有人说，恒大的开盘操作手法颇像老谋子的武侠电影，电影未上演的宣传才是真正高潮的部分，开盘之后的持续热销对于恒大来说早已是常态。事实上，也正是得益于恒大贯用的直白营销方式，恒大走过了金融危机，走进了香港证券交易所，走向了全国十强。入蓉三年的恒大地产，凭借三板斧营销策略，以鲜明的恒大文化融入本地市场，恒大成都公司2010年预计超销售业绩将过50亿。

  恒大跻身500亿军团

  恒大最新公布的年度销售目标是要破500亿，目前从11月的销售业绩来看来恒大已无限接近这个目标了。500亿成房企分水岭。2010年能过500亿的房企预计包括万科、保利、中海和恒大四家左右，第二梯队的地产企业销售额预计在300亿以下。500亿军团的出现，将给市场带来的是一波销售大战的冲击。地产第一阵营与第二梯队差距逐渐拉大，强者恒强的趋势明显。恒大相关人士亦透露，“目前恒大全国战略布局进入中国27个城市，96%为二三线城市，如此规模既带来了成本低的土地和覆盖广的布局，更为恒大打造丰富产品线和后续标准化运作提供了大展拳脚的十足空间。”

  恒大营销的三板斧

  “薄利多销”一直是恒大这样追求高周转的企业的营销策略。追求“速度推动型”增长的恒大地产，一直在走“规模+品牌”路线，公司一直维持5000万平方米左右的土地储备，并继续加快新房开工，扩张销售规模，同时提升产品品质；用“薄利多销”的手段占领市场、提高回款速度。

  “简单直白”一直是恒大销售广告给人的印象。虽然广告表现没有设计感，表达直接，却又往往能出奇制胜。不管是开盘还是加推，恒大一直以“开盘必特价、特价必升值”的“招牌动作”吸引着消费者。不断向购房者传达两个信息：一、房子性价比很高。二、有升值空间。

  近年来，恒大也另辟蹊径玩营销，如冠名福建女排、进军职业男足，加之高频率的报广投放、密集型的短信轰炸、当然还有明星助阵等。无论是全国联动、“开盘特价”又或是“明星助阵+广告轰炸”，恒大将“大俗即大雅”的营销手法发挥得淋漓尽致。

  华西都市报记者李晖