的方式交付与他。就是所谓的“香港的模式，成都的方式。”

  在接下来的第二个五年期内，九龙仓将用何种方式继续保持目前这样的发展优势呢？九龙仓成都公司负责人透露：我们一贯认为好产品才是主导市场发言权最核心的竞争力。在未来的时间里，我们将继续以市场为基础，以好的产品研发为出发点，将香港企业擅长的优秀的物业管理模式深入到每一个项目中，让每一个业主在九龙仓打造的物业里享受到真正九龙仓价值的生活，这应该是我们下一个五年发展的目标。在市拓方面，我们将延续九龙仓一贯在优质地段上的选择，如果有好的地块，我们也将在成都继续拿地的步伐。

  2011年，九龙仓有7个项目同时在市场上亮相，时代尊邸、时代8号、时代·晶科名苑、九龙仓·雍锦汇、川棉厂项目、双流项目。除了以上项目，九龙仓集团的旗舰项目国金中心也将在不久的将来与成都见面，这个比香港海港城还要大的大型综合体项目，将是整个九龙仓集团再度飞跃的一个标志。

  华西都市报记者符小晓

  楼市观察

  只做高端的地产商

  解读九龙仓内地城市发展扩张蓝本

  九龙仓集团，香港最具规模的地产投资公司之一，目前在成都已经拥有7大在售或在建项目，总投资额超过300亿元。截止目前，九龙仓业已成为成都拥有商业单体项目数量最多的外来开发商。

  九龙仓在成都如此大手笔扩张，无论背后实力还是其扩张模式，在外来实力房地产企业中实属罕见。近5年的成长和壮大过程，九龙仓用他独有的魅力，为成都献上了最时尚、最高端的成熟生活，也为自己积累了5000余业主，九龙仓特色的高端生活圈层逐渐形成。

  九龙仓制胜市场的秘诀何在？其选址拿地有何独到之处？其营销推广又是怎么样的？为此，我们特地采访了九龙仓在成都的合作机构负责人，试图以九龙仓成都市场5年的路径，解读九龙仓在内地城市发展扩张的蓝本全貌。

  九龙仓将地铁物业做到了极致

  四川中原地产董事总经理庄泽宝

  九龙仓是一个特色鲜明的港资企业，在成都的投资比重在整个九龙仓集团中是最大的，目前也是有几个盘在操作，显示其对成都市场的信心和看好。从其东大街的时代豪庭、时代8号项目和红星路项目以及一心桥项目、川棉厂项目，甚至城南的时代晶科名苑等，都是十足的地铁物业，在物业的增值和保值和后期潜力上，为客户想得更多，并且愿意将这种增长空间留给客户，其眼光的独到令人折服。

  说到九龙仓在成都的营销和推盘，从这几年的情况看，九龙仓基本都是低点高开却又屡创奇迹，显示出九龙仓对自身产品的高度自信和对市场的精准把握，庄泽宝说，还记得2008年时代豪庭的开盘，当时就以当天即售7成的业绩使极度疲软的楼市瞬间迸发活力，受此影响，一个一个原本按兵不动的楼盘相继面市，也是在当年的11月，市场依然一片冷寒，惟有九龙仓，再一次在低点开出时代·晶科名苑，结果又是大卖。

  对此，庄泽宝进行了深入的研究，他说，其实无论自住还是投资，需要遵循的最重要的一条投资法则是“location！location！location！”。九龙仓作为亚洲地产百年老店企业深谙此道，因为九龙仓现在的所有项目均布局在城市核心地段，属于自住兼投资皆宜的高端项目，相较于其他板块来看，核心地段住宅的保值、增值能力更强，同时拥有稳定的租金来源，投资回报率较高。

  九龙仓是低调务实的“豪宅专家”

  嘉联地产常务副总经理蔡继忠

  九龙仓是一个实力雄厚的企业，也是一个与其他企业不一样的企业。和九龙仓合作得愈久，这种感觉愈浓，其选址、开发、营销，都自有模式，另外，九龙仓作为业界公认的“豪宅专家”所展露的低调和务实，亦让我推崇备至。

  从我对九龙仓的观察来看，在选址方面，九龙仓会基于自己的开发理念，一般来讲会选取市中心的黄金地段，不仅地段较好且配套也不错。例如时代豪庭、IFC等项目都体现了九龙仓在选址上的一些特点。它让客户在购买九龙仓的项目楼盘之后，可以享受较大的升值空间，是比较划算的。

  而在开发模式上，九龙仓是公认的具有港式意味的“豪宅专家”，一直走精品、高端、品质路线，在赢来香港、上海等地的老客户追随的同时，更在本土市场掌握主语优势，是一点不稀奇的，但九龙仓以市场需求为基础，制定相关的营销策略，在营销推广方面所表现的低调、务实的作风，非常受人推崇。

  华西都市报记者张焱