□高端访谈

  本报专访洋臣集团爱美家营销CEO罗兰桂

  记者：你把集团最具竞争力的系列爱美家放在太平院国际家居博览中心，是怎样的战略思想？

  罗总：我们在太平园国际家居博览中心的这个店是公司在西部设立的旗舰店。也是我们打开西部家具市场的一大窗口。通过近半年的考察，太平园屹立西部家具市场14年，其规模及地位都是行业首屈一指的。进驻太平园，已经相当于叩开了西部市场。目前爱美家·韵采在粤港、海外等地备受青睐，我们把集团最具有竞争力的爱美家·韵采布棋于此，一是想给时尚的成都消费者一个非常出彩的见面礼，我们集团拳头产品抢占四川市场份额的第一步，也是提升洋臣家具的品牌影响力的关键。

  记者：这个研发策略应该是公司最重要的举措了？

  罗总：对的。集团推出此“简约中式后现代”风格的韵采系列，是做过深度调研的，后奥运时期的到来，加之世博会和亚运会在中国的即将召开，市场上将再次兴起一股新中式热潮，如何延续这一热潮，将新中式家具发扬光大，是企业值得考虑的一个问题。A家•；韵采系列属于“简约中式”，但更属于“后现代”，基于欧洲板式家具的工艺基础，更适合现代精密设备的大批量生产特点。同时，该产品巧妙融入东方中式汉唐元素，产品除了继承健康、环保、适用、经久耐用等一贯特性以外，每一款都做到差异化和个性化。以后现代为主，中式元素为辅，恰到好处地满足了各个年龄阶段的消费者，再加上太平园这个良好的发展平台，我们真的是如虎添翼。

  2009年是洋臣值得纪念的一年，旗下全新力作爱美家·韵采凭借独到的产品工艺和价格优势，在3月份东莞名家具展上，洋臣集团以近500平方米的展位推出A家品牌第三大系列——爱美家·韵采，这一系列基于原有系列产品的工艺结构进行创新，定位为板木结合工艺的“简约中式后现代”风格家具，成为整个展会上一大亮点。此次，洋臣集团在太平园国际家居博览中心辟下西部最大旗舰店，全力展示爱美家·韵采独特优势。据悉，这款让成都消费者及设计师大呼过瘾的家具尤物，已经以其独特的优势俘获了众多时尚家居达人的心。尚未正式营业，爱美家·韵采已经接到大量定单。爱美家·韵采将会给都市人群营造怎样的生活，为此记者采访了东莞市洋臣集团营销CEO罗兰桂。

  记者：据称，爱美家·韵采系列产品正准备上市，有这事吗？

  罗总：洋臣集团旗下有三大系列。这三大系列将会像三驾马车，带动洋臣家具前进。正因如此，要跟上三大系列的发展步伐，企业的全面升级成为必然。目前，洋臣集团在生产规模上也进行了全面升级，我们已经收购了台湾立富家具厂，开启了中国改革开放历史上民营企业收购台资企业的先例，也为韵采系列产品的成功上市提供坚实的保障。

  记者：在3月份的第23届名家具展上，洋臣推出的爱美家·韵采系列大受海内外买家追捧，并现场产生了大量定单。韵采将会成为新中式家具领域风向标吗？

  罗总：韵采研发是集团近年来的又一次突破，是新中式家具领潮品牌。近几年新中式风格家具曾掀起了家具创新领域的风潮，然而此类产品几乎定位都是在高端市场，加上中式元素的味道非常浓厚，这也导致此类家具消费群体非常窄。我们一直走的都是提高性价比这条路，从逸彩到亮采，再到现在新推出的韵采，都是性价比非常高的产品，过去的新中式家具，几乎没有任何性价比优势，那么我们现在把新中式后现代再进行简化，即简约中式后现代，具有很大的性价比。

  记者：看得出，你对爱美家·韵采系列信任十足。

  罗总：我们整个洋臣人对于韵采系列可谓一点不用担心。韵采在2010年在全国范围内要开店500家以上，三个产品系列的销售额将突破2.8个亿”。

  记者：爱美家全国连锁，有售后压力么？

  罗总：2009年的洋臣，当时面临着开店两百多家的压力，压力虽大，但是销售的后勤环节绝没有出现问题。2009年过去了，洋臣无论是开店、及时出货，还是售后服务都经历了考验，兑现了承诺。今年，全员上下有决心确保韵采系列取得成功，而对于很多企业都面临的后勤供货和服务保障问题，洋臣则能轻松解决。当天下单，隔日发货，有坚实的生产系统做后盾，目前经过很久的考察，此次终于能如愿入驻太平园家私广场，商场的积极负责的态度和强大的客流量支撑，销售提升有了保障，售后服务我们敢做出这样的承诺。