本报讯（记者喻奇树）受美国金融危机冲击，日渐处于困境中的企业如何过冬？昨日下午，西南交大国际会议中心，可口可乐前中国区副总裁朱正中激情演讲，并结合自己实战，为川企过冬支招。

  朱正中曾任职可口可乐市场部副总裁、中国区副总裁，后又给国内多家知名企业做顾问，市场实战经验十分丰富。他说，受金融风暴冲击，国内企业出口订单大量减少，出口产品转向内部市场，一些中小企业面临较大的生存压力。“在这种情况下，企业有哪些应变之策呢？”朱正中认为，企业首先应提升运作效率，优化流程，提升服务，改进溢价空间。他说，经营困难的情况下，不少企业为节约成本，偷工减料，这时企业如果能为顾客提供更好的增值服务，将会赢得更多客户。

  朱正中认为，与沿海企业相比，川企最大优势就是劳动力成本、土地成本低。“但四川企业有一个最大瓶颈，即市场意识。”朱正中表示，四川企业只有加强市场与顾客的研究，才能赢得更大的市场。他举例，西班牙服装巨头Zara，其成功就在于其对顾客的研究：为了解顾客需求，Zara安排员工在各个城市街头，随时拍下人们穿着的漂亮流行服装，第一时间传回总部，并第一时间进行分析，然后小批量生产，有针对每个城市进行投放。从设计、生产到销售，Zara只需要12天，而国内服装企业，需90至180天。

  可口可乐前中国区副总裁为川企支招