08年暖衣行业的发展之路并不平坦，除了天气不帮忙，十月和往年一样暖和外，今年更受到全球金融危机的影响，发展之路被挤得更狭窄了。经历了广告明星战、技术概念战与价格战的混战后，走到第12个年头的暖衣行业今年要打的是信心战，狭路相逢勇者胜，谁敢于亮剑，谁就能剩者出位，勇者为王。

  信心不足市场萎缩

  面对行业大洗牌，商场费用增加、信心不足的困境，做生产的纷纷歇业，做代理的不敢打广告，做经销的不敢进货。商场一直是暖衣行业的桥头堡，是暖衣企业市场战的必争之地。但今年不少商场暖衣专卖区的面积小了很多，品牌也少了两三个。大牌顶呱呱退出伊藤洋华堂，成都顶呱呱科技有限公司的李荣强总经理解释道：“很多百货商场将‘顶呱呱’定位为保暖内衣类的季节品牌，商场给的面积越来越小，无法展现品牌形象，我们选择了暂时撤离。”而其他品牌和代理商则因为暖衣利润太低选择退出。

  创新加信心是出路

  尽管金融危机打击了行业信心，朵彩全国老总鲁晓强认为越艰难越要有信心，关键时刻才能挺过去。和往年一样，朵彩、怡婷表现积极，从11月开始打广告。朵彩更是敢为人先，继续创新，新品彩条纹牛奶绒空气元保暖内衣售价200多元并不便宜，却成为畅销单品。新品的推出成就了朵彩全国市场30%以上的销量增长，老总鲁晓强认为出路就在于产品的差异化，有差异才能抓住机会，加上实实在在的广告，才能提升自身的信心，才能在市场中“剩出”。

  帕兰朵的全国老总任海农也有同感，“一定要创新，只有开发出新品种，技术含量高不易模仿，企业才能走在行业前列。”今年帕兰朵全国的销售同比有略微的增长，除了10多种常规产品畅销外，还因为出了一款牛奶蛋白加纽代尔的薄型内衣新品。任海农说：“我们一直很低调，走得稳就能剩下。”

  立足长远才能“剩出”

  “剩者出位勇者为王”。一位资深经销商认为，有质量的才能剩下来。大多数品牌都能咬牙剩下来，利用残余价值，能赚一年是一年。但真正能剩下来的是有质量的品牌。

  困难时期，尽管商场战线收缩，顶呱呱仍不甘示弱，勤练内功。产品线不断推陈出新，始终坚持健康环保舒适的定位，迎合消费者的需求。在顶呱呱成都老总李荣强看来，剩者乃一个阶段最后的胜出者，经过充分竞争，内衣行业必然会出现几家具有各自核心竞争力的品牌。只要企业经营立足长远，不急功近利，战略正确，加强产品四季化和终端生动化建设，就能成为剩者。北极绒今年实现了自己生产，谈到剩者为王，四川老总陈文勇说道，“今年企业拼的是实力，有资金、有生产开发能力，就能剩下来。自己生产，在资金和生产方面自主空间大，更能在市场上占领一席之地。”   记者蒲志芬