◎“釜底抽薪”计——

  不为“花花”配置埋单

  讲述人：吴先生

  职业：保险公司经理爱车：POLO

  老早就想把自己的购车、用车经验写出来给大家分享，就借这个机会谈谈我的购车省钱心得吧。我这招可够狠，叫“釜底抽薪”，其实说出来也很简单，就是尽量减少一些华而不实的配置。现在卖车大多是靠增添配置来实现利润，而用上我这招，对车商来说可真叫“釜底抽薪”哟。

  实际上，很多配置是不实用的。特别是最近有一款几万元的A00级车子，车身上居然配备了6个气囊，是不是夸张了点哦？所以，我们在买车的时候，完全没有必要为了这些不中用的设备而埋单。

  再举个例子，现在很多车商鼓动消费者加装语音导航系统，而绝大多数人的绝大部分时间是生活在自己熟悉的环境里，难道你每天上下班，还需要一个声音随时提醒你下一个路口要转弯、前面应该直走吗？再说，我们国家的建设速度这么快，导航软件更新速度绝对跟不上，一张电子地图光盘过几个月就不准确了，买新的光盘，价格奇贵，还不一定有得卖，真是麻烦啊。

  还想说说天窗。老实说，我买车是冲着天窗版去的，刚提到车时，倒是经常摆弄它，现在我基本不去管它了。说天窗能增加采光，我的老天，四个车窗外加前后挡还不够你采光的？说它能透气，速度0-80公里/小时之间，开天窗透气和把车窗下拉一条缝出来的效果是一样的，更何况还有车内空气循环系统；高过80公里/小时我不相信你敢开天窗，气流不把天窗掀掉了也会把车顶拉变形。

  记者点评：

  吴先生这招着实管用。现在很多车商都在抱怨卖一台车亏钱，但还是在继续做生意，为什么？就是因为他们靠加装来赚了车主的一部分钱，而加装的部分有些确实不实用。呵呵，如果人人都把母先生这招“釜底抽薪”学成了，不晓得有多少车商要喝西北风了。

  记者马黎明

  ◎“连环计”——

  砍价要稳起还要会诈

  讲述人：杨先生职业：销售爱车：速腾

  我早就看中了速腾，那天买车时，我就直奔羊西大众4S店。但进去后不要显出急于下手的样子，要懂得迂回。我先是这里看看，那里摸摸，再不冷不热地和销售员聊起来。

  “速腾车不错，德国工艺，扎实安全。”我先表了态。“不过，和日系车相比，德国车耗油、造型呆板，小毛病也多。”话锋一转，我又故意挑刺。接着我问：“这车现在卖多少？”“15.8万元，诚心买可以优惠点，最多5000元。”“这么高啊，卡罗拉、思域的配置比速腾高多了，价格比你们还低。”“东西不一样噻，我们全部优惠下来比卡罗拉和思域都低。”一褒一贬一压之后，我初步摸清了速腾的最低价格区间。“我现是在这三款车之间选择，你到底最多优惠多少？”“5000元。再送5000元的精品。”销售员脱口而出。

  “我不要精品，能直接折现吗？”“不行，如果你不要精品就只能优惠8000元现金”。无意中又砍了3000元！但我还是稳起不接话。“如果你真的喜欢这辆车，我去给领导请示一下。”得，有戏！几分钟后，销售人员回来了：“哥，我们经理说了，年底冲量不赚钱，你不要精品就优惠你1万元，但不要在其他店乱说哈，厂家知道要罚款的。”“不会吧，我刚从机场路过来，他们那里也是直接优惠1万元。如果一样的价我还不如就在机场路买，我家离那里近，保养方便。”（其实我家就住羊西线附近）

  于是，销售人员又去请示领导了，回来后欣喜地说：“我们经理说了，现在全球金融危机，市场很不好，为了急于出库走单，这样吧，现金优惠1万元的基础上，我们再免费给你贴膜、送一副原厂脚垫，总共价值2000多元，你看怎样？”然而我还是做出很失望的样子，说要去别家店看看，并甩出猛话：“优惠1.5万元，我就马上交定金。”

