□李灵 红星路南延线，凯丽香江，起价4180元，蓝光以极度震撼的价格亮剑城南，在08年岁末，给予楼市超乎想象的性价比。 长久以来，城南是成都楼市最热点的区域之一，也是平均售价最高的区域之一，即使在这个楼市冬天，红星路南延线靠三环路一带，平均的房价也至少维持在6000元/平方米的水平，作为本土最大的房地产企业之一——蓝光，以如此低的价格入市，仿佛照亮整个楼市的惊艳一剑，也许它将刺开城南的价格坚冰，也许它将刺开从业者的思维定势，也许将在这个寒冷的冬天，激发购房者久违的购房热情。 蓝光凯丽香江开盘将成为2008成都楼市著名的营销事件，原因不仅仅是以开发高性价比房屋闻名的蓝光在富丽东方房价领跑城东，富丽花城房价领跑城北后，又一次以低价点燃城南；更在于在高地价项目亦秉承了超高性价比的优势，它仍敢于以低于城南均价近2000元/平米的超低价入市，而且蓝光一贯的房屋品质没有丝毫减弱：如诗如画的河畔风景、高得房率、建筑质量多重保证等等。这其中投入多少，产出多少，几乎每个略懂房地产开发的人都可以算出。蓝光作为市场的引领者，不管是市场的顺境、逆境，蓝光都以不变的步伐向着自己的企业目标前进，这需要何等大勇气与大智慧。 百货业有两种成功的做法：一种像成都春天百货、美美力诚那样只为一小部分人提供精品，一种是像沃尔玛那样以较低的价格向绝大多数提供品质有保障的产品。后者卖出单件商品，远远没有前者的利润高，因为受到更广大的消费者的接受，在单位时间内有可观的销售量，甚至可以产生更高于前者的利润率。我认为蓝光正是成都地产界的沃尔玛。它以与购房者分享利润的方式，赢得购房者，从而让资金快速流动，当其他公司一个项目卖一两年，而蓝光不过半年，甚至一两个月，这使它能够始终能多项目同时运作，实现资金利用的最大化。 企业的发展模式决定它能做多大，而企业不变的信念与核心价值观决定它能走多远。沃尔玛始终坚持他们存在的目的是向顾客提供物有所值的东西，这种坚持让沃尔玛成为百货业不老的传说；蓝光也有自己的坚持：都以不变的步伐向着自己的企业目标前进：创造更多的高性价比房屋，这种坚持成就了蓝光8.14亿的品牌价值，成就了蓝光地产成都本土第一地产品牌15%以上的市场占有率。蓝光地产这样的企业我们没理由不看好它。 回到事件本身，我们发现一个有趣的现象，同属于蓝光高端产品凯丽系列，与凯丽香江相隔不过数百米的凯丽滨江，最高价格曾冲上8000元/平米，而当初开盘也不过4000多元/平米，从中也可以看出蓝光一贯的价格谋略：低开高走。我们似乎可以隐约看到凯丽香江其中的营销策略，以超低价极大地聚集人气，快速销售，同时随着项目成熟，为越来越多的购房者看好，而不断地推高价格，与前期购房者分享利润，形成项目的良性循环。从这一点讲，目前，凯丽香江是不可多得的抄底机会。 | 
