有勇气在残酷的市场中扬帆启航！有大智慧在区域市场中独占鳌头！有魄力在高地价地块上精耕细作！无论是在市场的顺境还是逆境，始终保持持续发展，这就是蓝光！

  楼市沸腾

  蓝光凯丽香江4180元/㎡亮剑城南

  11月29日震撼开盘，撬动城南楼市

  奇迹总是属于有胆识和魄力的人，战无不胜，攻无不克，企业如斯。蓝光总是在创造一个又一个奇迹！在一个区域市场同时运作10个楼盘以上，一天内数盘同开是常事，连续5年勇夺成都市销售前茅，市场占有率达到15%以上……难以一一罗列的蓝光奇迹不胜枚举。

  蓝光凯丽香江，不畏地震对楼市的影响，7月如约亮相，亮相当日，创造千人造访的楼市奇迹；愈近08年岁末，在利好房产政策形势下，凯丽香江一期11月29日震撼绽放，没有千余客户的持续追捧，信心何来；项目高地价，几乎成为业界参考区域价值之标准，一期4180元/平米盛世出击，同比区域均价低出近2000元/平米，高品质，高性价比。这一切，对外界来说是奇迹，对蓝光自身来说也许早已司空见惯。

  在如今的市场上，传统的定价方式已经不能适应目前的市场环境，谁有胆识和信心将好的产品以更有优势的价格推出，并赢得客户的青睐，谁便获得了胜利，凯丽香江项目4180元/平米起的价格公布后引得无数客户纷至沓来，现场车水马龙，人头攒动，让笔者也深深地感受到这寒冷楼市中难得的暖意。

  比城南均价低近2000元/平米凯丽香江性价比超乎想象

  怎样的品质能够让客户满意，怎样的价格能够让客户动心，怎样的品牌能够让客户紧紧跟随，数月翘首以待，这就是凯丽香江。不断超越，奉献精品，这是蓝光凯丽高端品牌带给客户品质的保障，超高性价比是蓝光凯丽香江赋予客户的价值，蓝光品牌是开发实力和信心的保障。

  超低价，高品质，一直是蓝光奉行的产品主张，凯丽香江首期价格仅4180元/平米起，开盘当日更有数套4000元/平米以下房源感恩回馈客户，不由得不让人心动。事实证明，蓝光的超前规划和投入已经获得了市场和购房者的肯定，在2008年市场形势一片冷淡的情况，蓝光依然稳居成都销售排行榜的头把交椅，并且连续五年排列成都市销售排行榜前茅，蓝光的产品品质和价格优势总能赢得客户的青睐。

  来自成都尺度地产的统计显示，目前城南楼盘的销售价格普遍在6000元/㎡左右。凯丽香江一期均价比城南整体均价低近2000元/平米，相当于节省了一套房子的钱，突出的区域优势，加之放眼城南都难以找到的低价，项目性价比超乎想象，开盘热销定不由分说。

  市场高度关注，业界极度震惊客户非常认可

  价格一出，楼市沸腾。就在去年，这块在拍卖时被誉为“精肉”的地块，在蓝光的多次举牌下，以1300多万一亩的价格收入囊中，可见这块地的价值何其珍贵；市场对这块地一直寄予厚望，不仅仅因为该地块所在区域是城南一个崭新并可供大规模开发的区域，更是因为如此高的地价，作为以快速开发为核心竞争力的蓝光如何来运作这个项目。

  凯丽香江的推出或许将成为市场转机的风向标。在2007年土地市场上，高价拿地的企业并不少，蓝光并没有像一些企业一样转让或者是停滞开发，而是按照蓝光一贯的拿地、开发、销售模式进行，敢于在逆境中寻求发展，这是一般企业都难以做到的，不但体现了蓝光的开发实力，资金实力，也体现了蓝光对整个房地产市场持续发展的信心。

  但谁也未曾想到，在如此高的地价下，蓝光居然有能力和魄力将一期价格做到4180元/平米起售，均价也只有4600元/平米左右，一时成为业界讨论的热点话题。如何做是一回事，敢不敢做也是一回事，据笔者了解，蓝光在如此恶劣的市场竞争中推出凯丽香江项目，是经过深思熟虑后的决策，全面权衡了蓝光品牌、市场变化、项目成本、开发周期等多个方面的因素，虽然项目地价成本高，但按照目前的市场行情，项目选择了随行就市的定价法则，如果单看一期的价格，项目没有任何的利润空间，但是着眼于未来市场预期以及后期价格上调，并不计较一城一地的得失，蓝光更看重项目推出后对品牌附加值的提升及市场回暖预期对项目价格的拉动，是从长远战略考量后，作出的明智决策。

  4180元/平米起售的价格公布后，在众多购房者中如同一石激起千层浪，让原本喜欢凯丽香江项目，又担心6000、7000元/平米价格而买不起的客户重新燃炽起购买的欲望，在该项目的销售现场，笔者看到虽然还没有开盘，但仍然有很多消费者在了解凯丽香江的相关情况。“我是专门从达州赶到成都来看凯丽香江的。”消费者吴成有说：“我想在城南买房子的想法已经有很久了，而我关注城南楼市的动向也有近一年时间了，去年这个时间，城南的房价太高了，自己担心买到房子后压力太大，没敢买；最近看到报纸上凯丽香江的宣传广告，4180元的价格太有诱惑力了，所以我专门赶来，想详细了解一下，有机会就提前选一套。”

  震撼开盘蓝光给予成都楼市更多信心

  当一部分开发商选择在残酷的市场环境下蛰伏过冬的时候，作为四川房地产综合实力强者及成都地产领军企业的蓝光并没有亦步亦趋，而是选择了最适合企业特征，推动企业快速发展的方式来面对市场。

  有业内人士这样评论，凯丽香江项目的开盘，对于蓝光本身而言是一个重大的决策，对于整个成都房地产市场来说却是一个重要的风向标，预示着距离楼市回暖期将越来越短；因为，对于凯丽香江如此高的地价，不可能以持续的低价来实现项目的销售，一期4000多一平米的价格入市，只是项目引爆的兴奋点，而且也不可能出现像横跨07、08两个年度的项目，在今年市场不好时疯狂降价的情况，用蓝光凯丽香江项目负责人的话说就是：一期低价入市，是我们给予市场最大的信心，如果整个市场环境持续低迷，再低的价格都无法拉动整个市场度过调整期，凯丽香江一期高性价比定价策略，必将引来众多客户的购买，在住房政策、银行政策的配合实施下，给楼市一些信心和惊喜。

  无论是在房地产市场的逆境还是顺境，作为一家有社会责任感的企业，不会因为一时、一地之利益，放弃长远的利益，蓝光即是这样。在18年的风雨历程中，蓝光是一个立志于百年老店的企业，所以蓝光地产抢占市场的步伐也不会因为气候的变化改变，而对蓝光凯丽香江这个产品更是信心百倍。

  专题/文强江先海

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