  最终，经过几轮狂砍，我如愿以偿，少花1.5万啊！一年的油钱已经有了。

  记者点评：

  归纳起来，杨先生共使出了五道绝招：一是进店“欧起”；二是不提前亮底牌，三是耍“小聪明”打心理战，四是一褒一压，最后是直接逼宫“老王”。这无异于三十六计之连环计，一环扣一环，搞得4S店的销售人员被他牵着鼻子走，不得不拱手让利。

  记者黄明君

  ◎“暗渡陈仓”计——

  买车充账少花钱圆购车梦

  讲述人：王先生职业：公司销售主管爱车：吉利金刚

  买车前，我才按揭买了房子，每月要给1200多元月供。由于是工薪阶层，在如何买车上，不得不精打细算，常常是一分钱当成两分用。考虑到买房后，我们小两口银行账户上只有两万多一点。这点钱买啥车看来都不现实。但眼下工作生活上又急需一辆车，怎么办？供房子压力已够大了，按揭买车也不现实啊。一时间，我们一筹莫展。

  不过，问题难不倒有心人，办法总比问题多。有一次，我与同事聊天时了解到成都某车商拖欠我们公司的6万货款已经有两年多了，公司想了不少办法催款都不见效果，估计是碰到老赖了。听到这个消息后，我心生一计。

  第二天，我走进公司老总的办公室胸有成竹地说，我能帮公司收回货款。老总赶紧问是啥子办法。我说自己想买车，但一时资金不够，可以让车商用车来抵账，我先付给公司2万，等一年后，我再将余款给清。听了这个主意，老总觉得很不错，欣然同意。现在，我如愿开上了一辆包牌价为6万多的新车。

  这个主意帮我节约了不少钱。因为按揭买新车，每月的利息加起来将多出1万多块钱。我通过抵账买车不仅可以免除这笔利息，而且还可以享受公司给的折扣，太划算了！

  记者点评：

  王先生不愧是个省钱高手，什么资源都可以拿来为己所用。他这招在三十六计中叫做“暗渡陈仓”。当正面购车行不通时，巧用迂回之术，利用车商想拖欠货款和公司急于想收回现金的心理，轻松实现了迅速买车和省钱的双重目标，可谓一箭双雕！ 记者张佳雨

  ◎“混水摸鱼”计——

  双燃料二手车买得便宜养起轻松

  讲述人：刘女士职业：公司会计爱车：爱丽舍

  买车如何省钱？我的经验是，人家买新车，我买旧车，人家买大车，我买小车，人家买汽柴油，我买双燃料。

  为这个事，我还跟老公争辩了好几回。老公认为，开车重在享受，新车比二手车先进，感觉舒服，二手车潜在问题多。我可不这样想。新车先进固然好，但性能不够稳定，需要实践来检验，作为工薪阶层，根本无法去承受短时间内缩水一两万的损失。二手车由于上市已久，价格已降到比较稳定的地步，此时出手买最划算，而且还可以省下几千元的购置税。

  其实，买二手车也有讲究，要坚持几个不买。年代久远的不买，事故车、水泡车不买，大排量的不买，最好买那种喜新厌旧的人卖的车，而且最好是双燃料的二手车，那就十分划算了。不过，等这个机会需要耐心和用心。经过将近半年的观察和等待，我终于抓住机会，以新车2/3的价钱，就买下了一辆九成新的双燃料爱丽舍，真可以说拣了个大便宜。

  记者点评：

  当今车市新车价格保鲜期越来越短，大多数车主被眼花缭乱的降价潮，冲得晕头转向，觉得这车好那车也不错，只有像刘女士这样的少数车主能按兵不动，审时度势，乘机“混水摸鱼”，获得意外的好处。她的事例说明，要买省钱的车，最好走经典之路，尽管买不到潮流，但是可以买到安心。

  记者 张佳雨