11月18日，一个刊发在华西都市报的整版房地产广告的内容吸引了众多购房者的目光，凯丽香江以4180元/平方米的价格入市销售！而其后连续的几天时间里，这个让业界震惊的广告在成都各大媒体上频频刊登，大有席卷成都房地产业界人士和所有购房者目光之势。为了解该项目低价入市的真实情况，记者火速赶到蓝光凯丽香江现场，对该项目进行深入采访。

  现象：凯丽香江4180元

  楼市震惊购房者叫好

  凯丽香江4180元/平方米入市销售，价格一出，楼市沸腾。也许大家还记得，就在去年，这块在拍卖时被誉为“精肉”的地块，在蓝光的多次举牌下，以1300多万一亩的价格收入囊中，这也凸现该块土地的价值。市场对这块地一直寄予厚望，不仅仅因为该地块所在区域是城南一个崭新并可供大规模开发的区域，更是因为如此高的地价，作为以快速开发为核心竞争力的蓝光如何来运作这个项目。

  4180元/平方米起售的价格公布后，在无数业界人士震惊的同时，在广大购房者中也一石激起千层浪，让原本喜欢凯丽香江项目，又担心6000-7000元/平方米价格而买不起的客户重新燃起购买的欲望，在该项目的销售现场，记者看到虽然还没有开盘，但仍然有很多消费者在了解凯丽香江的相关情况。“我是专门从内江赶到成都来看凯丽香江的。”购房者赵兴明告诉记者：“我想在城南买房子的想法已经有很久了，一年多来我一直在关注城南区域楼市的动向，去年这个时间，城南的房价太高了，自己想买却不敢下手，担心买到房子后压力太大；前几天在你们报纸上看到凯丽香江的广告，4180元的价格太有诱惑力了，所以我专门赶来，想详细了解一下，有机会就提前选一套。”

  探营：震撼价格

  蓝光给成都楼市更多信心

  在凯丽香江项目现场记者看到，整个工地正在紧张有序地施工，销售人员也忙得不亦乐乎。

  虽然我们都未曾想到，在如此高的地价下，蓝光居然有能力和魄力将一期价格做到4180元/平方米起售，均价也只有4600元/平方米左右。但如何做是一回事，敢不敢做又是另外一回事。蓝光有关负责人告诉记者，蓝光在如此恶劣的市场竞争中推出凯丽香江项目，是经过深思熟虑后的决策，全面权衡了蓝光品牌、市场变化、项目成本、开发周期等多个方面的因素，虽然项目地价成本高，但按照目前的市场行情，项目选择了随行就市的定价法则，如果单看一期的价格，项目没有任何的利润空间，但是着眼于未来市场预期以及后期价格上调，并不计较一城一地的得失，蓝光更看重项目推出后对品牌附加值的提升及市场回暖预期对项目价格的拉动，是从长远战略考量后作出的明智决策。

  业界专家认为，凯丽香江项目的开盘对于蓝光本身而言是一个重大的决策，对于整个成都房地产市场来说却是一个重要的风向标，预示着距离楼市回暖期将越来越短。用蓝光凯丽香江项目负责人的话说就是：一期低价入市，是我们给予市场最大的信心，如果整个市场环境持续低迷，再低的价格都无法拉动整个市场度过调整期，凯丽香江一期高性价比定价策略，必将引来众多客户的购买，在住房政策、银行政策的配合实施下，给楼市一些信心和惊喜。

  影响：示范效应

  带动城南房产全新升级

  事实上，蓝光凯丽香江这一低价策略也获得了极大的成功。该价格一推出，就受到了市场的热烈追捧，项目前期银卡发放3000余张，金卡累计发放已经突破千张，如此多的客户关注，印证了项目在城南不可或缺的地位及大师杰作的非凡品质，蓝光如期开盘承诺，也让更多业内人士叹为观止，对成都市场的信心让人折服。

  当然，凯丽香江的销售成绩也得益于区域环境。根据规划，三环路内锦江城南的详细规划图，北界为机场东延线，此路是打通该区域与桐梓林的高尚通道；南界为三环路，锦江南北蜿蜒贯穿其中，而且最难能可贵的是，锦江如鬼斧神工般，在这里造化出一个美妙的河湾和自然原滩，锦江河湾之东，为大规模的居住用地规划，凯丽香江即位于河滩处，后面大规模的土地有待开发，规划为居住、市政配套用地，是一个与城南高档住宅片区血脉同生，又不断升级的城南新兴区域，如同一块旷世绝美的玉石，即使未曾打造，已光芒无限。再加上有关部门即将对锦江沿岸进行规划改造，又为该片区发展增加了一个腾飞砝码。 记者 江先海