继车型、经销商预选名单揭晓之后，中国车市传媒大奖的评选活动仍然在如火如荼地开展。记者获悉，今日将揭晓西部营销精英预选名单(详见新易在线www.guser.cn）。据了解，随着二三线市场消费能力的升级，汽车消费的区域性差异日益明显，大区制营销成为汽车厂家趋之若鹜的武器，而大区经理等大区营销的领军人物，在各个大区扮演了重要的领头羊角色。据活动组委会介绍，西部车市已然成为中国车市的一极，而所有的成绩都离不开西部大区营销英雄们的努力，所以本次评选活动将专门为西部营销设立一个奖，即评选“2008年度传媒（西部）十大营销精英”，这也是对他们的努力和业绩的肯定和褒奖。 举足轻重“大区制”受厂家追捧 “大区制营销已经成为中国汽车厂商越来越重视的营销方式。”业内人士纷纷表示，大区在车市营销中具有重要的桥梁和纽带作用——一方面将厂家的政策传递给经销商，一方面将终端汽车消费的信息反馈给厂家，扮演着“上情下达、下情上逮”的重要角色，是厂家与经销商、消费者进行沟通的必要渠道。 在中国市场上，丰田、本田、大众等汽车企业目前都将大区作为基本营销渠道。以一汽丰田为例，从2006年上半年开始，就已经将华南和华东两个地区作为试点，设立大区制，将销售、售后服务、网络管理与拓展、市场推广、媒体公关职能逐步下放给大区，赋予大区更多的自主权。一汽丰田常务副总经理王法长表示，大区制的发展方向，是建成“小FTMS”（FTMS意为一汽丰田销售有限公司）。王法长认为，大区制是未来一汽丰田区域市场管理改革的一大方向，FTMS总部负责制定相关的市场政策与策略，大区可以根据当地特点开展市场营销活动。 与此同时，自主品牌的大区制建设也提上议事日程。据了解，以奇瑞、吉利、江淮等为代表的自主汽车企业都在全国各地分设了若干大区，以促进当地的产品销售，并进一步挖掘二三线市场的消费潜力。奇瑞新一任销售公司总经理马德骥自8月份上任以来的第一个动作，就是恢复奇瑞的大区制营销，由十个副总级别以上的领导亲自挂帅，各负责一个大区。恢复大区制不仅便于根据不同市场情况，采取不同的市场策略和资源供给，而且可以对单一的、孤立的经销商进行支援，加快厂家对市场的反应速度。 西部崛起“大区CEO”功不可没 在全国众多汽车消费市场中，西部市场作为车市高地的趋势日益凸显，因此，西部大区也成为厂商逐鹿的一个战略要地。记者在采访中了解到，以成都、重庆等为代表的西部大区的汽车销量，约占整个中国西部1/5。以本田、丰田、大众等为代表的汽车企业纷纷进驻西部，扶植经销商，丰田、吉利等厂家还在成都安营扎寨，设立工厂。西部的消费实力和战略地位由此可见一斑。 同时，西部车市的迅速崛起，与大区营销精英们的表现密不可分。广州本田成都商务中心主任孙宇，负责西部九省一市的市场销售工作，可以说，他的每一策略都关系着广本在西部销售的成败。举个例子，在对西部市场做了充分调研后，针对四川地区消费者周末休闲的消费特点，结合广州本田奥德赛的产品特点，广州本田成都商务中心于今年四月开展了奥德赛乐活派系列营销活动，获得市场的极大关注和好评，当月销量即增长了50%以上。上海大众西南分销中心总经理林晓，也为上海大众的营销工作付出了很多努力，并取得了傲人的成绩。从当年的“POLO七夕活动”到如今的“RSE潜客管理制度”，都成为林晓纵横西部市场的神来之笔。据了解，在以林晓为领头羊的西南分销中心的努力下，上海大众品牌在云、贵、川、渝市场占有率均排名榜首。除了上述两位西部大区CEO之外，还包括长安铃木王胜、东风标致龚路、东风雪铁龙周海波、东风悦达起亚周志华等在内的数十位大区营销精英们，活跃在西部汽车市场营销的第一线，为西部车市的腾飞贡献着自己的力量。 请您动手为大区精英投上一票 据车市“大选”组委会介绍，为了再现西部大区CEO们驰骋商场的不凡身手，同时激励他们向更高的目标迈进，本次活动将为大区CEO们颁发一个特别奖项，即“2008年度传媒（西部）十大营销精英”大奖。今日，本报将在新易在线（www.guser.cn）公布西部营销精英的候选名单，请广大读者和网友以及汽车业内人士，积极为自己心目中的大区营销英雄投票。同时，本报受组委会的委托，向全社会征集西部大区营销精英们的营销故事，只要您认为某位西部大区CEO策划过成功的大型销售活动，或者对于企业的管理体制有足够的创新并取得了明显的成果，您都可以向本报提供有关资料。届时，幸运的参与者将获得组委会送出的一份礼品。 记者 张欣男 制图 黄敏 三大投票通道继续开通 您可以在本周五开幕的秋季家用车展现场投票。同时，三种投票通道将继续开通：读者可按照“TV#3+车企/车型+所获奖项”的形式编写短信，并发送至10628755；网友可登录新易在线（www.guser.cn）进行投票；也可以通过电子邮件的方式投票，请将您看好的“英雄车型”、“英雄车企”、“车界精英”发送至hxqczk@sina.com，届时，幸运的朋友将获得组委会为您精心准备的一份惊喜。本报将随机抽取6位幸运读者和网友，为其发奖。其中特等奖1名，将获得由成都华涛汽车用品商行提供的全车TBT隔热防爆膜一套；参与奖5名，将获得车身TBT隔热防爆膜一套。西部榜揭晓时间：2008年12月8日 下期看点： 在下期的汽车周刊，将公布中国汽车传媒大奖的入围名单，届时，您将看到所有的入围车型、经销商及营销精英的名字。敬请关注。 | 
