借上半年激增38.2%之势，昌河汽车下半年强势扩张，将4S店开进县城

  自去年11月加入长安以来，昌河汽车迈上了一个新的台阶，并在刚刚过去的上半年，取得了新的突破。今年上半年，昌河汽车不仅实现了产销的大幅增长，而且在产品、营销和服务上都实现了跨越。按照中国长安总裁徐留平的规划，整合后的新长安将坚持长安、哈飞、昌河“三箭齐发”的战略，那么，作为三箭之一的昌河汽车，上半年无疑射出了一个美丽的弧线。与此同时，昌河汽车在下半年的服务已强势提速——全国首家县级4S店已率先在四川双流县正式起航。

  “新婚”半年昌河交出满意答卷

  自去年底“嫁入”中国长安以来，经过半年的调整、磨合，昌河汽车迎来了新的高速发展期。据透露，今年上半年，昌河汽车实现产销突破10万辆，销售同比增长38.2%，在整个汽车市场并不景气的情况下，昌河汽车稳步实现时间过半和任务过半的双过半目标，顺利完成了半年的产销任务。据了解，在去年市场井喷的情况下，昌河汽车全年的销量不过为15万辆，而今年上半年已然完成去年的2/3，向新的22万辆的目标大踏步迈进。而在营业收入上，今年上半年，昌河汽车实现营业收入33.32亿元，同比增长31%。在加入中国长安后的短短6个月时间内，昌河就实现了收支平衡，结束了过去的亏损局面。

  之所以取得如此好的成绩，昌河汽车相关人士透露，这与昌河加入长安后的对标管理、政策调整等密切相关。一方面，昌河汽车在2010年上半年加大了新车型的投入力度，加强对终端店面的管理，实现销售服务一体化，强化终端售后服务，实现产销逆市稳步增长。整个2010年上

  半年，昌河汽车先后有北斗星e+、北斗星2010款、1.2L浪迪、福瑞达QA版、福瑞达双排加长版等多款新车投产上市。“而北斗星、福瑞达以及福瑞达单双排凭借多年的口碑依然扮演着销售主力的角色。这样，满足不同市场需求的新、老车型共同完成了上半年的销售任务。”据透露，下半年，昌河汽车还将有几款精品战略车型投入市场，其中包括1.4L利亚纳、福瑞达加长版、爱迪尔A+以及备受业内期待的splash也预计在今年年内投产上市。

  服务提速首个县级4S店诞生

  “我们自己都能明显感觉到不同。”昌河汽车西南大区首席毛路明向记者透露，“自从加入中国长安以来，我们明显感觉到了公司在营销和服务上的变化。”在北斗星e+成都上市发布会现场，他指着四川昌河蓝天4S店展厅内的“易拉宝”对记者说，“包括这个，都是以前我们所没有的。”记者顺着毛路明的手势望去，大约距离记者5米的范围内，在4S店展厅门口的那块“易拉宝”上赫然写着5个大字：“修车不花钱”。

  据了解，“修车不花钱”意

  味着消费者购买的昌河汽车除了发动机质保外，在橡胶件等零部件方面在一定时期内也可享受免费更换的政策。同时，为了方便昌河汽车车主修车，真正做到“买车不出县、修车不出乡”，昌河汽车还启动了“全国千店连锁服务店”的计划。7月19日，随着位于四川成都的双流县昌河汽车服务连锁店隆重开业，宣告昌河汽车全国千店连锁计划布局正式启动。

  据悉，连锁店以目前标准4S店按一半的比例缩小，不仅降低了经销商的准入门槛，而且全部设在县一级城市，方便了当地客户。昌河汽车将于今年下半年在全国建立300家这种覆盖县乡级的销售服务一体连锁店，而在四川地区就将诞生25家。

  同时，作为县级市场设立网店的补充，对于目前没有网点的区域，昌河汽车还启动了巡航服务。代表昌河汽车“流动服务站”的巡航服务车队将走遍四川千村万乡，将服务送到昌河车主的家门口。2010年上半年，昌河汽车已经在全国范围内开辟建成巡航服务线路340条，预计全年将建成500条巡航服务线路，给昌河用户带来前所未有的实惠与便捷。

  快评

  背靠大树好乘凉

  从提高展厅内样车的整洁度，到规范样车的摆放和陈列，再到400热线电话号码印刷到车窗玻璃上……现任昌河总经理李黎来自重组前的长安汽车，同时也带来了长安的企业文化和管理理念。这是昌河汽车在短短半年之内取得翻天覆地的变化的重要原因。

  再来说说眼下。虽然全国各地已经进入“桑拿天”，车市也进入了传统的淡季。但是，昌河汽车在成都却大大地表彰了那些在销售、新品推广、市场开拓上做出了杰出贡献的经销商，隆重召开上半年营销服务总结大会。就在当天上午，昌河汽车在双流县华阳镇的一家连锁店开业，昌河汽车总经理李黎、副总经理兼总会计师周家政、副总经理朱建等高层悉数到场，可以说，连续几个前所未有的创举，让到场的经销商和媒体人士为之惊诧。是什么让昌河如此有底气？

  无疑，对标管理、学习集团内部的优势企业，让昌河汽车步入了一个发展的快车道。虽然大多数企业在这个炎热的夏天酷暑难耐，但昌河汽车背靠大树好乘凉。我们有理由相信，在未来的发展中，背靠中国长安这棵大树，昌河汽车一定会飞得更高，走得更远。