前几年在成都代理一个普通的家具品牌，稍微有点门路，十几万就可以轻松搞定。可现在，随便代理个好点的家具品牌，都得准备几十近百万。热钱大量涌入，已经大幅抬高了家居生意的门槛。最让人尴尬的事，即便是攒足了钱，选定了品牌，也不见得能在卖场里找到铺面。

  4月中旬，在一个周三的午后，一直在寻找家具投资项目的刘欣兴冲冲赶到位于乐山市繁华地段的意凡家居商城，有个原来在商城做家具生意的朋友最近想把商铺顶出来，收到消息的刘欣特意从成都赶来乐山考察市场。见了商场负责人以后，刘欣有点泄了气，“地方不错，铺子大概200多个平米，商场方面建议我做某款皮质沙发，不过我又算了笔账，由于这款皮质沙发品牌非常高端，代理费、租金、装修、铺货费，零零散散算下来至少得投资50万。”刘欣有些感慨，真是太夸张了！这是刘欣当时的第一反应，“没想到二级城市开个店现在成本也那么高。那么，成都市场又是怎样的情况呢”？

  带着疑问，记者走访了成都几大家居市场，开铺的成本更是吓人。一位在富森·美家居做家具生意的经销商告诉记者，“要在一线卖场开家具店，首先卖场对于品牌档次就有很高的要求，代理一个一线品牌，算上装修费用、铺货费用、铺面租金、人工成本等几大块，如果店铺是300或400平米，那么至少要准备上百万的费用。”但即便是如此高昂的投资成本，还有不少人“削尖了脑壳”想挤进来，不差钱！也不见得能做成生意！“这正是当前成都家居生意尴尬之处”，红苹果家具成都总经理吴小兵告诉记者，“要做家具，首先选品牌是一个问题，再一个，好的铺面也是相当难找！”

  一铺难求热门卖场铺面都抢手

  正如吴小兵说的那样，铺面确实是个大问题。一向以业内人士自称的室内设计师李响就遭遇到了这样的困境，拥有独立工作室的李响刚刚通过朋友的关系谈好了一款中意的家具品牌，不过却为铺面的问题犯了难。李响表示，目前成都的家居卖场的铺面太俏了，想进富森美家居、红星美凯龙都得“排号”，在成都主要也面临两个问题，首先是铺面不好找，现在成都各大

  家居卖场的铺子都俏得很，好的商场都是满租，新修商场又要排号。“房租普遍很贵，不是一线卖场，稍微好点的口岸，也基本都涨到了每平米130元左右，最无奈的是，即便是排了号也不一定能拿到铺面，商场方面还会考察你本身的实力和代理品牌的潜力，卖场还会根据你的品牌做出筛选”，李响表示，“即使你排到号，也不差钱，如果你以前没做过，卖场方面也会觉得你欠缺经验。”

  品牌难找好品牌都被瓜分完？

  “今年至少将有近百个新品牌进入成都”，在玉带桥，记者碰到了圣地亚名家馆店长雷晓刚，他认为，内需市场的繁荣让许多广东、浙江等沿海的品牌都急于进入成都，“但是，真正要找一个好品牌却相当困难。”对于这一点，刚在富

  力·美居天下盘下铺面的吴薇（化）深有体会，吴薇最近去广东代理了个高端的家具品牌，“对于成都来说是个新牌子，我还是很看好。”回来遇到一个懂行的朋友，他一听说这款品牌过去是做出口的，就摇了摇头。细问之下，才知道原来朋友在担心厂家的营销支持不够，做出口的家具设计和品质当然都没有问题，但弱就弱在营销上，以前都只是进行订单式生产，经营思路相对简单。但做国内市场就必须转换思路，进行品牌推广。好品牌不光要有卖相，还需要厂家进行全国性的品牌包装和推广等，吴薇表示，“难怪以前大家都在说好品牌不好找，都被抢光了。”品牌很多，好品牌难寻，这是当前做家居生意面临的普遍尴尬。

  业内分析热钱涌入助推“高门槛”

  不管“一铺难求”，还是“好牌

  难找”，最终说来还是市场过热。青田家私副总经理林松表示，资本总是以市场为导向流动，家居市场这两年的风生水起，吸引了大量的热钱涌入，大家都来抢铺子、选品牌，准入门槛自然就被推高。“其实做家居生意并不像外界想象的那么简单”，林松坦言，尤其是在当下，“选产品、选铺子是重要的两环，也是麻烦最关键。”林松同时建议，“虽然现在市场不错，但下半年市场家居消费市场到底如何？谁也说不清，市场不可能一直高歌猛进，所以大家入市还须谨慎。”

  任何一个行业有发展期也会遭遇调整期，最终才能逐步成熟。更有不少业内观点大胆预测，家居市场很快就将遭遇洗牌，到时从卖场平台到家具品牌，再到经销商，各个环节都会面临激烈的相互竞争，在这样的调整期，“谁的身体好，谁就将跑到最后”。  记者徐林飞