“海悦哥”走红网络，“不在南非，就在南湖”脍炙人口，蓝光峨秀湖擎起峨眉山文旅大旗，隆鑫“绝不将就的青春”唱响青年置业主旋律，
大陆希望高端峰会锁定高端人群……
好酒也需要好的包装！2010年，盘点成都楼市江湖，竞争激烈的楼市烽烟中，有产品的PK，品牌的博弈，也有营销手法的不断推陈出新和深度的角力。从闹腾网络并拥有大量粉丝的海藻他哥——“海悦哥”，到隆鑫·九熙员工出演“绝不将就的青春”，从南湖借力世界杯响亮提出“不在南非，就在南湖”，到蓝光文旅撑起峨眉复兴大旗……2010年，成都楼市如同正在上演的《大笑江湖》，显示着武林高手之间的诡异与玄妙，一招一式之间其实高下已分。
海悦哥楼市营销的标志性事件
“海悦哥，你在哪里？”2010年3月，当春熙路首现关于“海悦哥”的寻人告示，谁也没有想到，传说中的“海藻他哥”，引发的将是一场关于爱情和房子的网络热议，更不会有人想到，从春熙路举牌寻人到总府路口的“海悦哥，万科在找你”的户外广告，以及最后轰动于各大网络论坛，“海悦哥”会成为楼市营销主要目标人群转向80后的标志性事件。
现在回过头来看，“海悦哥”实际上是成都万科导演的一出成都版《蜗居》，源于万科以80后为主流购房人群的万科·海悦汇城上市需求，今年3月以来，汇聚爱情与房子的诸多纠结，海悦哥首现于春熙路，扬名于网络，并最后“定居于”海悦汇城。其背后，从“万科寻人”，到万科·海悦汇城的亮相，再到海悦汇城·爱情学院浪漫开班、“海悦哥带你玩转电音户外派对”、“海悦哥请你看小剧场话剧”等诸多活动的举办，万科·海悦汇城最终完成了“80后”置业首选的形象塑造，海悦哥不再是某一个人的名字，而是一种身份代表，一种生活群体以及一种生活方式。
“万科一直关注80后置业的需求，海悦汇城以总价控制的精装两房为主、极具发展前景的南延线、别墅级的配套，则在深度上契合了80后首置的真实需求。从某种意义上说，海悦哥的创意实际上代言了80后、90后‘房子会有的，爱情也会有的’的生活宣言。”作为“寻找海悦哥”幕后推手，成都万科的营销负责人谭朝认为，网上涌现大量的海悦哥、海悦姐实际上就是现实中步入而立之年，为房子纠结、苦恼的80后购房者，他们是目前被公认为社会的中坚力量，也是当前最大的刚性需求，万科的成功之处就是将一个网络上的人物与楼盘名字结合起来，并引发了目标人群关于房子、关于爱情的深度共鸣。
人人心中都有一扇门。攻破了这扇门，产品便可以直达人心。攻心为上，这或许是万科·海悦汇城的成功之道。
绝不将就的青春买房子就是讲故事
如果说万科将一个个购房者引申为充满激情、追求房子与爱情的“海悦哥”、“海悦姐”，有“请君入瓮”的味道，而2010年，隆鑫地产成都一号作品隆鑫·九熙上市推出的“绝不将就的青春”主题诉求则直抒胸意，击中了青年置业人群的购房心声。
根据隆鑫团队的精心研究，隆鑫位于东2.5环、东玉双生活区的成都一号作品被命名为隆鑫·九熙，一期作品配置的30余亩森林公园，则命名为充满浪漫气息的“青鸟公园”。据此，隆鑫将本次推广的主题锁定在了“绝不将就的青春”，以彰显九熙虽以90平米以下房源
为主打，但却拥有“繁华近，公园临，宽小户”的独特价值。更为重要的是，隆鑫青春靓丽的员工作为80后中的一员，亲自出演亮相于各大公交站台的“绝不将就的青春”主题广告，则表明隆鑫·九熙正是都市中众多青年男女上演“绝不将就的青春”的绝佳战场。
“绝不将就的青春，是我们的主题，这非常契合我们的产品定位，而选择用公司员工作为产品推广的主角，也是因为九熙适合了都市白领青年的置业需求。”隆鑫地产成都公司副总经理伍先旭表示，主题推广就是讲故事，他们不过是将其产品的核心价值准确地告诉给了该告诉的购房者。而一期一批次房源开盘即售罄似乎证明了隆鑫练就的软实力。
不在南非，就在南湖！事件营销终成大业
三十六计中，草船借箭当为借力、借势的经典，2010年，纵观成都的楼市江湖，借力热点事件，最终修得正果的不在少数，南非世界杯期间，南湖邀约足球评论人黄健翔、李承鹏，启动“不在南非，就在南湖”的看球活动，无疑是成功的典型性案例。
2010年6月开始的世界杯期间，南湖启动了声势浩大的南湖世界杯啤酒狂欢季活动，招揽全城球迷一道共享激情夏季，作为南非世界杯成都最大的看球主场，伴随成都球迷度过了一
个又一个激情之夜。在本次南湖世界杯啤酒狂欢季上，黄健翔、花儿朵朵、姚夏、邹侑根、冯家妹、苟伟等10余位全国及本土明星纷纷造访南湖，与球迷共同分享激情时光；同时，在本次世界杯期间，南湖国际社区也成为了成都楼市最火爆、人气最旺的明星楼盘，仅在世界杯期间，就有超过20万人次的球迷到访南湖，南湖千亩湖光水色、数百亩亭亭荷塘给热情的成都球迷留下了大量美好记忆。而正是借力“南湖世界杯”、“华西南湖大讲堂”等热点事件，更多人认识了南湖，南湖也成为了2010年单盘销售超过25亿元，成都单盘销售面积最多的楼盘。
锁定圈层高端物业王者之术
而以别墅物业为代表的高端物业市场，2010年表现在营销争锋上的则主要是圈层营销更为到位和老练。
比如，借助代表着一代人记忆的摇滚歌手崔健和在峨眉举办的峨眉山文化旅游地产论坛，蓝光文旅集团成功地将峨秀湖国际社区引向了扛鼎“峨眉山旅游度假复兴者”的高度。而大陆希望也是深谙此道，亚特兰蒂斯亮相之初，因其整个项目均为别墅，且一期独栋别墅面积区间从435平米—833平米，锁定目标客户群较为高端并
较为集中，项目于7月份高调亮相北京、成都两地，并邀请京、蓉、沪、杭、深等地的房地产专家、高端项目同行举行揭幕仪式，为其绝对高端的品牌形象落下注脚。11月，大陆希望又与招商银行私人银行合作的“2011经济趋势与不动产投资金融·地产峰会”，既邀请该行一百余名重要客户到场，取得了知名度提升与销售蓄客两方面的收获，“圈层营销、客户推荐客户的方式非常适用于顶级别墅的推广销售。”一位业内人士如此表示。
2010年，成都开发商在营销手法上有何创新和发展，解码成都营销之术，敬请关注下周报告。
华西都市报记者肖建实习生张阳
