——专访南充市商业银行成都分行行长黄毅

  哪里中小企业集中，就选择在那里开支行，发放的所有贷款中，近80%都给了中小企业，南充市商业银行是银行中的一个“另类”。都说给中小企业贷款风险大，钱难赚，但南充市商业银行并不这样认为。南商行如何理解中小企业融资难？他们对中小企业融资有什么好建议？就此，本报记者采访了南充市商业银行成都分行行长黄毅。

  南商行为中小企业量身设计产品

  南充市商业银行选址，与其他商业银行有很大不同。其成都分行，并没像大多数银行一样设在天府广场附近或人民南路，而是选在了西边，周围是一片酒楼餐馆。

  黄毅说，成都中小企业最集中的地方就在成都西边，我们将成都总部设在西边中心位置，与中小企业最近，方便中小企业办事。黄毅说，他们所有支行的选点，都遵循了这样的原则，设在中小企业最为集中的地方，“我们为此专门制作有产业地图。”

  除了选址向中小企业靠近，从产品设计上也充分考虑了中小企业的需求。“传统意义上，银行在推广业务时，是向企业推广产品，而我们则是先去了解客户需求，再量身定做产品。”黄毅说，传统银行，看重的核心资产是房地产，但我们调查发现，中小企业，尤其是制造业，他们最看重的核心资产是机械设备、原材料、存货、应收账款、知识产

  权等。

  中小企业要学会与银行打交道

  黄毅说，中小企业融资，要抛开畏难情绪，不要“怕”和银行打交道，同时不要对银行充满盲目期望。他表示，中小企业要做到这一点，首先要了解银行的特点，银行不是民生机构，它是一个商业机构，它要按商业规则办，要相互了解，要学会与银行打交道。

  他同时还提到了给中小企业贷款总结出的“三实原则”。第一就是“人品实”，企业老板人品好，讲诚信，第二是“资产实”，企业老板实实在在投入了资金，而并不是靠的银行贷款。三就是“现金实”，即经营状况要好。

  华西都市报记者喻奇树摄影陈羽啸