张靓颖、古天乐、莫文蔚……年底的成都，明星云集，这些都是成都的开发企业在年底举行的大型营销活动。据了解，成都楼市年底营销活动频繁，各种促销活动接连登场，先是文艺界的明星先后到访，然后是和各式各样大品牌跨界合作，紧接着演唱会、音乐会、贺岁电影首映式纷纷来袭……随着年底冲刺的到来，各类产品争相集中入市，开发商也打响了年终营销大战。而与以往不同的是，2010年年末，开发商营销战拼的是格调、品位。

  营销活动频繁一个比一个有“范儿”

  前不久，中信成都地产邀请张靓颖在成都举行演唱会，其后的12月3日，古天乐到成都代言城南某楼盘，紧接着，“七零年代回想”雅居乐圣诞迎新大型摇滚音乐会将于12月18日下午15：00在雅居乐花园中心园景观泳池璀璨启幕，18日晚上，花样年邀请莫文蔚的成都演唱会又将登场

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  据记者了解，近段时间在营销方面大打“格调牌”的楼盘除了中信地产、雅居乐地产、花样年地产之外，三利地产更是在12月的每个周末举行包括古琴文化、中国画鉴赏等中国文化的赏鉴会，其他多个大型在售项目也几乎周周都有活动回馈购房者。另外，城北高端住宅项目润禾花园邀请购房者在12月19日体念苏格兰风情的奢适生活，元贞国际机械城还将在年底举行“西部第一届机械行业高峰论坛”……

  从今年的第四季度开始，随着推货量的增大，市场竞争的激烈，越来越多的营销大戏开始在成都楼市上演。你开音乐会，我开演唱会；你请本土走出来的“超女明星”，我请港台的“超级天后”；你开行业论坛，我请明星代言……一个更比一个有“范儿”。

  高端住宅集中入市营销格调很关键

  从明星演唱会到明星代言，再到中国文化赏析，圈层文化的体念之旅，这些都是开发商营销方式的表现。但值得关注的是，今年年末这一波营销活动营造的氛围，也体现了成都开发商营销格调和活动品位的升级。

  这几年，随着竞争的激烈，开发商的品牌意识越来越强，在营销方面也日益专业。在记者采访的过程中，业内人士坦言，以前的营销手段相对单一，更多的只是为销售做一些直接的促销，如今随着市场竞争的激烈，对客户的精准营销日益凸显，此时跨界整合直接锁定客户，进行圈层营销

  成为当下最流行的营销手段之一。

  高格调的活动频频举行，也折射出当下产品的高规格。据记者了解，年底集中推向市场的产品中，大多是高端写字楼项目、高端住宅项目、价值在500万以上的别墅项目等。在这样的市场下，开发商的营销模式必定会升级，越来越注重活动的格调来进行圈层营销。

  业界人士分析认为，在国家宏观调控的影响下，成都的高端住宅和写字楼等市场在年末集中冲量是非常正常的。而且与以往的营销策略不同的是，今年的地产营销主要是围绕跨界营销在进行，讲究高端资源的整合和对接，营造活动的格调和品位。

  年底冲刺“圈层营销”成销售利器

  银行限贷，开发商资金相对紧张，这一波集体的年底冲刺，大家都走上了高端活动营销的路子，那么市场的认可度究竟如何呢？

  记者在采访中了解到，活动对聚集人气确实起到了很大的作用。三利地产营销负责人告诉记者，因为项目的目标客户主要集中在高端有文化、有品位的圈层人群，因此在营销上注重与这部分客户产生心理上的共鸣，所以提出了周末体念“中国文化”的活动，效果很不错，销售量也节节攀升。

  其实，活动也是圈层营销的一种，而对高端产品来说，更需要跨界的营销活动圈定特定人群来营销人气。“单纯售楼部卖房的方式很难吸引高端客户前往，而一些与他们兴趣爱好有关的活动倒可以吸引他们的目光。”业内人士分析。

  据记者了解，在每个楼盘营销活动的现场，每次都可以吸引不少客户前来捧场。“我们的苏格兰风情体验活动还未开始，就已经有不少购房者打来电话咨询相关参与的事情，并表示他们将带亲朋好友一起带项目现场体验。”润禾花园的营销负责人告诉记者，年底举行的高端品位营销活动，对项目的带动很大，我们对12月开盘很有信心。 华西都市报记者江先海