富森·美家居公司成立十年系列报道之一·总部领航篇
【第一篇】
富 森
十二月，成都富森美家居股份有限公司将迎来自己十岁的生日。公司成立十年，卖场面世八年，富森·美家居在给广大消费者带来更多家居品牌、家居产品和居家生活方式的同时，也一次又一次改变着家居建材流通行业的规则和规矩，一次又一次创造了行业的奇迹和话题。
从开始到现在，富森·美家居“在全球化博弈中，做最好的家居流通企业”的企业愿景没有变过，“尊重人性，传承文明，倡导家居文化，成就美好人居梦想”的价值观没有变过，唯一在变的，是不断适应市场变化和行业趋势，用同行意料之外的手法，不断打破家居流通行业的各种“潜规则”。所谓不破不立，在改变陈规的同时，富森·美家居建立了自己的企业思想体系和市场运行规则，这也许就是中国家居行业内众口相传的“富森模式”。
作为行业领军企业和旗舰品牌，富森·美家居堪称行业风向标。关注富森·美家居，就是关注行业的发展趋势。在富森美家居公司成立十年之际，我们通过深度的探访，了解“富森模式”及其背后的支撑，为行业呈现一个不同视角的富森·美家居。
富森·美家居到底是一个怎样的卖场，业界存在诸多的说法。确实，作为中国家居行业独一无二的存在，富森·美家居承载着太多的职能。
与成都、西部乃至国内几乎所有家居建材卖场绝不相同的是，随着品牌展厅的升级和形象大店的营建，让富森·美家居在业态定位上独辟蹊径，成为一个“家居建材旗舰型专卖店的集群”，这种全新的业态组合让其成为2000品牌家居在川联动销的大本营和司令部，而消费者在这里享受到的购物体验和获取到的价值，更是无可比拟。
千余旗舰专卖店荣耀会师
商业集群的竞争力来源于资源的整合，体现在为顾客创造价值的整体优势。富森·美家居通过对千余家居建材旗舰型专卖店的整合，成为家居建材主题商业集群，实现了品牌、品类、产品、商家、客户、运输、配套等领域的集群优势，成为厂商的必争之地和顾客的必去之地。
冰冷的家居建材和温馨的家这二者之间存在着较大的落差，因此家居建材特别需要形象的展示，通过店堂的设计和产品的陈列，营造出贴近家庭的温馨感觉，深化顾客对产品的理解，满足顾客对家庭的想象。基于此，家居建材企业总是不遗余力地兴建品
牌专卖店，以专卖店的形象来挑战消费者挑剔的眼光。
家居建材专卖店的择址很有考究。远离商圈的孤军奋战早被证明是死路一条，融入强势商圈，在与同行的竞争和合作中分享最丰盛的消费资源，才是专卖店择址的不二法门。
在四川，由于富森·美家居独一无二的规模优势、区位优势、辐射优势、定位优势和市场运作优势，使其一跃成为家居建材流通领域的商业旗舰，大量的品牌专卖店的入驻，使得此处成为一个规模恢弘的专卖店集群。
在富森·美家居，没有单调的货架，没有商品的简单堆砌，数百平方米的专卖店比比皆是，这样的店面才能满足陈列所有产品的需求。每一个品牌都尽量按照最符合人性和审美价值的标准来展现自己，所有品牌的旗舰店每年均要重新装修一两次，既使得店堂的风格紧贴时尚潮流，同时也对产品进行置换和升级。对那些没有装修思路的顾客来说，去富森·美家居逛一圈，最起码能领略带来2000多种与时代同步的装修风格。
更重要的是，随着富森·美家居地位的凸显和优势的擢升，几乎所有的品牌都把其旗舰店或总店设置在这里。正如营销专家所描述的那样：集结成群，才能获得
竞争优势，才能吸引和黏附流动着的财富。四年的时间，富森·美家居华丽升级，成为一个体量惊人的家居建材旗舰型专卖店集群，这个旗舰店联合中心成为这些品牌在川联动营销的大本营和司令部。
大店开启顶级商机
在家居建材行业，形象大店作为一种特殊的专卖店在业界受到强烈关注。形象大店是什么？富森·美家居认为，除了展厅规模领先之外，形象大店还必须为顾客提供撼动人心的体验。这些大店最重要的功能不是拉动销售或增加市场影响力，更重要的是，提升公司产品品牌形象和整体形象，甚至为公司在市场中塑造高处不胜寒的巅峰快感。在其它行业，各种顶尖品牌的大型旗舰店让人不胜向往。巴黎香榭丽舍大道上的LV旗舰店成为每天接待来宾3000至5000人的当代艺术馆，PRADA旗舰店已经成为东京的时尚景观，Apple和索尼在北京的旗舰店是大型互动体验展馆，星巴克咖啡的旗舰店则以诠释文化和强化高雅形象为主。
