昨日，恒大集团宣布将今年销售增长上调至30%以上，从而成为唯一上调销售目标的上市房企

  7月12日，恒大集团正式宣布上调销售增长（较2009年的销售额）至30%以上，即2010年销售总额将达400亿元，从而成为新政之下国内唯一一家上调销售目标的上市地产龙头企业。今年年初，恒大集团就曾将年度销售目标上调20%，当时定下的全年销售目标为360亿元。

  据7月1日中国房产信息集团联合中国房地产测评中心共同发布《2010年中国房地产企业上半年销售排行榜》数据显示，恒大与万科分别位列上半年销售面积和销售金额一、二名。其中恒大集团销售面积332万平方米、销售金额211亿元；万科地产销售面积294万平方米、销售金额355亿元。

  上半年销售面积恒大称王

  日前，在最新发布的《2010年中国房地产企业上半年销售排行榜》中，大多企业依旧保持了良好的增长势头，其中上半年销售金额过百亿大关就达到11家企业之多。相比2009年上半年，大部分进榜企业仍然实现了30%左右的增长，个别企业如恒大、碧桂园、绿地等的业绩几乎翻番。其中，恒大地产是增长最为迅猛的房地产企业。根据数据，2010年上半年恒大实现销售金额211亿元，较去年同期增长88%；实现销售面积332万平方米，同比增长39%。而仅仅在二季度，恒大就实现销售金额126亿元，季度环比增长48%；实现销售面积202万平方米，环比增长55%。

  从今年上半年的销售排行榜上看，万科再次销售金额第一，销售面积第二；恒大再次销售面积第一，销售金额第二。这样已经被业界称为“万恒之争”的格局其实已经保持了一年多，万科和恒大依旧占据了企业销售的头把交椅。

  恒大继今年一季度后再次称雄面积榜单，并且是所有上榜企业中唯一一家销售额和销售面积在今年上半年的楼市调整中仍保持每月环比增长，月月创业绩新高的企业（2月春节期间除外）。恒大单盘销售面积普遍较高，销售额相比2009年上半年增长近一倍，显示了逆势一枝独秀的态势。

  下半年恒大剑指400亿

  “由于上半年集团于全国各地之项目合约销售反应理想，截至2010年6月30日，合约销售额已完成原定全年目标的58%。集团现决定将2010年全年总合约销售目标定为400亿元人民币，比2009年的合约销售总额增长约30%，高于年初时预定的20%。”昨天，恒大地产集团在香港发布了今年新销售目标的公告书。

  2009年恒大已跨进300亿，超额完成了原定目标；今年恒大一如既往没有按常规出牌，从去年的303亿跨越到今年400亿，这32%的增量不是小菜一碟，但若不是恒大的强大魄力和胸有沟壑，亦不敢轻易夸下400亿的海口。握着大量的土地储备，没有与之相应的变现能力，土地不但变不了黄金，反

  而会成为压力。投资者对上市公司更看重的是其变现和盈利能力，而变现能力恰是恒大的强项。据了解，恒大现有土地储备5120万平方米，是中国目前土地储备最多的房地产企业之一。恒大每年吸纳土储的策略，是消耗多少土地就补充多少土地，将土地储备维持在5000万平方米左右的水平。以恒大平均每年800-1000万平方米的土地开发量计算，这个具有科学性的土地储备量可以保证恒大

  四、五年内的发展需要。

  目前恒大的土地成本仅每平方米445元，以2009年12月销售均价计算，土地成本仅占7.2%，低于行业20%-30%的平均水平；集团采用集中招投标发包、集中采购配售原材料，产品设计标准化，建筑成本也由此得到控制。因此，随着销量上升，毛利率也有提升的空间。在2010年初的业绩发布会上，恒大地产副主席兼行政总裁夏海钧表示，希望恒大2010年的产品均价能由2009年的5375元/平方米，调整为6000-7000元/平方米。据恒大公告，上半年合约销售额为209.8亿元，面积333.9万平方米，均价已达6282元。

  布局二三线城市恒大稳健增长赢在战略

  上半年房地产新政出台后，一线

  城市成交量受到严重影响，而前期价格上涨比较平缓的二三线城市的成交情况则相对平稳。这直接成就了万科、恒大、绿地等以二三线城市为主要布局的企业在销售业绩上的突出表现，体现了企业率先布局高增长二三线城市的战略的成功运用。

  早在其他发展商都在一线城市争份额的时候，恒大就前瞻性地抢占了尚处价值洼地的二线城市市场。恒大旗下的54个项目分布在广州、天津、重庆、沈阳、成都、武汉、南京、西安、长沙等全国24个直辖市或省会城市。规模大多在50-200万平方米之间，最适宜规模开发、滚动开发，可满足配套齐全、环境优美的规划设计条件。且一般都坐落于这些潜力城市的优质区域。84%的项目为市区项目，环境优美、规划配套及交通发达、升值潜力大；而旅游地产项目，则一般位于距离大城市中心区30-40公里、高速公路出口附近，拥有独特的优美自然环境。

  由于土地主要由二手市场取得，且于拿地前早已做好发展规划，加之恒大标准化运营的战略，以及其开发团队极强的执行力，由拿地到开卖，恒大平均周期只需6个月。今年上半年恒大集团累计已完成原计划全年合约销售360亿元的58%以上，成功实现“时间过半，任务完成过半”。

  记者李晖