TOP50·2010年度最佳地产代理营销机构大奖火热进行

  地产行业也从来没有像2010年这样，如此迫切需要专业营销代理机构的支持。这是一个造就金牌顾问代理行的年代，也是一个无情淘汰弱者的浪潮。在即将过去的2010年，谁是最出色的金牌顾问？谁又将改写地产营销代理公司的江湖座次？TOP50·2010年度最佳地产代理营销机构大奖，将排列出代理机构的英雄榜。

  百舸争流代理机构竞争白热化

  据了解，目前成都楼市已经聚集了近百家营销策划公司，有跟随成都房地产行业一起发展起来的本土营销代理机构，有深入成都多年了解成都市场的知名代理机构，也有带着最前沿营销理念刚刚进入成都的外来代理结构。有业界人士认为，目前成都营销代理机构所呈现的态势与房地产开发企业一样，越来越多的外来品牌企业将成都作为重要战场，在丰富成都房地产

  代理机构的多样性外，也为全行业注入更多的新鲜活力，对整个成都楼市健康稳定的发展带来利好。

  作为专注房地产营销的代理机构，是房地产产业链上重要的一环。面对越来越多的同行竞争，营销代理机构需要思考的是，怎样能引起开发商的关注，怎样将自己的文化、公司核心竞争力全面展现在市场面前，怎样赢得市场的最后胜利。除了市场环境

  的风云变幻，开发商间的销售对决火爆外，各家营销代理行更是值得一提。吉信行·方圆副总经理潘海指出，除最直观的代理销售功能外，如何协助开发商将项目从价值评估、市场研究、规划建议、产品概念设计、整合营销、包装推广、品牌建设等各个环节做到尽善尽美更能体现代理行的营销水平，“只有全方位的营销代理理念才能创造更出色的销售成绩”，他坦言。

  本土外来营销代理机构各有千秋

  越来越多外来开发商进入成都，随之而来的外来营销代理机构也越来越多。在成都的代理机构大致可以分为北派代理机构，其中包括北京思源、北京伟业，海派代理机构包括易居中国、上海新联康，粤派合富辉煌、世联、星彦，以及本土的方圆、正合、世家等等。不同门派的代理机构，带来不同的营销理念和销售方法，也服务了不同类型的房地产开发商。

  目前成都市场上活跃的营销代理机构差不多有一百多家，与

  其它跟成都房地产发展水平相近的城市相比，这个数字要超出许多，充分说明成都已经形成较为成熟的营销代理机构代理销售的市场格局。“开发商主要是做整合资源的工作，代理机构则专注销售代理，这是一种市场发展趋势。”正合地产总经理毛勇表示，成都的营销代理机构一直都拥有较高水平，正是因为代理机构自身能力的强势，以及房地产市场的成熟度，才形成了代理机构芸芸众生的局面。

  成都有一批从1999年就开始发展的营销代理机构，比如方圆、正合、世家等，他们都是成都楼市发展史的见证人，也是随着市场逐渐成熟壮大的专业代理机构，目前随着市场的开发，很多外来的代理机构也进入成都，拥有与外来开发商属地相同的天然优势，这些外来开发商在成都也如鱼得水。本土代理机构面对外来公司的竞争成竹在胸，而外来营销机构对成都市场也表现出十足的信心。

  机遇与挑战共存的营销代理行业

  在采访过程中发现，很多代理机构对整个行业的发展也有一定的忧虑。首先是人才问题，由于开发商将项目大量的交给营销代理机构销售是近几年才兴起的事，面对突然增多的销售任务很多公司都出现人才缺口问题。“由于规模的快速扩张，人才缺口问题是公司内部必须要面对的一个重要问题。”不少代理机构的负责人都表示，人才缺口是由于人才流动性大，以及开发商对代理机构销售人员的挖角所造成。

  其次在外来代理机构的本土化问题上，很多外来代理机构也显示出力不从心。和外来开发商刚刚来成都时水土不服一样，一些外来代理机构刚刚来成都也有类似问题存在，“所以我们一般都以代理和我们相同属地的企业项目入手。”一位外地代理机构的负责人告诉记者，因为营销理念上的不同，在与本地开发商或者购房者沟通时，往往会出现价值取向相反的时候，“这需要我们更加深入到市场

  中心，了解成都购房者的居住习惯，以优良的服务、专业的技术打动他们。”

  目前绝大多数营销代理机构销售代理的依然以住宅类产品为主，面对明年市场供应增多的商业地产方面，很多公司都表示已经开始着手准备。“我们成立了专门的商业运营部，对明年商业地产营销代理方面做好提前准备。”潘海表示，营销代理机构的机会不能仅停留在住宅领域，开拓更加广泛的市场才会迎来营销代理行业的春天。华西都市报记者符小晓