日前复地发布了今年上半年的销售情况。公告称，复地今年上半年累计实现权益后销售面积32.8万平米，销售金额40.1亿元人民币，比去年同期销售金额增长66.3%。至此，复地2010年上半年的销售创下了复地集团半年销售的历史新高。4月新政出台，各地市场交易量放缓，复地能够取得66.3%的增长到底有什么秘诀？

  “随行就市”快速销售

  复地集团董事长范伟对此表示，应对新政，复地坚持两点，一对政府宏观调控的能力和措施有信心；二是顺应市场，快速销售，以合理的价格、独特的产品来吸引市场的刚性需求。

  新政出台后，复地根据各区域城市差异及产品特性不同，迅速推出“一盘一策”的积极销售策略，基本要求保证新盘开盘两周内销售达到开盘量的70％以上。“新政下房企要有销售量，就必须随行就市，这比捂盘惜售风险要低”。范伟说，“尽管市场观望气氛很浓，但只要紧随市场形势、合理定价，依然可以取得不错的销售成绩”。

  公告显示，复地在6月份的销售业绩不俗，实现权益后销售面积6.05万平米，销售金额7.51亿元人民币，环比5月份分别增长21%和24.8%，同比分别增长15.1%和29.3%。

  开辟“二线城市”主战场

  数据显示，在上半年业绩增长的品牌房企中，二线城市对业绩的贡献已开始显现。业内人士认为，很多品牌开发商早在前几年就做好战略规划，把主战场延伸至市场较好的二、三线城市，以此来平衡自身的业绩增长风险。预计这部分企业下半年将会得到来自二线城市业绩的力撑。

  事实上，复地在2005年就提出全国化战略，迄今已陆续进驻武汉、重庆、成都、长春等多个二线城市。“二线城市目前的供需相对均衡，刚性需求稳定”，复地集团总裁张华透露，“今年下半年复地的项目主要集中在二线城市，新增供应将有约80万平方米。”

  张华表示，鉴于目前二线城市在调控下价格相对平稳的有利因素，复地下半年将采取措施积极调整价格，快速销售，保证复地在下半年市场波动下具有更强的风险抵抗力。      记者张杨