双虎家私尹显建对2010家具市场充满信心

  有权威资料显示，2009年，在出口额剧降20%的基础上，中国家具产业却逆势而上，实现了11.4%的增长，全行业总产值达到了6500亿。专家坦言，想不到一场波及全球各行各业的金融危机，反而成为了中国家具行业的催熟剂。

  同样也是在2009年，双虎家私销售额激增30%，一直稳居四川家具前三甲。其时，双虎的员工已经近万人，建成厂区占地面积达到1600余亩，固定资产达到数亿人民币；其旗下拥有板式、实木、金属、沙发、软体等几大类别数十个系列的家具，坐拥外观设计专利380多个；在全国32个省、市、自治区，拥有1600多个销售网点，完成了以二、三级城市为主体，延伸四级城市的区域覆盖。双虎在不经意间成为了中国家具行业的一个传奇。

  2010年，是中国的虎年。对于名中含“虎”的双虎来说，这是一个吉祥的年份。在与记者面对面之际，斯文的双虎家私董事长尹显建侃侃而谈。

  竞争加剧，创新才能求变

  在尹显建的构想中，2010年是双虎重新起步的关键一年，于是尹显建将之定义为“双虎年”。

  在1月份结束的年度商务会上，尹显建提出了2010年度的销售目标——今年要在2009年的基础上，实现销售额翻番。这是一个相当艰巨的目标，但是对尹显建来说，这仅仅是新征程的起点！

  “机遇往往意味着巨大的挑战。”尹显建说。结合双虎的自身状况，尹显建认为，从一线品牌走向领军品牌，对于企业来说，是相当惊险的一跃，需要在渠道、生产以及品牌塑造方面实现突破。

  首先是渠道的创新。渠道意味着对于终端消费者的直接覆盖，而家具本身因其体验性和体积庞大等特点，对于渠道的依赖性更为明显。然而，在向全国扩展的过程中，家具厂商必须考虑到几个问题：通过什么样

  的渠道组合才能完成对于目标受众的完全覆盖？在渠道方面进行怎么样的创新，才能够满足时代潮流的发展？通过什么样的渠道策略，才能获得终端竞争方面的优势？

  外界环境的变化是尹显建做出如此判断的重要依据：一方面，中国的家具内需在持续增长，这种增长不仅存在一二级城市，同时存在于三四级城市；另一方面，中国家具行业的竞争也空前激烈，国内国外厂商全面交火，国内所有的一线厂商都开始全国布局，竞争开始呈现全面交错的态势。

  尹显建认为，内需的持续增长是双虎可能快速发展的基础，而竞争的激烈则需要双虎在原有的思路上有所创新。所以，“传承”和“创新”也就理所当然成为双虎在2010年发展的两个关键词。

  全新logo，将潮流融于经典

  进入2010年，双虎即打出一记重手拳——换标。以字母和汉字为主体、设计简练大方新Logo开始应用在和双虎相关的各个场合，而该含义的核心内涵恰恰是“历久·弥新”。在尹显建的部署中，这仅仅是双虎创新的第一步。

  在谈及创新时，尹显建指出，双虎的创新将是全方位的：在品牌上，将注入更多的现代和时尚元素，以赢得更广泛的品牌认知；在产品开发上，一方面丰富产品类型，另一方面，则注重国际时尚潮流的引入，将潮流融于经典，在市场布局上，将在强化二三级市场优势的基础上，面向全国，强化四级城市的部署和一级城市的渗透；渠道方面，在完善原有渠体系的基础上，考虑引入新的渠道类型。

  除在换标之外，双虎另外一个引人注目的动作——在江苏1600多亩的新厂区建设全面启动。一旦建成，双虎的产能将提升一倍。而双虎也将成为为数不多的拥有双核心基地的家具厂商，届时，在全国市场的角逐中，双虎也将获得前所未有的优势。          乔益民