近期，全国大中城市的商超和便利店中，出现了一位饮用水新军——中国高档水昆仑山天然雪山矿泉水。在货架前，消费者纷纷被其独特的瓶型设计所吸引，很多人还饶有兴致地向促销员了解这款产品。

  “昆仑山矿泉水品质卓越，加上加多宝集团的营销实力，我相信它必将催生和引领高档水市场快速成长，取得巨大的成功，并成为中国高端水市场的标杆。”中国医促会健康饮用水专业委员会主任李复兴教授，表达了他对昆仑山矿泉水的期望。

  李复兴从1992年开始从事饮用水科学研究，对水行业发展有深入的洞察。在他看来，昆仑山矿泉水对水源地的重视是全方位的，从水源地的寻找、开发建设到持续的生态保护，可以说是环环相扣。昆仑山矿泉水的工厂在设计规划的时候，就考虑到了对水源地的合理开发和保护，完善的水源地三级保护措施，有效地避免了对水源地环境的影响和破坏。由于曾经多次赴昆仑山矿泉水水源地和工厂考察，李复兴见证了产品诞生的过程，他建议，昆仑山充分论证、环保建厂、合理开采、经济生态双赢的模式，值得行业认真借鉴。          徐明

  行业升级方向确立

  对熟悉快消品行业的人来说，昆仑山矿泉水可谓是“系出名门”——打造这款定位于高端的饮用水产品的，就是饮料行业的巨头加多宝。有行业分析师对此指出，从王老吉的成功经验看，加多宝一直勇于做行业的开拓者，继而培育市场，并成为一个领域或者一个品类的领导者。以昆仑山矿泉水的优异品质，配以加多宝的大手笔操作，中国饮用水行业有望实现真正的升级，行业版图也将因此重构。

  回顾中国瓶装水20多年的历史，有营销专家认为，大部分时间的驱动力来自于产品概念的转换。“从矿泉水、蒸馏水、纯净水、天然水，再到近几年的矿物质水，市场的主导产品一直处于几年一换的循环之中。但什么样的水才是真正的好水，才有益于消费者，这个问题却往往没有成为企业着力的焦点。”

  在这位专家看来，2010年将成为行业实现理性升级的关键一年，数款高品质的饮用水将先后亮相，而在4月10日正式宣告上市的中国高档水昆仑山矿泉水则是其中的代表之作。

  行业分析师指出，在当前经济增长的大背景下，消费者对提高生活品质的要求非常迫切，很多行业面临着由消费升级带动产品升级、进而由产品升级带动整体产业升级的历史性机遇，如3G手机、电动力汽车等。而在面临这样的机遇时，企业不能只依靠概念的引导，而是要为消费者提

  供切实的消费体验和产品升级。对饮用水行业而言，这就意味着从过去的“概念驱动”真正转换为“品质驱动”，从而实现健康的、可持续的产品溢价。

  国产高端水或将主导市场

  以昆仑山矿泉水为代表的国产高端水，从问世之初就面临着一个无法回避的问题——和进口瓶装水的竞争。

  对此，加多宝集团总经理阳爱星表示，对昆仑山在高端水市场的前景充满信心——“我们的产品，品质完全可以媲美来自欧洲、日本等国家的瓶装水，根据权威的检测结果，在一些指标上昆仑山矿泉水还更有优势；而在价格上，我们的定价更为合理，是真正能让大多数人享受的价格。”

  阳爱星指出，希望为消费者提供一个“鱼与熊掌兼得”的选择——国际顶尖的品质，合理的价格。“水始终是日常消费的产

  品，我们认为它不应该成为奢侈品。因此，昆仑山矿泉水最终定价在每瓶5元左右。”

  新生代市场监测机构的负责人表示，昆仑山矿泉水的上市标志着国内瓶装水的市场进入了新的一轮竞争。以加多宝为代表的企业，在产品开发、资金、渠道、营销等领域都具备了充分的经验和实力，进军高端可以说是厚积薄发的必然结果。由于国内企业更了解中国的市场实际，在水源地开发及产品运输、渠道开拓能力上也具有很大的优势，因此在这轮市场升级的竞争中，国产高端水有望取得主导地位。

  李复兴：“昆仑山模式”值得借鉴