“350万/座起限量发售，附送价值128万奢华装修！”11月首周，一则广告见诸成都报端，而一周后热销1.5个亿的消息也将首推豪装别墅的雅居乐推到了风口浪尖。昨日，记者第一时间赶到了位于麓山大道旁的成都雅居乐花园现场，一探究竟。

  买珠还椟市场更爱“裸奔”

  在雅居乐的销售现场，一块巨大的销控表格上贴满了红标记印记。记者表示想购买豪装别墅，却被告知10套豪装别墅已经售完。说到豪装别墅，销售顾问指着一套237.35平方米，花园面积为400个平方米左右的别墅对记者说，售价400多万，包含其中128万元的奢华装修。“同类型的别墅最高时候卖600多万，现在400多万，扣除128万的装修，价格更划算！”销售顾问说。

  当记者问及去豪装的样板间看看时，销售顾问告诉记者,“样板间和以前的差不多，改造了一下。不然公司几周前才决定卖豪装，新作样板间也来不及。何况，基本上客户都没有要装修，直接把装修款从房价中扣除掉，更实惠。”销售顾问颇有玄机地说,“要不然咋个我们推出来的别墅都卖得差不多了呢。”

  “其他的房源可以豪装么？”记者又问。“现在不行，其他房源还是以前的价格，如果你想买就等公司政策出台后。要不然就原价买。”销售顾问说，自从推出“豪装”后，一下子激发了购房者的购买积极性。除了10套豪装别墅外连带其他的联排和四孖屋都有不错的销售业绩，这样才有了单周1.5个亿的热力销售。记者在现场遇到了上周下单的购房者，他告诉记者，房价400多万，装修128万，占了房款的三分之一。不如扣除了性价比更高。

  “豪装”作秀业界纷纷看好

  精装住宅前景，一直都被业内人士看好。2008年龙湖、富力、恒大、珠江等实力开发商纷纷涉足其间，今年市场更被冠以“精装时代”元年。不过，精装主要集中在普通住宅，豪宅鲜有，别墅更是仅仅有雅居乐一家。有着14年精装开发经验的富力地产集团的销售副总监郑穗伟告诉记者，普通住宅的个性化并不明显，相反，真正个性化的装修往往出现在顶级物业中。近日，一位家装公司老总告诉记者，普通住宅精装的费用往往为房价的20%-30%，而别墅项目的精装费用则可以达到150%-200%，甚至更高。“有钱人想法多，变化多，花钱自然也多”

  近期曾经有着小户型豪宅之称的一号公馆交房，其内装和配置就受到了购房者的普遍质疑。“高端市场个性鲜明”是市场的共识，麓山国际社区、蔚蓝卡地亚、龙湖长桥郡等同类型的高端别墅对别墅装修不置可否，但他们表示，近期都没有精装的打算。

  面对业内的不叫好，市场的叫座显然给了雅居乐信心。四川雅居乐地产营销经理吴汉超表示，雅居乐有16年的别墅开发经验，在广州也推出过豪装别墅，在考虑了市场需求后，决定在成都市场推出豪装别墅。虽然确实有客户提出不要装修，但也有少量的客户认可并选择了豪装别墅，毕竟几百平方米的装修也算是个浩大的工程。“接下来我们还要推出豪装修的联排别墅和四孖屋，尤其是四孖屋，以后肯定会全部带装修。我们要把豪装别墅做到底”。

  业内人士认为，雅居乐继续豪装之旅挑战市场瓶颈的勇气可嘉，而就目前来说，豪装的背后产品的高性价比对市场的吸引是不言而喻的。一位业内人士告诉记者，雅居乐的产品不错，不过前期的价格偏高，此次加入豪装的概念，实际上在为其物业添加附加价值，这种方式比市场上盲目的降价要高明得多。“与其说雅居乐豪装做得好，不如说这场营销秀更好”。记者张杨宋皇摄影刘陈平