海悦哥、橡果先生、居然……

  让购房者通过广告一眼就能看出产品是针对什么样的客户，根据不同年龄层次的阅读习惯更加精准的提炼广告语，比如海悦哥、橡果先生、居然……近日，成都开发商在广告用语上开始悄然变化，以往大包大揽寄希望于一个广告语就将客户一网打尽的做法如今已变成个性服务，越来越有个性的房产广告，在开发商收获定位准确的客户以外，也让购房者有机会欣赏脍炙人口的广告宣传的机会。

  精准营销楼盘盛行个性广告语

  从海悦哥顶万科开始，成都楼市用年轻人喜欢的网络用语的广告开始增加。“这类产品往往针对的客户就是年轻人，用符合年轻人阅读习惯的时尚用语，可以更多的吸引他们的关注。”一位资深广告人士认为，优秀的楼盘广告语应该含有以下四个要点：记忆点、利益点、支持点、沟通点。现在市面上的广告非常多，所以一些开发商就强化了广告记忆点这一特点，用个性鲜明的语言、图案等来吸引大家的关注，希望能在众多广告中跳出来。

  城西某楼盘在推出项目二期时，产品定位主要针对首次置业的青年购房者，在广告用语的选择上，广告公司先给出了一个比较中性的词汇，以保证项目一直贯穿的品质感，但在经过营销部讨论后，还是决定以更加符合80后语境的网络语作为宣传主打。“虽然开始会担心这样的语言会对项目的品质感有所损伤，但从我们销售一线反馈的信息来看，时尚语言更容易吸引到我们的目

  标客群，使广告的到达效果更加精准。”类似的宣传手法在当前楼市中还有不少，瑞升地产新推出的望江橡树林二期橡果先生完全采用了卡通形象代言，城西某楼盘的案名干脆直接叫“居然”，“既然是针对80后刚需的产品，就直接用他们懂得起的语言就可以了。”很多开发商都表示，以往产品的定位会有普世性的要求，希望一个产品不同需求的人都来购买，目前楼市的情况与往常不同，因此一对一的宣传也就成为开发商的选择。

  理性置业广告诉求越来越鲜明

  不仅是针对年轻人的楼盘会采用有针对性的广告语，现在市面上的广告越来越清晰的诉求产品特色。一些针对改善型需求的产品，直接打出三口之家的居住空间，与以往广告宣传时玩概念、搞意境的模式大不相同。“目前楼市的情况与以前不同，以前广告玩的是意境、概念，现在购房者买房都比较慎重，所以广告也就直接针对产品本身进行描述，最大化的把产品的卖点直接表达出来。”某开发商的策划主管认为，在如今的市场情况下，想一个广告就把市场一网打尽的做法已经不适应现在的市场状况，目前很大一部分开发商都以精准目标客户群作为广告设计的出发点，以符合他们的消费心理作为广告设计的前提，所以也就造成市面上大量广告特色鲜明，购房者一眼就能分辨出项目是哪个层次消费群的原因。

  “购房者对房子的认识也随着市场的变化而不断进步，开发商在宣传方面的思路也不得不应对市场而变化”，有业界人士认为，广告的变化是市场进步的一种表现，随着消费者的理性购房，相信开发商在广告宣传上的方式也将更加有意思。 记者符小晓