访谈嘉宾：宝马（中国）销售副总裁陆逸

  12月20日，在功夫巨星甄子丹的现场督阵下，宝马集团在广州车展上亚洲首发了全新X3，其时尚动感的造型引得了众多车迷的热围，成为全场最耀眼的明星。在当日的新闻发布会上，本报应邀专访了宝马（中国）销售副总裁陆逸先生。在谈到明年的销售目标时，他表示：“在我看来，并不是销量决定一切。使宝马在中国成为一个成功的品牌，一个有爱心的品牌，一个有责任感的品牌，一个受人尊敬的品牌，这才是最重要的。

  20日，宝马集团携旗下BMW和MINI两大品牌亮相第八届广州国际车展。在现场，全新一代BMWX3亚洲首发；全新BMW520Li典雅型正式上市，新车售价41.86万元。同时推出BMWZ4sDrive35is敞篷跑车及烈焰极致版车型，售价分别为90.6万元和92.8万元。

  作为年末大展，广州车展是回顾过往、展望新年的平台。宝马（中国）汽车贸易有限公司销售副总裁陆逸表示：“2010年，宝马在销售网络、品牌营销、市场拓展、可持续发展等各个方面实现了全方位发展。这些成绩的取得，得益于宝马明确、坚定和全面地实施本土化战略。未来，宝马将继续推进，更深入地融入中国经济、社会、文化的潮流，塑造最受尊敬的品牌。”当天，在广州车展宝马展台现场，本报记者专访了陆逸。

  新X3明年上半年上市

  华西都市报：今天是BMWX3的亚洲首发，陆总能不能透露下具体上市时间？

  陆逸：X系列是我们很重要的一款产品，在这个级别，XI、X3、X5、X6每款产品都非常具有特色，中国消费者对我们产品好评非常多。在这个背景下，自2003年第一代X3引入后，我们决定把最新的X3引入中国市场。今天我们借着广州车展之际，亚洲首发。明年上半年会把这个产品导入市场。

  华西都市报：那价格定位方面，新一代的X3和以前的X3有没有什么区别？新一代的BMWX3有什么亮点？

  陆逸：至于价格，现在还不能公布。在这里我可以跟大家透露的是：这款新一代的X3，是这个级别里面技术标准最高、最好的产品。时隔7年，和上一代相比，新一代X3真的是翻天覆地的变化，讲简单点：就是所有都是新的，新的发动机、新的变速箱、新的空间尺寸、新的内饰，而且这款车的各种性能指标上、功率上、节能上、油耗上、排放上和参数性能上，在同级别车里是数一数二的。

  华西都市报：那X3主要的竞争对手是哪几款车呢？

  陆逸：我觉得界定竞争对手不是

  靠价格，而是由客户决定的，只要客户在两款车型上有犹豫，那么这两款车就形成竞争关系。

  销量不能决定一切

  华西都市报：听说X1、X3会在宝马的第二工厂国产，有这个可能么？

  陆逸：第二工厂是我们整个的中国战略重要的组成部分，因为我们坚持走国产化的道路，这个国产化，不光是工厂的国产化，也包括我们人员的国产化、思路的国产化，还有整个采购体系的国产化，这是我们未来中国战略很重要的组成部分，今年我们宣布在沈阳华晨宝马建立第二工厂这样一个计划，而且第二工厂的产能会达到一个很大级别，在这个背景下，如果市场需要，我们会考虑对更多的车型进行国产。

  华西都市报：我们了解到2011年，奥迪在华销量目标是30万辆，那么陆总能不能透露下宝马明年的销量目标是多少？

  陆逸：因为中国市场是新兴市场，发展太快了，在我看来，并不是销量决定一切，我认为如何把品牌做好，怎么把客户服务好，如何把我们的组织能力达到一个高档车所需要的要求，为我们的长期发展打好基础，使宝马在中国成为一个成功的品牌，成为一个有爱心的品牌，成为一个受人尊敬的品牌，这才是最重要的。

  我最关心的是客户在想什么。客户买我们的产品、买我们的服务，是我们的衣食父母。他们其实是不关心你明年达到50万辆还是60万辆的销量目标，他们关心的是，你能不能满足他的需求，能不能满足他对生活的渴望。我们在行业做得越久就越能清晰感觉到：什么是我们长远发展所必须的。做这个行当，我的感觉是一份耕耘一份收获，如果没有这个基础，一下子冲得很大，总有一天，泡泡会破灭。汽车人把基础打好做到可持续的发展，这个是最最重要的。

  记者张思思广州报道