——专访成都瀚华小额贷款公司副总经理焦阳

  60%客户获得首笔贷款

  走进成都瀚华小额贷款公司，“信用简单快乐”的标语张贴在最醒目的位置。“人人都有贷款的权利，我们就是要让很多在银行不可能获得贷款的人，也能够获得贷款。瀚华的信条就是，让每一个勤劳的人都能依靠自己的信用，以一种简单的手续获得贷款，使自己和家人能过上快乐的生活。”焦阳出语不凡。

  “在发放的400多笔贷款中，60%以上的人是生平第一次从正规机构获得贷款。相比获得贷款资金，获得生平第一笔正规公司贷款更具意义。”焦阳告诉记者，很多人对于贷款的理解不正确。有些人觉得贷款是很丢人的事情。即使有资金的需求，也宁愿找亲戚朋友、高利贷，不愿别人知道。“其实，恰恰相反，经营做得好，才会给你贷款。我希望通过我们的努力，让大家明白凭借自己的勤劳、自己的能力、自己

  的信用，是可以获得贷款的。”

  市场认知度不高

  “最困难的地方在于客户对我们的了解程度不够。”在谈及目前开展业务最困难的地方时，焦阳坦言，“尽管有所发展，但市场对于小额贷款公司还是非常陌生，认为小额贷款公司和外面的高利贷公司一样，再加上我们的贷款是信用贷款，不需要抵押，客户就更加怀疑。绝大部分客户的第一反映是，哪有这么好的事情哦，肯定是骗人的。”

  焦阳顺手在纸上画了一个金字塔，分成四部分，向记者解释道：“最上面是高端客户，规模大，融资渠道多，是每个银行极力争夺的大客户；第二部分是中小企业，现在很多银行也在做；最下面两部分是微小企业和个体工商户，他们去银行申请贷款，基本不可能获批，我们就是为这两部分人服务的。”焦阳说，“从面积上看，下面两部分最大，所以潜力也是最大的。”

  小额贷款公司资金不足

  瀚华最大的特色就在于其模式非常灵活，贷款的规模从5000元到500万。“尽管最多可以贷500万，但我们每笔贷款的规模平均是50-70万元，今后，我们争取做到一笔20万-30万元，让更多的人可以获得贷款。在贷款利率方面，我们为15%-18%。”焦阳说。

  根据相关规定，小额贷款公司从银行获得融入资金的余额不得超过资本净额的50%。也就是说，资本金为1亿元的瀚华，可以向银行最多融资5000万元。“阻碍小额贷款公司发展的最大阻力就是资金。按照现在的规定，我们最多可以融资5000万，但这依然非常有限，如果能够把杠杆放大到1：1，1：2，在缓解资金来源不足上能有很好的帮助。”     记者吴旭晖