随着房地产由卖方市场向买方市场转变，各大城市、大小楼盘打折之风盛行，招数可谓五花八门。而目的只有一个，促销，回笼现金流。眼下，“房价”成为了2010年4月以后的关键词，“观望”成了购房者的主旋律，“底部反转”成了全行业一致期待的梦想。成都许多房企采取走出售楼部、变“坐销”为“行销”的办法，希望找到市场突破口。

  逆市突围房企纷纷走出去

  近来记者发现，成都房企在困境中寻求突破，特别是在营销手段上，除传统的销售方式外，还采取走出售楼部变“坐销”为“行销”的办法，希望以此找到市场突破口。比如，成都部分房企在近阶段纷纷带着自身开发的项目到二级城市或外省市去巡展，以此直接有效的扩大客群面，并有效带动销售。珠江地产（成都）公司的策划负责人告诉记者，珠江地产在6月中下旬，专门带着销售团队去到了新疆，对珠江地产品牌以及产品做了全面的宣传展示，带回很多有效的客户资源。接下来他们将陆续先后布局其他重要城市包括一些国外城市。

  中海地产（成都）公司在“中海地产成都十年”的品牌推广活动中，也第一次把企业和项目带到了达州和南充，对二级城市的客户进行面对面的交流沟通和品牌输入。东山国际新城一段时间以来，在二级城市布点销售，目前已到过遂宁、广元以及新疆等城市和地区，并在这些地方取得了较好的销售业绩。据悉，南湖国际社区、和记黄埔、宗申、赛纳维等项目都在四川的一些购买力较强的二级城市和省外城市积极拓开销售渠道，进行全国范围的营销。

  回笼现金变“坐销”为“行销“

  针对成都房企走出售楼部，变“坐销”为“行销”，这一新政后的售房举措，成都联合传播地产营销公司汪勇总经理阐述到，迄今为止，房地产行业，一直是个产品主导市场而非消费者主导产品的时代。换句话说就是“卖方市场”，谁拥有产品，谁就拥有话语权和利益；因此以往房地产营销的内涵就成了比谁的产品定位更新、比谁的广告概念更炫，比谁的示范景区更好等。几乎所有的消

  费者，在严重的实际供需紧张以及部分被制造的虚拟供需紧张的环境下，完全丧失了选择的自由与议价的能力。因此，房地产营销只需在产品认知和市场推广体系上建立标准作业流程及管理制度，就可实现庞大的盈利。

  然而，时至今天，任何城市，在差不多所有地产项目中，广告基本上已经没了什么实际效果，房地产营销的传统招数几乎在一夜之间都变得不那么灵验了，销售基本处于停滞状态。这样的销售尴尬局面并不是局限在个别企业，而是整体行业都在面对的。

  在遇到市场困境的时候，大多数开发商还是在考虑销售方式是否可以变化。于是，“坐销”加“行销”的营销模式诞生了。汪进一步分析道，这种渠道营销可以在最大程度上把项目的销售推向市场的最纵深处，把房子送入社区，把房子送上门，这是传统的坐销模式无法做到的。而建立一支业务素质高、业务品质优良的直销队伍，可以把渠道化销售无法覆盖的市场其他角落全部覆盖。三位一体，综合发挥其优势，这也将是新形式下未来房地产营销模式强有力的竞争力表现所在。

  记者黄琳