在家居建材领域，大型旗舰型展厅刚刚破土而生，在富森·美家居的运筹之下，一批形象大店震撼登场，如3000平方米马可波罗全国首家至尊殿，2000平方米圣象地板全国最大店，1200平方
米升达地板全国最大店，1500平方米嘉俊陶瓷旗舰店，1000平方米东鹏陶瓷成都旗舰店全国最大展厅，1000平方米立邦漆全国最大店等。
形象大店对建材企业而言，成为发展网络和承接工程的最佳载体，而网络和工程则关于企业生存的命脉。圣象地板成都公司总经理朱玲英说：“建大店绝对不是为了零售。我们位于富森·美家居的店是全国最大的一个旗舰店，它对展示我们的形象、完善我们的网络以及承接工程起着不可估量的作用。相信这也是其它品牌共同的想法。”
总部经济效应凸显洼地效应形成磁力
“总部经济”是一个中国定义的经济学概念，它能使使企业价值链与区域资源实现最优的空间组合。几乎所有的家居建材企业把西部营销总部设立在富森·美家居，让此处成为商流、物流、品牌流、信息流、资金流和人才流的源头。
著名营销专家李蔚教授指出，富森·美家居的横空出世和超常规发展，已经形成了一种明显的“洼地效应”，商家投奔富森·美家居就像一块平地上的水争相流向洼地一样自然。
“在家居建材市场，洼地效应
是指某一个市场与其他市场相比，人气更旺，商机更足，对客户具有更强的吸引力，形成独一无二的比较优势。”李蔚教授解释，“从现在的情况来看，越做越大的富森·美家居已经产生了洼地效应，厂家、商家、资金、品牌、信息、人才等流通市场要素纷纷涌向那里。”
对家居建材企业来说，把旗舰店设立在富森·美家居，通过旗舰型店与大卖场的组合，便能打通渠道，有效覆盖到目标群体，实现对市场的纵深渗透，加快在川扩张销售的步伐。
而富森·美家居通过对旗舰型专卖店的整合和产业链上下游的延伸，成为增值型、一体化的家居建材主题购物中心，“产业组合”和“品牌聚合”两张牌协同出击，克敌制胜，一骑绝尘。按照大手笔、高起点打造的富森·美家居目前集中了全国最具代表性的2000品牌，它所打造的是完全区别于以往的家居产业链。从外观来说，它体现出了家居建材市场前所未有的大气和现代，从内核来说，它更是彻底颠覆了传统市场的生存状态和发展之道。千余品牌家居商合力制造了巨大的家居消费蛋糕，升级的市场则让这个蛋糕不断膨胀，这样互动互利的“蛋糕膨胀效应”使得整个市场走上了一条快车道。
【第二篇】
只租不售富森·美家居打造永续经营基地
近段时间，您开车到成都市周边，一定能看到有不少家居建材类专业市场的广告，向广大投资者大力推销自己的商铺。而作为成都最为火爆的家居市场，不少人都在打富森·美家居的主意，“你们生意这么火爆，我们买你们的商铺肯定赚钱，你们打不打算卖？”然而答案一直都是否定的，富森·美家居自十年前成立以来，就确立了专注于专业家居市场运营的方向，旗下的商铺只租不售，统一经营管理。
和分散业权的专业市场不同，富森·美家居这种只租不售的经营模式对于企业的资金，专业运营能力提出了很高要求，但是富森·美家居公司成立10十年来取得的轰动效益，证明了其当初决策的正确性与可行性。对富森·美家居这种经营专业市场的方式，香港家具协会高级顾问陈清华非常认可，他表示，“像家居建材专业市场，必须由懂市场的企业专门经营，如果业权分散，经营理念不一致，不利于专业市场的长期稳定健康发展。”富森·美家居这种专业运营的家居市场，改变了传统的家居建材行业零散的经营模式，深化了产业的聚合，实现了品牌价值的最大化。
除了只租不售的经营理念，陈清华认为富森·美家居是目前国内家居市场从粗放型经济向品牌经济转化的成功案例，“以前传统的家居建材卖场靠售卖商铺、招租赚取利润，厂家靠卖货收货款，经销商靠挣中间差价为生。这种三者割裂的经营模式，虽然三方都能挣钱，但是挣得很辛苦。”在家居界浸淫多年的陈清华看得更远，他认为，只有通过三者互动，把单个品牌内在价值通过商场的整体运营，体现出一个整体的价值，赚取品牌高附加值才是家居卖场行业未来发展的方向。在打造品牌市场上，陈清华认为“富森模式”非常值得同行借鉴：富森·美家居自主运营，通过统一的营销包装，把墙地砖、卫浴、地板、家具等一系列的独立产业被整合在一个系统内，就形成了一条完整的产业链。而产业链的形成就意味着市场内的各种装饰产品和品牌在最广的范围和最深的层次上实现了“产业组合”与“品牌聚合”。
美 家 居
