华西创业导师团亮相支招如何吸引银行融资 导师提醒参加海选的中小企业主，一定要准确定位项目是打算让风投投资还是银行投资 2010四川中小企业融资峰会项目海选正在火热进行，近一周时间通过热线电话、邮件等方式，本报收集到的项目已超过300多个。许多中小企业主都表示，他们迫切需要银行贷款，但银行却总是将他们拒之门外。银行到底爱投哪类项目，企业应从哪方面做准备？记者为此采访了华西创业导师团的资深金融专家——哈尔滨银行小企业金融服务中心副总经理王渐锋。 制图/姚海涛 小企业融资难点:账务经营不规范 “中小企业占中国所有企业的80%，解决了80%的就业，但是仅占有10%的信贷资源。”王渐锋认为，中小企业融资困难，不是银行一家之错，中小企业自身存在的不足和信息不畅，造成了融资难的现状。 王渐锋有些担忧，一些小企业账务经营不规范，来银行融资，却不能提供合格的资料，所以相比大企业，一些银行不愿向中小企业提供贷款。另外，许多小企业老总对银行也不了解，“我有一个朋友是小企业老板，身家已经快上亿了，却从不向银行贷款。”王渐锋笑着说，这位朋友不了解银行和企业的关系，认为融资对小企业不重要，“这就是因为信息不对称造成了融资 困难。” 王渐锋表示，这次中小企业融资峰会不仅是简单的对接、交流，更是一个难得的平台，在这个平台上，银行不仅能通过路演、展示等方式看到中小企业的真实情况，另一方面，中小企业也可以通过峰会了解银行具体的业务流程。“双方在这个平台上互相了解之后，才能促成融资成功，让双方各得其利，这也是这次融资峰会的意义。”王渐锋说。 银行爱投的项目:传统稳定信用好 对于中小企业融资，王渐锋很有经验，“我多次参加此类型的对接会，参会的中小企业带着自己的‘优秀’项目来，却不一定能同时打动银行。”王渐峰提醒说，银行和风投看项目的标准是不同的。 “电影《非诚勿扰》里，葛优的终极争端机吸引了范伟的注意。我有一个很好的项目，很好的创意，将来一定可以赚大钱，这种项目可能会让风投眼前一亮，却得不到银行的青睐。”王渐峰说，参加海选的中小企业主一定要有准确的定位，项目是打算让风投投资还是银行投资。他分析说，风投投资看中的是未来价值，而银行投资看中的是历史沉淀，也就是说，稳定传统的项目才能更吸引银行的注意。 另外，王渐锋也建议各位海选报名者，如果想要吸引银行融资，一定要准备齐全的材料，其中包括历史经营记录，比如具体的对账单、详细的项目计划、该项目的发展前景、具体实施过程、将来的收益等。最后王渐锋还提醒说，“国家已经明令禁止的三高产业（高污染、高耗能、高耗水），肯定不会在海选中胜出，而已经有不良贷款记录的项目也很难再得到银行的信任。”他表示，在参加海选时，小企业不必担心“过小而信用不好”，因为许多小企业刚刚起步，信用肯定不如大型企业。但是只要是适合的项目，就一定能在这次海选中胜出，并最终如愿融资成功。 记者李明宇 272号项目 中国美院教授扩容私人皮影博物馆拟融资2000万 昨日，融资峰会海选热线接到著名雕塑家、中国美术学院赵树同教授打来的电话，他希望能展示下自己位于都江堰的皮影艺术博物馆项目。赵树同被誉为中国皮影收藏第一人，他的皮影私人博物馆即将开馆，但是遇到了资金匮乏的难题，后续项目还需要2000万元融资。 赵树同说，他收藏皮影，一开始完全是抢救性的，“上世纪70年代，5分钱一个在北京潘家园遍地都是，不少外国爱好者每天都去抢，我很喜欢皮影，觉得不能让它流散到国外去，就开始收藏。”到2003年，他收藏了4万7千余件，足够装备200多个皮影剧团，相当于700多头的毛驴皮。他认为中国皮影应该有大发展，就无偿一次性捐赠给中国美术学院，促成了中国美术学院皮影艺术博物馆的成立。此后，他又陆续收集了数千件珍贵皮影，想通过建立一个私人皮影艺术博物馆，将这些藏品全部向社会免费开放展览。 由于门票免费，皮影艺术博物馆的盈利途径主要是附加产业上。赵树同介绍说，他设想的盈利途径有三个方面：一是皮影延伸产品开发，如出版皮影系列画册、制作皮影 旅游品、设计“皮影”玩具等；二是博物馆经营，博物馆可以作为一个平台，开发配套设施的建设经营，如主题度假、餐饮、茶园、宾馆等。同时，还可以利用博物馆的场地设施，修建皮影表演场地，自己编排适合旅游者参与和欣赏的皮影旅游节目；三是辐射开发皮影装饰设计，衣、食、住、行实用商品的艺术造型包装等。“目前，皮影艺术博物馆一期工作已经完成，我们已经拥有了一个700平方米的展厅及配套设施和围墙、绿化、装修等。”赵树同说。虽然现在皮影馆处于建馆期，还没有业务收入，但从锦里及零星的皮影商业表演和皮影旅游品收入看，经济效益应该说前景广阔。 “博物馆处于都江堰至青城山的必经之路上，可谓是黄金地段。”赵树同告诉记者，他们正在积极装修布展，争取国庆开馆。现在，博物馆的主要困难集中在资金匮乏和管理人才严重不足方面。他们希望能够通过融资完成包括1000平方米古建筑（晚清及民国民居及祠堂等）、装修、绿化等在内的博物馆二期建设，初步估计需要2000万左右的融资。 导师团点评 成功先例少能否融资关键看盈利模式 成都创盈投资管理有限公司总经理陈红炬称，从投资机构的观点出发，在国内私人做博物馆，市场前景存在着太多的不确定性。能否成功融资，一是要看管理团队，二是要看盈利模式。在国内风险投资行业中，机构对私人博物馆做投资的很少，比较出名的仅有马未都的私人博物馆据说拿到了风险投资。但是从整体行业趋 势出发，私人博物馆收藏还没见到机构成功的投资增值退出案例。我认为这个市场今后的发展主要需要看私人博物馆盈利模式的创新，而现有的私人博物馆不管是在成都还是在北京的，其盈利性都是不太好的。从我个人来讲，私人博物馆收藏是个蛮有意思的方向。我会对这个行业多做一些研究。不排除今后这个市场会出现一些投资机会。 记者罗曙驰李欣忆实习生赵雅儒 | 
