业界人士认为，二手房中介的品牌化正在成为趋势

  “我想卖套二手别墅，但一般的中介我不想把房源给他们，能不能帮我找家资质好点的？”近日，二手别墅情报站不断接到别墅房主打来的电话，请求我们为其挑选一家经纪素质过硬、业内影响较好的中介，其理由是，一般的中介机构人手少，信息少，客户资源少，在购房者极为稀少的当下，房源给了也是白给。

  记者采访发现，由于二手别墅行情持续转冷，房主卖房挑中介，已是十之八九，业内人士则认为，这是形势催生的中介行业的一次水到渠成的洗牌，二手房中介的品牌化正在成为必然，尤其是别墅类型物业，中介门槛的提高已是大势所趋，小门店的出局将不可避免。

  购买者少房主卖房挑中介

  “现在卖房，一般的中介不得行，他们的客户资源太少了。”日前，读者李先生打来电话，希望我们为其推荐一家中介机构，条件是要在业内有影响力，有客户资源。李表示，今年年初，他因资金周转较紧，便想将自己在城南的一套二手别墅出售，但几个月下来，中介却没有约到几个客户上门看房，更不用说成交了，浪费了自己差不多三个月时间，前几天，他独家委托了另外一家中介公司，虽然还是没有成交，但对方却约了好几个客户与自己联系买卖事宜，因急需用钱，所以才想请本栏目帮帮忙。

  像李先生一样的别墅卖主不在少数，记者在采访中了解到，介于目前二手别墅市场一

  片萧条，成交惨淡，房主卖房开始挑选起中介公司来，某专业从事二手别墅中介的门店经理张正光就表示，最近，他接手了几单“独代”别墅房源，房主都是经过层层挑选后才找到他的，在签订协议之前，房主的“拷问”可谓问题重重，不但要看资质，经纪人的资历，还要看中介代理过哪些楼盘的二手别墅的销售，成交情况等，非常挑剔。有一个房主，在与他签订前，就“问”跑了两个小中介的业务员，而房主的答复是，小中介的信息看的人少，问的人少，能够成交的机会，肯定更少。

  时势催变中介洗牌不可免

  “老实说，现在经营二手房的人很多，但专业从事二手别墅的中介很少，买二手别墅和买一般的二手房绝不是一个样的，能够成交十套30万元的一般的住宅，但很可能无法售卖一套200万元的别墅。”一位资深业内人士表示，成都市场上，二手别墅的中介基本上是卖二手房的人在附带经营。这类中介基本都没有专业研究二手别墅的销售技巧，没有培养专业的经纪人员，但事实上二手别墅这块市场的细分是必然的。

  对其从事人的素质要求是相当高的，在市场情况好时，它的需求没有显现，一俊遮百丑，而当现在成交惨淡时，这种差距就显露出来了。

  而另一位专业人士则认为，房主挑中介，从另一方面来讲是成都二手别墅中介的一次洗牌，是市场的一次顺应时势的洗牌。它要求中介提高素质，适应时势发展和客户需求，否则只有被客户淘汰。

  记者张焱