券商的日子，在牛市里有多好过，在熊市里就有多难过。特别是靠佣金吃饭的券商营业部，为了在熊市里吸引到客户，各种招数都用上了。“有个券商的经纪人，通过朋友来拉我到他们那开户，说可以额外给回扣，比如我有50万元的市值，就给我500元回扣。”昨日，一位私募操盘手方先生向记者爆料。而几年前伴随着证券交易佣金浮动制的实施而诞生的零佣金策略，近期也重现江湖。

  送礼给回扣50万资金返500元

  据方先生介绍，该经纪人之所以能向他开出“回扣”，实际上是把公司给自己的奖金让了出来。“他跟我明说，他们公司出政策，每拉来50万元的客户就给500元奖金，100万元就给1000元，以此类推。他就把这部分奖金让给我，自己完成任务就行了。转到他们营业部去也不用交易，放在那里一段时间就可以了。”

  一环路某证券营业部的经纪人王先生告诉记者，“其实，这就是一种拉客户的方法，在牛市里这种方法也被广泛运用，只是送的东西不一样而已。”他表示，在牛市里，很多银行为了吸引更多的第三方存管客户，都有礼品相送。比如资金量有50万元的，就送iPod，资金量上百万的送笔记本电脑。王先生认为，拉去50万元才给500元的“回扣”，优惠力度并不算大，“现在行情不好，即使资金量比较大的客户，用来炒股的钱也是少数。大客户选择在哪家券商营业部开户，吸引他们的也不光是礼品。”

  重现零佣金券商竞争白热化

  最近，有报道称，随着券商之间的竞争日趋白热化，零佣金战术再次被悄然运用于客户争夺战中，在深圳等地已出现了零佣金现象。而且，采取这种做法的并非只有中小券商，甚至连大型券商都参与了。

  成都是否也出现了类似情况呢？“收多少佣金确实很灵活，但零佣金即使有，也不会公开说。”成都一位证券经纪人彭先生告诉记者，今年以来券商都下浮了佣金幅度，但力度不算大，估计也就10%左右。彭先生表示，在牛市里，因为客户盈利丰富，通常不会过度关注佣金成本。“今年以来，市场越来越秋，为了提振交易量，各家券商都有政策，普遍来说，较以前的佣金水平下降一两成也很正常。”

  证券经纪人王先生则表示，“佣金这块相当灵活，资金量越大，就越有与券商谈判的资本。但这是业内的雷区，我不好说。”他透露，在上一波熊市中，券商还出现过“卖官”现象，只要能拉来大资金量的客户，就能在券商营业部当上副总。              记者朱雷