5月房交会后某日，我和城西一地产项目的营销负责人聊天。当问到房交会的成交情况时，对方一脸悲愤，说7、8个人守了4、5天摊子，楞是没有卖脱一套房子，连公司内勤都在倒风凉话，说可惜了那几十份高价盒饭，还不如雇几个民工发发DM单更实惠。更有甚者，某些远郊板块自5月以后，大多数住宅项目日均到访量不足4组，走进一个个装饰得富丽堂皇的销售大厅，除了那些昏昏欲睡的销售人员，唯一还会动的恐怕就只有你的影子。

  楼市的整体疲软，让营销总监这一炙手可热的岗位，正变得令人望而生畏。记者曾采访过一房企老总，当问到面对销售困局，是否会走降价路线时，该老总豪气地挥挥手，“我们公司不差钱，即使一套房子没卖，手里面的资金挺到明年都没问题。”但转过身他手下的营销总监就揭穿老底，“不差钱？您晓得每个月有多少工程款要付不，上头都发话了，如果这个月再完不成销售任务，我们都要背起铺盖爬（原话如此）。”

  所谓“没有最背，只有更背”，守株待兔的成都房企虽苦，但隔三岔五还能捞到一两条漏网之鱼打打牙祭，而在楼价的重灾区——上海，用“凄风苦雨”四个字来形容毫不为过。上周六，记者受邀赴上海访问，刚下飞机，当地文汇报一则新闻就吸引了我的注意力——《上海八成豪宅零成交，1000余售楼人员仅领基本工资》，真那么惨？在考察当地地产项目期间，我借机向陪同的工作人员核实。对方迟疑了一下，说，‘我们还算好的，自从降价促销后基本上每天都有成交，像汤臣一品那种卖天价房的，3个月都没卖出一套房子，销售人员没有提成，一个月三四千的死工资，连塞牙缝都不够。”哦……等等，你说降价就有成交？一语道破天机。原来不是需求问题，关键还是价格。有一组数据特别有说服力，最早祭出8.5折大旗的恒大地产，1—5月合约销售额较2009年同期增长150.8%，销售面积同比增长85.2%。特别是5月份在宏观调控下，依然刷新了今年单月最高销售额记录。上天保佑自救的人，曾饱受非议的恒大，正是凭借一份先知先觉完成了对自我的救赎。

  俗话说，“水能载舟，也能覆舟”，当暴风雨来临之时，尔等还敢安居舟中？降吧，趁现在还卖得动房子。降吧，不一定要跑赢市场，但至少要跑赢你的同行。

  胡猛