对话行业领袖

  ——访恒大地产集团成都公司董事长熊敏

  恒大地产

  对企业

  恒大赚的是供应商让出来的利润

  对伙伴

  恒大有三法宝——民生+精品+规模

  对百姓

  恒大有我一直想要的生活方式

  成都公司今年业绩

  ﹃基本满意﹄

  华西都市报：您对于恒大成都公司今年的销售业绩满意吗？

  熊敏：今年以来，集团全国项目销售月月创新高，前11个月累计销售达到477.2亿元。虽然成都公司今年的销售业绩目前已过40亿，比去年肯定增长了10多亿；虽然成都公司的业绩在恒大集团内部的业绩排名已从去年的第6名，跃升至第3名，但相比整个公司的增长速度而言，恒大成都公司的增长就显得很平淡了。因为去年我们恒大的销售业绩是303亿，而今年肯定过500亿，所以对于成都公司今年的市场表现，我只能说“基本满意”。

  2011年成都恒大

  剑指百亿

  ﹃民生地产战略﹄

  华西都市报：明年恒大成都公司会有多少个项目同期运作，预计明年的销售目标是多少亿？

  熊敏：目前成都公司旗下有金碧天下、山水城、御景半岛、恒大城、恒大绿洲、恒大名都六个项目在同期运作，明年南充项目以及多个合作项目预计都会面市，顺利的话，2011年成都公司应该有12—15个项目同期运作。

  从2009年全国30多个项目到2010年全国60多个项目，再到明年预计130个项目的开发量，明年“扩大规模”依然是集团战略的重点。恒大成都公司是恒大地产集团布局大西南的重要棋子，成都公司会按照集团的部署和要求，保质保量地完成目标任务，预计2011年，成都公司的销售业绩应该在今年的基础上翻番，力争达百亿。

  赢得市场

  华西都市报：您认为恒大公司的核心竞争力是什么？

  熊敏：恒大地产集团拥有独特的企业文化，而且是一家非常注重“战略”的公司。恒大率先实施的“民生地产”战略抓住了政策的精髓，在降低成本，增强竞争优势的同时，凭借超高性价比赢得市场、赢得民心，实现逆市破局。

  恒大地产集团在全国拓展前，就提出打造精品的战略，不断实现产品的升级换代，并在规划设计、主体施工、园林配套、装修材料设备、物业管理等产业链上与300余家国内外知名企业建立了战略合作联盟，实现同类产品中品质高、品牌好、性

  价比高。

  在管理战略上，恒大采用了紧密型集团化管理模式、标准化运营模式和集中招投标、材料设备集中采购统一配送的供应模式，做到了产品的生产线式的质优价廉。

  在规模战略上，恒大地产集团的土地储备量是全国第一，恒大迅速布局二、三线城市，从买地开始，就选择环境优美、配套完备、土地成本低的大面积项目进行规模化快速开发，进行大面积造城，提高城市整体形象，推动城市化进程的同时，降低项目的开发成本，确保了公司的高效运营和项目开发的成本控制。

  恒大赚的是供应商

  让出来的利润

  华西都市报：对于同行相轻的现象，您对此怎么看？

  熊敏：持续打造民生地产是恒大远大的战略眼光，其根本目的是要实现“居者有其屋”的社会理想，这符合公众的根本利益和房地产业健康和谐发展的目标。恒大每到一个地方，当地政府肯定是欢迎的，因为恒大的开发实力和开发速度是有目共睹的，恒大每入进一个二、三线城市都会很快速地提升区域价值；购房者、老百姓也是欢迎的，因为恒

  大的房子不贵，而且质量好，还都是精装房，能够圆老百姓的置业梦想。只有同期销售项目的同行不大欢迎恒大，原因嘛，显而易见：恒大的产品性价比高“抢”走了周边项目的客户。但是如果同行的项目是在同区域恒大项目售罄之后面市的话，那他们就会感谢恒大，因为有恒大的进入，区域人气、成熟度和土地价值都会得到很大的提升。

  恒大不是追求超高利润率的公司，我们追求的是规模效应，恒大有

  自己的一套成熟的开发模式，我们的项目从拿地到开盘一般都只有6个月时间，快速扩张的恒大不会受外界的影响，不会改变既定的方针，而且会坚持自己的竞争优势，为更多的人提供买得起的好房子。

  恒大地产集团董事局主席许家印在与全国供应商交流的大会上曾表示，恒大要建中国老百姓买得起的房子，绝不挣老百姓的钱，恒大感谢供应商让出来的利润，恒大赚的就是因开发规模而生的利润。

  人才是恒大

  宝贵的财富

  华西都市报：面对快速的销售量，恒大在人才配备，人力资源的调度方面如何跟上？

  熊敏：资本和人才是恒大快速扩张的支撑。恒大董事局主席许家印在早期提出的“紧密型集团化管理”模式中，就已经把人力资源的管理放到了第一位。2010年下半年，恒大启动了大规模的全国招聘计划，招聘范围几乎涵盖了房产公司所涉及到的所有岗位，招聘标明了所有职位的月薪，本科及以上优秀毕业生月薪资5000元起。

  因为恒大的扩张必须要高素质的人才队伍为支撑，而最有效的办法就是设置高门槛、高薪酬，既对优质人才产生吸引，又能筛选到人才以维持恒大的扩张现状。

  通过校园招聘和社会招聘两大渠道，恒大已招募了大量优秀的人才进入集团。同时，恒大的人才战略不仅仅体现在高准入制制度上，正如恒大储备土地一样，恒大储备人才就是要开发人才，这些具有高素质的高学历人才通过完善的培训制度和严格的

  业务锻炼，逐步成长为具备丰富专业知识和管理技能，熟悉公司运营和业务模式的人才团队。

  针对社会招聘的主要是专业性人才，一般要求有八年以上的工作经验，业务熟练精通，第一学历至少是本科以上；通过校园招聘入恒大的员工，来自国内20余所重点大学优秀本科及以上学历的应届毕业生，大部分都是学习优秀的学生干部，入职后一般会在广州总部培训半年，之后再根据其特长及业务能力分配到集团各部门。

  新员工入职的第一堂课，都是由集团老总或各分公司老总亲自授课，引导式入职培训企业文化及行业全流程知识；之后则由中层干部及资深骨干“一对一”传帮带；还设置有双通道职业规划、针对性岗位培训、专业化证书培训、福利式学历培训、体验式轮岗培训、人性化调配机制、开放式竞聘选拔、唯贤论晋升机制等完善的培训机制，为这些优秀的人才提供了良好的发展空间和职业规划。

  华西都市报记者李晖